Le verdict en trois phrases
Une agence web echoue rarement par manque de talent : elle echoue par manque de chiffrage de tresorerie. Un modele realiste sur 12 mois montre un point mort atteignable des le mois 4-6 avec seulement 4 a 6 ventes mensuelles. La cle : viser 20 a 30 % de revenu recurrent pour lisser les creux.
Structure de couts et point mort
Les charges fixes d'une petite agence restent maitrisables si l'equipe est reduite au demarrage. Le point mort se calcule en divisant les charges par la marge unitaire.
| Poste | Fourchette 2026 |
|---|---|
| Charges fixes mensuelles | 300 000 - 800 000 FCFA |
| Ticket moyen | 400 000 FCFA |
| Marge brute | 50 - 65 % |
| Marge par vente | 200 000 - 260 000 FCFA |
| Point mort | 4 - 6 ventes/mois |
| Investissement initial | 500 000 - 2 000 000 FCFA |
Avec 500 000 FCFA de charges et 250 000 FCFA de marge par vente, le point mort est de 2 ventes ; a 800 000 FCFA de charges, il monte a 4. On garde une marge de securite en visant 6.
Trajectoire 12 mois et role des apporteurs
Un canal d'acquisition sous-estime : les apporteurs d'affaires. Plutot que de tout prospecter en interne, on delegue une partie du pipeline a des apporteurs remuneres au succes, ce qui reduit le cout d'acquisition fixe.
| Trimestre an 1 | Ventes/mois | CA cumule (est.) |
|---|---|---|
| T1 | 2 - 3 | 2 - 4 M FCFA |
| T2 | 4 - 5 | 6 - 10 M FCFA |
| T3 | 6 - 8 | 12 - 22 M FCFA |
| T4 | 8 - 10 | 15 - 40 M FCFA |
En integrant des apporteurs payes 8 a 15 % selon le pole (vitrine 15 % + 5 % recurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %), vous transformez un cout fixe commercial en cout variable indexe sur les resultats.
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Aminata lance son agence a Dakar en 2026 avec 1 200 000 FCFA d'investissement et 600 000 FCFA de charges mensuelles. Au mois 5, elle signe 6 ventes a 400 000 FCFA, marge 55 % : 6 x 220 000 = 1 320 000 FCFA de marge, moins 600 000 de charges = 720 000 FCFA de resultat. Elle a franchi son point mort et rembourse son investissement au mois 7.
FAQ
Quel investissement initial prevoir ?
Entre 500 000 et 2 000 000 FCFA selon l'equipement, le juridique et le premier budget marketing. On peut demarrer solo depuis chez soi pour limiter les charges.
En combien de temps atteint-on le point mort ?
Generalement au mois 4 a 6, quand on stabilise 4 a 6 ventes mensuelles. Le recurrent (maintenance, SEO) accelere ce passage.
Pourquoi viser du recurrent ?
Parce que 20 a 30 % de CA recurrent couvre une partie des charges fixes chaque mois, meme sans nouvelle vente, et lisse la tresorerie.
Les apporteurs valent-ils leur commission ?
Oui : payer 8 a 15 % au succes coute moins cher qu'un commercial salarie qui ne vend pas. Le cout devient variable et sans risque.
Discutons de votre projet. Structurons ensemble votre modele financier et votre reseau d'apporteurs pour atteindre le point mort plus vite. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
