Le verdict en trois phrases
Un pitch deck ne vend pas votre produit : il vend la probabilité que vous deveniez gros. À Abidjan comme à Lagos, un investisseur consacre 3 à 4 minutes à un premier deck, donc la structure et la slide de traction comptent plus que le design. Bricoler 25 slides confuses vous coûte le rendez-vous ; une structure éprouvée de 10 à 12 slides vous l'obtient.
La structure d'un deck qui lève en 2026
| # | Slide | Ce que l'investisseur cherche |
|---|---|---|
| 1 | Problème | Douleur réelle, marché large |
| 2 | Solution | Comment vous la résolvez |
| 3 | Produit | Démo ou captures concrètes |
| 4 | Marché (TAM/SAM) | Taille chiffrée, AOF |
| 5 | Traction | MRR, croissance, clients |
| 6 | Business model | Comment vous gagnez de l'argent |
| 7 | Concurrence | Votre avantage défendable |
| 8 | Go-to-market | Canaux d'acquisition |
| 9 | Équipe | Pourquoi vous, pourquoi maintenant |
| 10 | Projections | 3 ans, hypothèses claires |
| 11 | Ask | Montant + usage des fonds |
La slide 5 (traction) est décisive : un graphique de MRR qui monte vaut mille adjectifs. Si vous n'avez pas de revenus, montrez des signaux d'usage (utilisateurs actifs, rétention, liste d'attente).
Valorisation et tickets ouest-africains
| Étape | Valorisation pré-monnaie | Ticket typique | Dilution |
|---|---|---|---|
| Pré-seed (business angel) | 200 – 800 M FCFA | 5 – 50 M FCFA | 10 – 20 % |
| Seed (fonds early-stage) | 800 M – 3 Md FCFA | 50 – 300 M FCFA | 15 – 25 % |
| Série A | 3 – 10 Md FCFA | 300 M – 1,5 Md FCFA | 15 – 20 % |
Ces fourchettes sont un ordre de grandeur 2026. Règle saine : ne cédez pas plus de 20 % au pré-seed, sinon vous n'aurez plus assez d'equity pour les tours suivants et pour motiver l'équipe.
Mini cas pratique
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Kouassi lève pour sa marketplace de services à Abidjan. Il vise 30 000 000 FCFA sur une valorisation pré-monnaie de 170 000 000 FCFA, soit 15 % de dilution (30 / 200 post-monnaie). Sa slide de traction montre 1 800 utilisateurs, un GMV mensuel de 4 500 000 FCFA et 12 % de commission, soit un MRR d'environ 540 000 FCFA en croissance de 18 % par mois. C'est ce chiffre, pas son enthousiasme, qui déclenche trois rendez-vous de suivi.
FAQ
Combien de slides exactement ? 10 à 12 pour le deck d'envoi. Un deck de présentation orale peut être plus visuel, mais gardez le fond identique. Au-delà de 15 slides, vous perdez l'investisseur.
Que mettre dans le "ask" ? Le montant recherché et l'usage précis : par exemple 40 % produit, 35 % acquisition, 25 % équipe. Un ask flou signale un fondateur qui ne maîtrise pas ses chiffres.
Faut-il déjà avoir des revenus ? Non, mais sans revenus vous devez montrer d'autres preuves : rétention, croissance des utilisateurs, lettres d'intention. La traction sous une forme ou une autre reste la slide décisive.
Quelle valorisation viser en pré-seed ? Un ordre de grandeur 2026 se situe entre 200 et 800 M FCFA selon l'équipe et la traction. Une valorisation trop élevée fait fuir les anges ; trop basse vous dilue inutilement.
Un beau design suffit-il ? Non. Le design évite de disqualifier, mais c'est la clarté du raisonnement et la solidité des chiffres qui lèvent. Un deck laid mais chiffré bat un deck joli mais vide.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
