Le verdict en trois phrases
Cegid et ACD dominent le marché français mais facturent 55 à 95 EUR HT/utilisateur/mois, un coût qui augmente à chaque recrutement et à chaque hausse annuelle. Un logiciel sur mesure coûte 60 000 à 130 000 EUR au départ plus 15 % de TMA/an, mais fige votre facture et vous rend propriétaire des données et des workflows. Le sur-mesure devient rentable dès 30 postes et un horizon de 4-6 ans, surtout si vos process de révision ou votre intégration paie sortent des standards éditeur.
Comparatif des suites 2026
Les suites verticales incluent la conformité réglementaire (liasse, TVA, FEC) mais imposent leur ergonomie et parfois des frais par dossier ou par déclaration.
| Critère | Cegid Loop / ACD | IRIS / CCH | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Prix /user/mois | 55-95 EUR | 35-70 GBP | 0 |
| Coût initial | 2 000-6 000 EUR | 1 500-5 000 GBP | 60 000-130 000 EUR |
| Frais par déclaration | 0-5 EUR | variable | 0 |
| Conformité liasse | incluse | incluse | à maintenir (TMA) |
| Workflows personnalisés | limités | limités | totaux |
| Propriété données | éditeur | éditeur | cabinet |
| Intégration paie/facturation | connecteurs | connecteurs | native sur mesure |
TCO sur 5 ans pour 30 postes
À 75 EUR/utilisateur/mois, 30 postes représentent 27 000 EUR/an. Sur 5 ans avec 4 %/an de hausse, on dépasse 145 000 EUR. C'est le chiffre à poser face au sur-mesure.
| Scénario 30 postes | Coût initial | Cumul 5 ans |
|---|---|---|
| Cegid/ACD 75 EUR/mois | 4 000 EUR | 150 000 EUR |
| Cegid/ACD 95 EUR/mois | 6 000 EUR | 190 000 EUR |
| Sur mesure 90 000 EUR + 15 % | 90 000 EUR | 157 500 EUR |
| Sur mesure 70 000 EUR + 15 % | 70 000 EUR | 122 500 EUR |
À 30 postes, le sur-mesure à 70 000 EUR est déjà moins cher que Cegid dès la 4e année, et l'écart se creuse à chaque recrutement.
Les vrais points de bascule
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Le prix n'est pas le seul argument. On bascule vers le sur-mesure quand : vos workflows de révision sont non standard, vous voulez une intégration paie/facturation native, vous exigez la propriété complète des données, où vous voulez supprimer les frais par dossier qui explosent avec le portefeuille clients.
Mini cas pratique
Claire, DAF d'un cabinet lyonnais de 30 collaborateurs, paie Cegid 82 EUR/utilisateur/mois soit 29 520 EUR/an. Sur 5 ans avec hausses : environ 165 000 EUR. Un éditeur sur mesure lui chiffré 88 000 EUR + 15 % TMA, soit 154 000 EUR sur 5 ans. L'écart de 11 000 EUR est modeste, mais le sur-mesure supprime 6 000 EUR/an de frais par dossier et lui donne un moteur de révision adapté à ses missions CAC, gain non chiffré mais décisif.
FAQ
À partir de combien de postes le sur-mesure devient rentable ? Autour de 30 postes avec un horizon de 4-6 ans. En dessous de 20 postes, Cegid ou ACD restent plus économiques.
Peut-on garder la liasse fiscale conforme en sur-mesure ? Oui, mais cela impose une TMA de 15 %/an pour suivre les évolutions réglementaires annuelles. C'est le prix de l'indépendance.
Combien coûte la migration depuis Cegid ? Comptez 5 000-15 000 EUR via export FEC et API, selon le volume de dossiers et l'historique à reprendre.
Le sur-mesure gère-t-il l'intégration paie ? Oui, c'est même un de ses atouts : une intégration native avec votre outil de paie ou de facturation, sans connecteur tiers à maintenir.
Quel délai pour un logiciel sur mesure complet ? Comptez 5 à 9 mois pour un socle production + révision + liasse, avec des livraisons par lots pour ne pas bloquer votre activité.
Parlons de votre projet. Cabinet de 25 à 50 postes cherchant à sortir de Cegid ou ACD, budget indicatif 60 000-130 000 EUR + TMA. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
