Le verdict en trois phrases
Shopify Plus est excellent pour démarrer vite mais son modèle est un abonnement à vie qui grimpe avec les apps B2B. Le sur-mesure coûte plus cher au départ (40 000 à 100 000 EUR HT) mais offre une logique B2B native et la propriété du code. Le point mort se situe autour de 30 à 40 mois : en dessous, Shopify gagne ; au-delà, le sur-mesure devient moins cher et plus souple.
Le coût réel de Shopify Plus en B2B
Le tarif de base cache les apps indispensables au B2B (tarifs par client, commande rapide, comptes). Voici une estimation 2026.
| Poste | Estimation 2026 (EUR/an) |
|---|---|
| Abonnement Shopify Plus | ~27 600 (env. 2 300/mois) |
| Apps B2B (pricing, quick order, comptes) | 3 000 - 9 000 |
| Thème + intégrations sur mesure | 6 000 - 15 000 (initial) |
| Commissions paiement (hors Shopify Payments) | 0,2 - 2 % du CA |
| Maintenance / évolutions | 4 000 - 10 000 |
Sur un an, un B2B sérieux sur Shopify Plus dépasse souvent 40 000 EUR tout compris.
TCO et limites B2B sur 3 ans
| Critère | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 6 000 - 15 000 EUR | 40 000 - 100 000 EUR |
| Coût annuel | 30 000 - 45 000 EUR | 4 000 - 12 000 EUR |
| Coût total 3 ans | 96 000 - 150 000 EUR | 52 000 - 136 000 EUR |
| Logique B2B | Via apps | Native |
| Propriété du code | Non | Oui |
| Personnalisation checkout | Limitée | Totale |
| Point mort vs Shopify | — | 30 - 40 mois |
Au-delà de 3 ans, le sur-mesure creuse l'écart. Estimation ordre de grandeur 2026.
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Mini cas pratique
Thomas, dirigeant d'un négoce de matériel électrique à Bordeaux, hésite. Sur Shopify Plus, il chiffre 42 000 EUR/an avec 5 apps B2B. Un sur-mesure à 72 000 EUR HT plus 8 000 EUR/an d'hébergement et maintenance revient à 96 000 EUR sur 3 ans contre 126 000 EUR pour Shopify. Il économise 30 000 EUR sur 3 ans et gagne un checkout adapté à ses conditions de paiement négociées. Il choisit le sur-mesure pour la propriété du code.
FAQ
Shopify Plus coûte-t-il vraiment 2 300 EUR/mois ? C'est l'ordre de grandeur 2026 de l'abonnement de base. Avec les apps B2B et les commissions, le coût annuel réel dépasse souvent 35 000 à 45 000 EUR.
Quand le sur-mesure devient-il rentable ? Vers 30 à 40 mois selon le nombre d'apps que vous remplacez. Au-delà, l'écart de coût se creuse en votre faveur.
Quelles limites B2B sur Shopify ? Le checkout et certaines règles de prix restent contraints, et vous dépendez d'apps tierces facturées mensuellement. Le sur-mesure gère ces règles nativement.
Le sur-mesure est-il plus risqué ? Le risque est humain, pas technique : choisissez un prestataire qui livre du code documenté et transférable. Vous évitez la dépendance à un éditeur unique.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ? Oui, en conservant vos données produits et clients. Comptez une migration de 15 000 à 40 000 EUR selon le volume et les redirections SEO.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.