Le verdict en trois phrases
Un extranet revendeurs sur mesure pour un fabricant deeptech a Grenoble coute 42 000 a 78 000 EUR HT en 2026, livrable en 11 a 15 semaines, au TJM de 500 a 680 EUR. Le connecteur PIM/ERP ajoute 10 000 a 16 000 EUR pour synchroniser tarifs par canal, stocks et fiches produit. Face a un portail PRM du marche a 15-40 EUR/utilisateur/mois, le sur-mesure gagne des que le configurateur et les tarifs multicanaux deviennent complexes.
Le chiffrage detaille
Les fonctions cles d'un extranet revendeurs B2B deeptech et leur poids budgetaire en 2026.
| Module | Fonction | Cout 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/UI | Parcours revendeur, maquettes | 6 000 - 10 000 |
| Tarifs par canal | Grilles, remises, conditions | 8 000 - 14 000 |
| Configurateur produit | Options, compatibilites, devis | 12 000 - 22 000 |
| RMA / retours | Demande, suivi, garantie | 7 000 - 13 000 |
| Documentation technique | Fiches, datasheets, firmwares | 5 000 - 9 000 |
| Connecteur PIM/ERP | Sync tarifs, stocks, produits | 10 000 - 16 000 |
| Recette + deploiement | Tests, formation, prod | 4 000 - 7 000 |
Total indicatif : 42 000 a 78 000 EUR HT. La TMA represente 12 a 18 % du build/an, soit 5 000 a 14 000 EUR/an.
Build vs portail PRM du marche
Un PRM SaaS se paie a l'utilisateur ; le sur-mesure a un cout d'entree mais aucun cout par revendeur. Comparaison sur 3 ans pour 80 revendeurs actifs.
| Scenario | Annee 1 | Annee 2 | Annee 3 | Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (build 60 000 + TMA 9 000/an) | 69 000 | 9 000 | 9 000 | 87 000 |
| PRM 80 users a 25 EUR/mois | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 72 000 |
| PRM 80 users a 40 EUR/mois | 38 400 | 38 400 | 38 400 | 115 200 |
| PRM 150 users a 25 EUR/mois | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 135 000 |
Lecture : a 80 revendeurs a 25 EUR/mois, les deux options se croisent vers l'annee 3-4. Au-dela de 40 EUR/user ou de 150 revendeurs, le sur-mesure devient clairement plus economique, avec un configurateur taille pour vos produits.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un fabricant deeptech a Grenoble (80 revendeurs, catalogue de 1 200 references), voyait ses commerciaux passer ~9 heures/semaine chacun (3 personnes) a etablir des devis configures et repondre aux questions de compatibilite. Avec un extranet a 58 000 EUR HT (configurateur + connecteur PIM, TMA 9 000 EUR/an), 60 % des devis configures sont devenus self-service. Gain : ~16 heures/semaine cumulees = ~730 heures/an a 45 EUR = ~33 000 EUR/an de temps commercial reoriente vers la vente. ROI du build en ~2 ans.
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FAQ
Quel delai pour cet extranet revendeurs ?
Comptez 11 a 15 semaines. Un lot 1 (tarifs par canal + documentation) sort en 6 a 8 semaines pour 22 000-30 000 EUR HT, le configurateur arrivant en lot 2.
Le configurateur est-il vraiment rentable ?
Oui : c'est le module qui libere le plus de temps commercial. Dans notre cas, il a bascule 60 % des devis en self-service et rembourse son cout (12 000-22 000 EUR) en moins de 18 mois.
Faut-il connecter le PIM et l'ERP ?
Pour des tarifs par canal fiables et des stocks a jour, oui. Le connecteur PIM/ERP coute 10 000 a 16 000 EUR et evite les erreurs de prix/disponibilite.
Un PRM du marche ne suffit-il pas ?
Il gere bien les acces et documents, mais les configurateurs deeptech et les tarifs multicanaux complexes demandent souvent du specifique, ce qui gonfle le cout du SaaS.
Quel budget de maintenance ?
La TMA represente 12 a 18 % du build/an, soit 5 000 a 14 000 EUR, pour evolutions produit, nouveaux canaux et mises a jour du configurateur.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
