Le verdict en trois phrases
Free Money (marque Yas) est le troisième rail de paiement mobile du Sénégal : ni Wave ni Orange Money ne captent 100 % des portefeuilles, et 10 à 15 % des acheteurs préfèrent Free. Ajouter Free Money à un checkout qui a déjà Wave et OM rapporte 5 à 8 points de conversion parce que vous cessez de perdre le client qui n'a que ce solde. Le coût d'intégration, 200 000 à 350 000 FCFA en 2026, s'amortit en quelques semaines dès que le volume dépasse 1,5 million FCFA par mois.
Free Money vs Wave vs Orange Money : la place du 3e rail
Le réflexe marchand est de s'arrêter à Wave et OM. C'est une erreur de couverture : un acheteur sur huit paie plus volontiers avec Free, surtout dans certaines zones et tranches d'âge. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Opérateur | Part de marché estimée | Frais marchand | Settlement | Documentation API |
|---|---|---|---|---|
| Wave | 55-60 % | 1,0 % | J+1 | Bonne |
| Orange Money | 25-30 % | 1,5-2,0 % | J+2 | Correcte |
| Free Money (Yas) | 10-15 % | ~1,5 % | J+2 | Limitée |
| Cartes / autres | 3-5 % | 2,5-3,5 % | J+2 à J+7 | Variable |
La lecture est simple : Wave domine le volume, mais les 10 à 15 % de Free Money sont des ventes que vous perdez aujourd'hui si votre page de paiement ne les propose pas.
Intégration directe ou via agrégateur
L'API Free Money est moins documentée que celle de Wave, ce qui allonge le développement direct. Passer par un agrégateur (InTouch, PayDunya, CinetPay) mutualise l'effort mais ajoute une marge sur les frais.
| Critère | Intégration directe Free | Via agrégateur |
|---|---|---|
| Ticket intégration 2026 | 200 000 - 350 000 FCFA | Inclus dans un forfait multi-opérateur |
| Frais par transaction | ~1,5 % | ~2,0-2,5 % |
| Délai de mise en prod | 3 à 5 semaines | 5 à 10 jours |
| Réconciliation | À construire | Unifiée, un seul rapport |
| Dépendance à un tiers | Faible | Élevée |
En résumé : intégration directe si vous avez un fort volume et une équipe technique ; agrégateur si vous voulez les trois opérateurs vite et sans dette technique.
Mini cas pratique
Fatou gère une boutique de cosmétiques en ligne à Dakar. Elle vend 4 500 000 FCFA par mois avec Wave et OM uniquement, panier moyen 15 000 FCFA. Elle estime que 8 % de visiteurs abandonnent faute de Free Money. En l'ajoutant, elle récupère +6 points de conversion, soit environ 270 000 FCFA de ventes mensuelles supplémentaires. Le ticket d'intégration de 300 000 FCFA est donc amorti en un peu plus d'un mois, puis c'est du gain net chaque mois.
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| Type de projet apporté | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Site vitrine | 15 % | +5 % |
| E-commerce | 12 % | - |
| Marketplace | 10 % | - |
| Institutionnel | 8 % | - |
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FAQ
Free Money vaut-il l'investissement si j'ai déjà Wave et OM ?
Oui dès que vous dépassez 1,5 million FCFA de volume mensuel. Les 10 à 15 % de part de marché de Free représentent des ventes réelles perdues aujourd'hui, et 5 à 8 points de conversion récupérés couvrent vite un ticket de 200 000 à 350 000 FCFA.
Combien de temps pour intégrer Free Money en direct ?
Comptez 3 à 5 semaines en intégration directe car l'API est moins documentée. Via un agrégateur, la mise en production tombe à 5 à 10 jours.
Quels sont les frais réels par transaction ?
Environ 1,5 % en direct chez Free Money, contre 2,0 à 2,5 % si vous passez par un agrégateur qui ajoute sa marge. Le settlement se fait à J+2.
Puis-je proposer les trois opérateurs sans tripler le travail ?
Oui, via une API unique type InTouch : une seule intégration couvre Wave, OM et Free. Vous gagnez environ 50 % de temps de développement contre une dépendance à un tiers à arbitrer.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
