Le verdict en trois phrases
Un extranet revendeurs sur mesure pour un fabricant deeptech à Grenoble coûte 42 000 à 78 000 EUR HT en 2026, livrable en 11 à 15 semaines, au TJM de 500 à 680 EUR. Le connecteur PIM/ERP ajoute 10 000 à 16 000 EUR pour synchroniser tarifs par canal, stocks et fiches produit. Face à un portail PRM du marché à 15-40 EUR/utilisateur/mois, le sur-mesure gagne dès que le configurateur et les tarifs multicanaux deviennent complexes.
Le chiffrage détaillé
Les fonctions clés d'un extranet revendeurs B2B deeptech et leur poids budgétaire en 2026.
| Module | Fonction | Coût 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/UI | Parcours revendeur, maquettes | 6 000 - 10 000 |
| Tarifs par canal | Grilles, remises, conditions | 8 000 - 14 000 |
| Configurateur produit | Options, compatibilités, devis | 12 000 - 22 000 |
| RMA / retours | Demande, suivi, garantie | 7 000 - 13 000 |
| Documentation technique | Fiches, datasheets, firmwares | 5 000 - 9 000 |
| Connecteur PIM/ERP | Sync tarifs, stocks, produits | 10 000 - 16 000 |
| Recette + déploiement | Tests, formation, prod | 4 000 - 7 000 |
Total indicatif : 42 000 à 78 000 EUR HT. La TMA représente 12 à 18 % du build/an, soit 5 000 à 14 000 EUR/an.
Build vs portail PRM du marché
Un PRM SaaS se paie à l'utilisateur ; le sur-mesure a un coût d'entrée mais aucun coût par revendeur. Comparaison sur 3 ans pour 80 revendeurs actifs.
| Scénario | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (build 60 000 + TMA 9 000/an) | 69 000 | 9 000 | 9 000 | 87 000 |
| PRM 80 users à 25 EUR/mois | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 72 000 |
| PRM 80 users à 40 EUR/mois | 38 400 | 38 400 | 38 400 | 115 200 |
| PRM 150 users à 25 EUR/mois | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 135 000 |
Lecture : à 80 revendeurs à 25 EUR/mois, les deux options se croisent vers l'année 3-4. Au-delà de 40 EUR/user ou de 150 revendeurs, le sur-mesure devient clairement plus économique, avec un configurateur taillé pour vos produits.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un fabricant deeptech à Grenoble (80 revendeurs, catalogue de 1 200 références), voyait ses commerciaux passer ~9 heures/semaine chacun (3 personnes) à établir des devis configurés et répondre aux questions de compatibilité. Avec un extranet à 58 000 EUR HT (configurateur + connecteur PIM, TMA 9 000 EUR/an), 60 % des devis configurés sont devenus self-service. Gain : ~16 heures/semaine cumulées = ~730 heures/an à 45 EUR = ~33 000 EUR/an de temps commercial réorienté vers la vente. ROI du build en ~2 ans.
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FAQ
Quel délai pour cet extranet revendeurs ?
Comptez 11 à 15 semaines. Un lot 1 (tarifs par canal + documentation) sort en 6 à 8 semaines pour 22 000-30 000 EUR HT, le configurateur arrivant en lot 2.
Le configurateur est-il vraiment rentable ?
Oui : c'est le module qui libère le plus de temps commercial. Dans notre cas, il a basculé 60 % des devis en self-service et rembourse son coût (12 000-22 000 EUR) en moins de 18 mois.
Faut-il connecter le PIM et l'ERP ?
Pour des tarifs par canal fiables et des stocks à jour, oui. Le connecteur PIM/ERP coûte 10 000 à 16 000 EUR et évite les erreurs de prix/disponibilité.
Un PRM du marché ne suffit-il pas ?
Il gère bien les accès et documents, mais les configurateurs deeptech et les tarifs multicanaux complexes demandent souvent du spécifique, ce qui gonfle le coût du SaaS.
Quel budget de maintenance ?
La TMA représente 12 à 18 % du build/an, soit 5 000 à 14 000 EUR, pour évolutions produit, nouveaux canaux et mises à jour du configurateur.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
