Le verdict en trois phrases
Acheter un progiciel etranger vous met en production en quelques semaines, mais vous paie en devise, vous impose une roadmap et modelise mal les realites locales. Developper sur mesure coute plus a l'entree mais colle a la fiscalite OHADA, au Mobile Money et vous rend proprietaire de vos donnees. Le bon arbitrage depend de trois variables : delai, nombre d'utilisateurs et specificite de vos processus.
Acheter vs developper : les chiffres 2026
| Poste | Progiciel importe (achat) | Logiciel sur mesure (local) |
|---|---|---|
| Prix unitaire | 25 000 - 120 000 FCFA/user/mois | — |
| Cout an 1 (15 users) | 4,5 - 21,6 M FCFA | 8 - 25 M FCFA (build) |
| Cout recurrent annuel | 4,5 - 21,6 M FCFA | 2,4 - 9,6 M FCFA (maintenance) |
| Delai de mise en route | 2 - 8 semaines | 10 - 20 semaines |
| Devise de facturation | EUR / USD (volatile) | FCFA (stable) |
| Fiscalite OHADA | Peu ou non prise en compte | Native |
| Mobile Money | Rarement | Integre |
| Propriete des donnees | Chez l'editeur (etranger) | Chez vous |
Le progiciel importe demarre vite mais son cout annuel en devise est expose au taux de change et croit avec le nombre d'utilisateurs. Le sur-mesure immobilise davantage au depart mais stabilise le cout et l'adapte au terrain.
Break-even sur 3 ans (15 utilisateurs)
| Scenario | Cout 3 ans | Remarque |
|---|---|---|
| Progiciel a 40 000 FCFA/user/mois | 21,6 M FCFA | Recurrent, hausse avec users et taux |
| Progiciel a 80 000 FCFA/user/mois | 43,2 M FCFA | Segment premium |
| Sur-mesure 15 M + 400 000/mois | 29,4 M FCFA | Actif capitalise, cout stable |
| Sur-mesure 20 M + 600 000/mois | 41,6 M FCFA | Perimetre etendu |
A tarif progiciel moyen-haut, le sur-mesure devient competitif des la 2e-3e annee, tout en supprimant le risque de change et en integrant OHADA et Mobile Money.
Mini cas pratique
M. Fotso, directeur d'une PME de services a Yaounde (18 utilisateurs), evalue un progiciel importe a 55 000 FCFA/user/mois, soit 11,88 M FCFA/an — indexe sur l'euro. Sur 3 ans, avec 2 hausses de taux, il projette ~38 M FCFA. Un logiciel sur mesure local est chiffre a 18 M FCFA + 500 000 FCFA/mois, soit 36 M FCFA sur 3 ans, en FCFA stable et conforme OHADA. A partir de l'an 4, le sur-mesure ne coute plus que la maintenance (6 M/an) contre ~13 M/an pour le progiciel. M. Fotso choisit le sur-mesure pour la maitrise du cout et des donnees.
FAQ
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Le progiciel importe gere-t-il la fiscalite OHADA ?
Rarement de facon native. Il faut souvent des adaptations ou des exports retravailles manuellement, ce qui ajoute du cout cache et du risque d'erreur. Le sur-mesure integre OHADA d'emblee.
Le paiement en devise est-il vraiment un risque ?
Oui. Une licence facturee en EUR ou USD expose votre budget aux variations de taux et aux hausses tarifaires de l'editeur, sur lesquelles vous n'avez aucune prise. Le sur-mesure se paie en FCFA.
Combien de temps pour livrer un logiciel sur mesure ?
En 2026, comptez 10 a 20 semaines selon le perimetre, contre 2 a 8 semaines pour deployer un progiciel du marche.
Qui detient mes donnees ?
Avec un progiciel etranger, elles sont hebergees chez l'editeur, hors du pays. En sur-mesure, vous choisissez l'hebergement et gardez le controle, un atout pour les donnees sensibles.
Puis-je integrer Orange Money / MTN MoMo ?
En sur-mesure, oui, nativement. Avec un progiciel importe, l'integration Mobile Money est rare et souvent bricolee via des passerelles tierces.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre d'utilisateurs, vos contraintes OHADA / Mobile Money et votre delai cible : nous comparons achat vs sur-mesure avec un budget chiffre en FCFA. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
