Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure à Lyon coûte en 2026 entre 40 000 et 120 000 EUR HT selon la complexité des règles tarifaires et des intégrations, pour une livraison en 5 à 8 mois. Le levier financier ne vient pas des ventes en ligne pures mais de la baisse de charge ADV (30 à 50 %) et de la hausse du panier moyen (10 à 20 %) grâce au réassort autonome. Si vos tarifs sont standards, une solution du marché à partir de 2 300 EUR/mois suffit ; le sur-mesure se justifie dès que vos prix, encours et workflows sont spécifiques.
Ce que doit couvrir un e-commerce B2B (et pas un B2C)
Un portail B2B n'est pas une boutique grand public avec un logo pro. Il gère des tarifs par client, des comptes multi-utilisateurs (acheteur, valideur, comptable), des encours et paiement à échéance, des grilles de remise par volume, et une commande rapide par références ou import CSV. C'est ce socle qui fait gagner du temps à vos clients pros et désengorge votre ADV.
| Fonction B2B | Sur mesure | Shopify Plus B2B |
|---|---|---|
| Tarifs par client / par groupe | Illimité, règles complexes | Catalogues et prix par entreprise |
| Comptes multi-utilisateurs + rôles | Sur mesure (valideurs, budgets) | Standard (limites de rôles) |
| Encours / paiement à échéance | Natif, lié à l'ERP | Via app ou net terms limité |
| Commande rapide / réassort CSV | Sur mesure | Disponible |
| Intégration ERP profonde | Totale | API mais efforts d'intégration |
| Coût d'entrée | 40 000-120 000 EUR HT | Dès 2 300 EUR/mois + intégration |
Budget détaillé d'un projet sur mesure à Lyon
Le coût dépend surtout du nombre de règles métier et du niveau d'intégration ERP. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un négoce ou un fabricant de la région lyonnaise.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/UI B2B | 5 000 - 12 000 | Parcours acheteur pro, maquettes |
| Catalogue + moteur de prix | 10 000 - 30 000 | Grilles, remises, tarifs client |
| Comptes clients + rôles + encours | 8 000 - 20 000 | Multi-utilisateurs, validation |
| Intégration ERP / stock | 10 000 - 35 000 | Prix, stock, commandes, clients |
| Commande rapide + réassort | 4 000 - 12 000 | Import CSV, listes, favoris |
| Recette + mise en production | 5 000 - 15 000 | Tests, formation, bascule |
| Total | 40 000 - 120 000 | Selon périmètre |
Ajoutez une TMA de 10 à 15 %/an du coût de build et un hébergement de 100 à 400 EUR/mois selon le trafic.
Mini cas pratique
Thomas est directeur commercial d'un négoce de fournitures industrielles à Lyon : 320 clients pros, 6 personnes à l'ADV qui saisissent 90 commandes/jour reçues par email et téléphone. Il investit 68 000 EUR HT dans un portail sur mesure. Après 6 mois, 55 % des commandes passent en ligne. L'ADV économise environ 2,5 ETP réaffectés au conseil client ; à 42 000 EUR chargés/an par poste, cela représente ~105 000 EUR/an. Le panier moyen gagné 12 % grâce au réassort suggéré. Retour sur investissement atteint en moins de 9 mois.
FAQ
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Combien coûte vraiment une plateforme e-commerce B2B à Lyon en 2026 ?
Comptez 40 000 à 120 000 EUR HT pour du sur-mesure, ou à partir de 2 300 EUR/mois pour Shopify Plus B2B plus 15 000 à 40 000 EUR d'intégration. L'écart dépend de la complexité tarifaire et ERP.
En combien de temps la plateforme est-elle livrée ?
Entre 5 et 8 mois pour un projet sur mesure complet. Un MVP centré sur la commande rapide et les tarifs client peut sortir en 3 à 4 mois.
Le sur-mesure est-il rentable face à un SaaS ?
Oui dès que vos règles de prix, vos encours ou vos intégrations sont spécifiques : vous évitez un abonnement plateforme et les frais de transaction qui pèsent à fort volume.
Quel gain concret sur l'ADV ?
Un portail bien conçu absorbe 40 à 60 % des commandes récurrentes, réduisant la charge ADV de 30 à 50 % et les erreurs de saisie de façon marquée.
Faut-il tout construire d'un coup ?
Non. On démarre par les fonctions à plus fort ROI (tarifs client, commande rapide, comptes) puis on ajoute encours, statistiques et PWA par itérations.
Parlons de votre projet. Décrivez votre catalogue, vos règles tarifaires et votre ERP : nous chiffrons un portail B2B au bon périmètre, budget 40 000-120 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.