Le verdict en trois phrases
Une agence de communication qui ne veut pas recruter de développeurs peut sous-traiter intégralement le web à Kolonell tout en gardant la relation client et sa marque. Le tarif partenaire lui laisse une marge de 30 à 50 % selon le pôle, avec des délais de livraison garantis et un co-branding possible. C'est le modèle idéal pour compléter une offre créative (branding, social media, print) sans risque technique.
Pourquoi sous-traiter plutôt que recruter ?
Recruter un développeur senior à Dakar coûte entre 600 000 et 1 200 000 FCFA/mois, plus les charges, le matériel et le temps de management. Pour une agence qui vend 2 à 4 sites par trimestre, ce coût fixe est un gouffre. La sous-traitance transforme ce coût fixe en coût variable : vous ne payez Kolonell que quand vous vendez.
| Poste | Recruter en interne | Sous-traiter à Kolonell |
|---|---|---|
| Coût mensuel fixe | 600 000-1 200 000 FCFA | 0 FCFA |
| Coût par projet | dilué | tarif partenaire |
| Délai de montée en charge | 2-3 mois | immédiat |
| Risque technique | agence | Kolonell |
| Gamme couverte | limitée au profil | vitrine à institutionnel |
| Relation client | agence | agence |
Marge agence sur un projet sous-traité
L'agence facture le client final au prix public (ou plus), paie le tarif partenaire à Kolonell, et garde la différence. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Pôle / projet | Prix client final | Tarif partenaire | Marge agence | % marge |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine Growth | 750 000 FCFA | 500 000 FCFA | 250 000 FCFA | 33 % |
| E-commerce Starter | 1 500 000 FCFA | 1 000 000 FCFA | 500 000 FCFA | 33 % |
| E-commerce Growth | 3 000 000 FCFA | 2 000 000 FCFA | 1 000 000 FCFA | 33 % |
| Institutionnel Standard | 8 000 000 FCFA | 5 000 000 FCFA | 3 000 000 FCFA | 38 % |
À cela s'ajoute la marge sur les prestations créatives que l'agence facture en propre (identité, rédaction, campagnes), qui peuvent doubler la valeur du projet.
Délais garantis et cadre de collaboration
Le partenariat repose sur des délais fermes, communiqués à l'agence pour qu'elle s'engage sereinement auprès de son client.
| Type de projet | Délai de livraison | Revues incluses |
|---|---|---|
| Vitrine | 5-15 jours ouvrés | 2 |
| E-commerce | 3-5 semaines | 3 |
| Marketplace | 6-10 semaines | hebdomadaires |
| Institutionnel | 8-14 semaines | hebdomadaires |
Le co-branding est possible ("réalisé par Kolonell pour [agence]") où la marque blanche totale selon votre positionnement. Un interlocuteur technique unique côté Kolonell suit vos projets pour éviter les allers-retours.
Le programme apporteur pour les leads que vous ne traitez pas
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Toutes les demandes ne rentrent pas dans votre coeur de métier. Pour un lead que vous ne voulez pas gérer, le programme apporteur d'affaires Kolonell vous rémunère quand même.
| Pôle | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Une agence peut ainsi sous-traiter les projets qu'elle veut piloter et apporter en commission les autres, sans jamais perdre un lead. Sur un projet marketplace à 5 000 000 FCFA simplement apporte, la commission de 10 % représente 500 000 FCFA sans aucune gestion.
Mini cas pratique
L'agence Baobab Creative à Dakar vend surtout du branding et du social media. Un client lui demande une boutique en ligne. Elle sous-traité à Kolonell.
- Prix facturé au client : e-commerce Growth 3 000 000 FCFA
- Tarif partenaire Kolonell : 2 000 000 FCFA
- Marge web : 1 000 000 FCFA
- Prestations créatives facturées en plus (identité, photos, lancement) : 800 000 FCFA
- Marge totale sur le client : 1 800 000 FCFA, sans avoir écrit une ligne de code.
FAQ
Le client saura-t-il que vous sous-traitez ? Seulement si vous le souhaitez. Vous choisissez entre co-branding et marque blanche complète. Dans les deux cas, vous restez l'interlocuteur principal.
Qui gère les retours et corrections ? Les revues sont incluses (2 pour une vitrine, jusqu'à hebdomadaires en institutionnel). Vous centralisez les retours du client et les transmettez à votre interlocuteur Kolonell.
Puis-je proposer de la maintenance ensuite ? Oui. La maintenance se facture 50 000 à 200 000 FCFA/mois selon le projet, avec une marge partenaire que vous revendez à votre client.
Que se passe-t-il si mon client est en retard de paiement ? En sous-traitance, la relation financière avec le client est la vôtre. Nous recommandons un acompte de 40-50 % avant démarrage pour sécuriser votre trésorerie.
Puis-je tester avec un seul projet ? Absolument. La plupart des agences partenaires commencent par un projet pilote avant de systématiser la sous-traitance.
Discutons de votre projet. Complétez votre offre créative avec une capacité web complète, sans recruter. On cadre un projet pilote cette semaine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
