Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure a Lyon coute en 2026 entre 40 000 et 120 000 EUR HT selon la complexite des regles tarifaires et des integrations, pour une livraison en 5 a 8 mois. Le levier financier ne vient pas des ventes en ligne pures mais de la baisse de charge ADV (30 a 50 %) et de la hausse du panier moyen (10 a 20 %) grace au reassort autonome. Si vos tarifs sont standards, une solution du marche a partir de 2 300 EUR/mois suffit ; le sur-mesure se justifie des que vos prix, encours et workflows sont specifiques.
Ce que doit couvrir un e-commerce B2B (et pas un B2C)
Un portail B2B n'est pas une boutique grand public avec un logo pro. Il gere des tarifs par client, des comptes multi-utilisateurs (acheteur, valideur, comptable), des encours et paiement a echeance, des grilles de remise par volume, et une commande rapide par references ou import CSV. C'est ce socle qui fait gagner du temps a vos clients pros et desengorge votre ADV.
| Fonction B2B | Sur mesure | Shopify Plus B2B |
|---|---|---|
| Tarifs par client / par groupe | Illimite, regles complexes | Catalogues et prix par entreprise |
| Comptes multi-utilisateurs + roles | Sur mesure (valideurs, budgets) | Standard (limites de roles) |
| Encours / paiement a echeance | Natif, lie a l'ERP | Via app ou net terms limite |
| Commande rapide / reassort CSV | Sur mesure | Disponible |
| Integration ERP profonde | Totale | API mais efforts d'integration |
| Cout d'entree | 40 000-120 000 EUR HT | Des 2 300 EUR/mois + integration |
Budget detaille d'un projet sur mesure a Lyon
Le cout depend surtout du nombre de regles metier et du niveau d'integration ERP. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un negoce ou un fabricant de la region lyonnaise.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/UI B2B | 5 000 - 12 000 | Parcours acheteur pro, maquettes |
| Catalogue + moteur de prix | 10 000 - 30 000 | Grilles, remises, tarifs client |
| Comptes clients + roles + encours | 8 000 - 20 000 | Multi-utilisateurs, validation |
| Integration ERP / stock | 10 000 - 35 000 | Prix, stock, commandes, clients |
| Commande rapide + reassort | 4 000 - 12 000 | Import CSV, listes, favoris |
| Recette + mise en production | 5 000 - 15 000 | Tests, formation, bascule |
| Total | 40 000 - 120 000 | Selon perimetre |
Ajoutez une TMA de 10 a 15 %/an du cout de build et un hebergement de 100 a 400 EUR/mois selon le trafic.
Mini cas pratique
Thomas est directeur commercial d'un negoce de fournitures industrielles a Lyon : 320 clients pros, 6 personnes a l'ADV qui saisissent 90 commandes/jour recues par email et telephone. Il investit 68 000 EUR HT dans un portail sur mesure. Apres 6 mois, 55 % des commandes passent en ligne. L'ADV economise environ 2,5 ETP reaffectes au conseil client ; a 42 000 EUR charges/an par poste, cela represente ~105 000 EUR/an. Le panier moyen gagne 12 % grace au reassort suggere. Retour sur investissement atteint en moins de 9 mois.
FAQ
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Combien coute vraiment une plateforme e-commerce B2B a Lyon en 2026 ?
Comptez 40 000 a 120 000 EUR HT pour du sur-mesure, ou a partir de 2 300 EUR/mois pour Shopify Plus B2B plus 15 000 a 40 000 EUR d'integration. L'ecart depend de la complexite tarifaire et ERP.
En combien de temps la plateforme est-elle livree ?
Entre 5 et 8 mois pour un projet sur mesure complet. Un MVP centre sur la commande rapide et les tarifs client peut sortir en 3 a 4 mois.
Le sur-mesure est-il rentable face a un SaaS ?
Oui des que vos regles de prix, vos encours ou vos integrations sont specifiques : vous evitez un abonnement plateforme et les frais de transaction qui pesent a fort volume.
Quel gain concret sur l'ADV ?
Un portail bien concu absorbe 40 a 60 % des commandes recurrentes, reduisant la charge ADV de 30 a 50 % et les erreurs de saisie de facon marquee.
Faut-il tout construire d'un coup ?
Non. On demarre par les fonctions a plus fort ROI (tarifs client, commande rapide, comptes) puis on ajoute encours, statistiques et PWA par iterations.
Parlons de votre projet. Decrivez votre catalogue, vos regles tarifaires et votre ERP : nous chiffrons un portail B2B au bon perimetre, budget 40 000-120 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.