Le verdict en trois phrases
Vous n'avez pas besoin de savoir coder pour vendre des sites : le white-label vous laisse facturer le client final pendant qu'un partenaire produit en marque blanche. La marge se situe entre 40 et 60 % une fois la sous-traitance payée. À 3-5 sites par mois, c'est un revenu principal, pas un extra.
Le modèle white-label chiffré
Le principe : vous vendez sous votre nom, l'agence partenaire produit sans jamais apparaître devant votre client. Vous gérez la relation, le brief et le paiement ; elle gère le code, le design et les tests.
| Poste | Fourchette 2026 |
|---|---|
| Coût production sous-traité | 150 000 - 600 000 FCFA |
| Prix facturé client | 250 000 - 1 200 000 FCFA |
| Marge brute | 40 - 60 % |
| Délai de livraison | 5 - 15 j |
| Récurrent maintenance | 50 000 - 200 000 FCFA/mois |
| Volume cible | 3 - 5 sites/mois |
À 4 sites par mois avec un ticket moyen de 600 000 FCFA et une marge de 50 %, vous encaissez 1 200 000 FCFA de marge mensuelle, hors récurrent.
Revendeur ou apporteur : deux voies, deux niveaux d'effort
Si gérer le client vous pèse, le programme apporteur d'affaires Kolonell est plus léger : vous présentez le contact, l'agence fait tout le reste, et vous touchez une commission fixe.
| Formule | Votre rôle | Rémunération |
|---|---|---|
| Revendeur white-label | Brief + relation client + facturation | Marge 40-60 % |
| Apporteur vitrine | Présenter le contact | 15 % + 5 % récurrent |
| Apporteur e-commerce | Présenter le contact | 12 % + 5 % récurrent |
| Apporteur marketplace | Présenter le contact | 10 % |
| Apporteur institutionnel | Présenter le contact | 8 % |
Le revendeur gagne plus par deal mais porte la relation ; l'apporteur gagne moins mais ne gère rien.
Mini cas pratique
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Moussa, graphiste freelance à Abidjan, ne code pas. En 2026 il vend 4 sites vitrines dans le mois à 500 000 FCFA pièce, sous-traités à 250 000 FCFA. Marge : (500 000 - 250 000) x 4 = 1 000 000 FCFA. Il signe aussi 2 contrats de maintenance à 75 000 FCFA/mois qu'il revend 120 000 FCFA : 90 000 FCFA de récurrent net mensuel qui s'accumule.
FAQ
Le client saura-t-il que je sous-traite ?
Non, c'est le principe du white-label : livrables, domaine et communication sont à votre nom. Le partenaire reste invisible.
Combien faut-il investir au départ ?
Zéro stock, zéro avance obligatoire si vous encaissez un acompte client avant de lancer la production. Beaucoup demandent 50 % à la commande.
Quelle marge viser réalistement ?
Entre 40 et 60 % selon votre prix de vente et la complexité. Un ticket à 1 200 000 FCFA sous-traité à 500 000 laisse 58 % de marge.
Revendeur ou apporteur, que choisir ?
Revendeur si vous aimez piloter la relation et voulez la plus grosse part ; apporteur si vous voulez zéro gestion et une commission simple de 8 à 15 %.
Discutons de votre projet. Que vous vouliez revendre en white-label ou devenir apporteur, on met en place le cadre. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
