Le verdict en trois phrases
Une boutique B2B avec catalogue n'est pas un site e-commerce grand public : elle gère un gros catalogue technique, des variantes complexes, des devis en ligne et un paiement différé sur compte. Pour un industriel lyonnais en 2026, comptez 25 000 à 70 000 EUR HT selon la profondeur du catalogue et de l'ERP. Le poste qui fait basculer le budget est presque toujours la qualité des données produits.
Ce que couvre le devis
Le devis se lit poste par poste. Voici une ventilation type 2026 pour un catalogue de 2 000 à 8 000 références.
| Poste | Part du budget | Fourchette 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage + design UX | 10 - 15 % | 3 000 - 9 000 |
| Socle catalogue + variantes | 25 - 30 % | 8 000 - 20 000 |
| Comptes clients + prix négociés | 15 - 20 % | 5 000 - 14 000 |
| Devis en ligne + panier B2B | 10 - 15 % | 3 500 - 10 000 |
| Paiement différé / encours | 8 - 12 % | 2 500 - 7 000 |
| Intégration ERP + reprise données | 15 - 20 % | 5 000 - 14 000 |
Fourchettes par ambition
| Niveau | Périmètre | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| Essentiel | Catalogue + comptes + commande | 25 000 - 35 000 | 3 - 4 mois |
| Confort | + devis en ligne + prix négociés | 35 000 - 55 000 | 4 - 5 mois |
| Complet | + ERP + paiement différé + PWA | 55 000 - 70 000 | 5 - 6 mois |
À Lyon, les tarifs d'agence 2026 tournent autour de 550 à 750 EUR HT/jour. Estimation ordre de grandeur.
Mini cas pratique
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Claire, DAF d'une PME industrielle à Lyon, veut mettre 4 500 références en ligne pour ses 90 clients revendeurs. Elle retient le niveau Confort à 48 000 EUR HT. En automatisant les devis (aujourd'hui 25 devis/semaine faits à la main, 20 minutes chacun), elle économise environ 8,3 heures/semaine, soit ~430 heures/an. Valorisées à 35 EUR/heure, cela représente ~15 000 EUR/an : point mort en un peu plus de 3 ans, hors gain de commandes 24/7.
FAQ
Combien coûte une boutique B2B avec catalogue à Lyon en 2026 ? Entre 25 000 et 70 000 EUR HT selon le catalogue, les variantes et l'ERP. Un socle essentiel démarre autour de 25 000 EUR.
Le devis en ligne est-il vraiment utile en B2B ? Oui : il remplace les allers-retours par mail et accélère la conversion. Comptez 3 500 à 10 000 EUR pour un module de devis relié au catalogue.
Comment gérer un gros catalogue avec variantes ? Le socle catalogue + variantes représente 8 000 à 20 000 EUR et dépend surtout de la propreté de vos données. Un catalogue mal structuré double la charge de reprise.
Peut-on garder le paiement différé sur compte ? Oui, c'est la norme en B2B. Le module encours coûte 2 500 à 7 000 EUR et gère les limites de crédit par client.
Quel délai à Lyon ? Entre 3 et 6 mois selon le niveau. La reprise du catalogue et l'intégration ERP sont les étapes les plus longues.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de références, vos variantes et votre ERP : nous ventilons un devis boutique B2B poste par poste. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.