Le verdict en trois phrases
La marque blanche permet à un freelance de vendre les sites Kolonell sous sa propre marque, en fixant lui-même son prix de revente et en encaissant la marge complète. Là où l'apporteur d'affaires touche une commission fixe (15 % sur une vitrine) sans gérer la relation, le revendeur achète au tarif partenaire et décide de sa marge, mais porte la relation client et le support de premier niveau. Choisissez la revente si vous avez déjà un portefeuille et voulez maximiser la marge ; choisissez l'apport d'affaires si vous voulez zéro gestion.
Revendeur vs apporteur : deux logiques opposées
Les deux modèles reposent sur la même usine de production Kolonell, mais la répartition de la valeur et des responsabilités change tout. En tant qu'apporteur, vous envoyez un lead, Kolonell signe et livre, et vous touchez une commission. En tant que revendeur marque blanche, vous êtes le fournisseur officiel aux yeux du client final : la facture, le nom de domaine, l'interlocuteur, c'est vous.
| Critère | Apporteur d'affaires | Revendeur marque blanche |
|---|---|---|
| Rémunération | Commission 15 % (vitrine) | Marge libre (souvent 40-80 %) |
| Prix client fixe par | Kolonell | Le revendeur |
| Relation client | Kolonell | Le revendeur |
| Support niveau 1 | Kolonell | Le revendeur |
| Facturation | Kolonell | Le revendeur |
| Effort de gestion | Faible | Moyen à élevé |
| Idéal pour | Débutants, réseaux | Freelances établis |
La marge de revente en chiffres 2026
Le tarif partenaire est un prix d'achat remise par rapport au prix public. Le revendeur ajoute sa marge selon la valeur qu'il apporte (accompagnement, contenu, suivi local). Voici des ordres de grandeur 2026 sur la gamme vitrine et e-commerce.
| Produit | Prix achat partenaire | Prix revente conseillé | Marge nette | Volume/mois pour 500 000 FCFA |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine Starter | 250 000 FCFA | 400 000 FCFA | 150 000 FCFA | 4 sites |
| Vitrine Growth | 500 000 FCFA | 750 000 FCFA | 250 000 FCFA | 2 sites |
| Vitrine Premium | 1 200 000 FCFA | 1 700 000 FCFA | 500 000 FCFA | 1 site |
| E-commerce Starter | 1 000 000 FCFA | 1 450 000 FCFA | 450 000 FCFA | 1 site |
| Maintenance/mois | 50 000 FCFA | 90 000 FCFA | 40 000 FCFA | récurrent |
La colonne récurrente est cruciale : dix clients en maintenance à 40 000 FCFA de marge, c'est 400 000 FCFA/mois de revenu passif qui s'accumule projet après projet.
Qui porte le support ?
En marque blanche, le client final ne connaît pas Kolonell : il vous appelle, vous. Le partage type est le suivant : vous assurez le support de niveau 1 (questions d'usage, modifications de contenu simples, formation), et Kolonell gère le niveau 2 (bugs techniques, incidents serveur, évolutions). Prévoyez ce temps dans votre marge : un client vitrine génère en moyenne 1 à 2 h de support par mois la première année.
Devenir partenaire Kolonell : commissions et programme
Si la revente vous paraît trop lourde, le programme apporteur d'affaires Kolonell offre des commissions sans aucune gestion. Vous présentez, Kolonell fait le reste.
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| Pôle | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Sur un site vitrine Growth à 500 000 FCFA, l'apporteur touche 75 000 FCFA immédiatement, plus 5 % sur la maintenance récurrente. Un revendeur, lui, encaisserait 250 000 FCFA de marge mais devrait gérer le client. À vous de choisir votre position sur le curseur effort/marge.
Mini cas pratique
Fatou, freelance web à Thiès, a un portefeuille de 6 commerçants. Elle passe en revendeur marque blanche. Sur le trimestre, elle vend 3 vitrines Starter (achat 250 000, revente 400 000) et signe les 3 clients en maintenance.
- Marge vente : 3 x 150 000 = 450 000 FCFA
- Marge maintenance : 3 x 40 000 x 3 mois = 360 000 FCFA
- Total trimestre : 810 000 FCFA de marge
Son temps de gestion : environ 5 h/mois de support. Rapporté à l'heure, la revente reste très rentable pour elle car elle avait déjà la confiance de ses clients.
FAQ
Puis-je vraiment mettre mon logo partout ? Oui. En marque blanche, le site, les livrables et la communication portent votre marque. Kolonell reste invisible pour le client final.
Quel est le volume minimum pour devenir revendeur ? Il n'y a pas de quota bloquant, mais le tarif partenaire est optimisé à partir de 2-3 projets par trimestre. En dessous, le modèle apporteur (commission 15 %) est souvent plus simple.
Qui encaisse le paiement du client ? En revente, c'est vous : vous facturez le client, vous payez le tarif partenaire à Kolonell. En apport d'affaires, Kolonell facture et vous verse la commission.
Et si un client a un bug technique grave ? Vous remontez le ticket à Kolonell (niveau 2). Le délai de traitement suit le contrat partenaire, généralement sous 24-48 h ouvrées pour un incident bloquant.
Puis-je combiner les deux modèles ? Oui, beaucoup de partenaires revendent à leur portefeuille direct et apportent des leads extérieurs en commission. C'est souvent la combinaison la plus rentable.
Discutons de votre projet. Que vous vouliez revendre en marque blanche ou apporter des leads en commission, on cadre votre modèle en 20 minutes. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
