Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure a Paris coute en 2026 entre 30 000 et 120 000 EUR HT, la fourchette dependant surtout de l'integration ERP et des tarifs par client. Comptez un delai de 4 a 8 mois pour une mise en production complete avec commande rapide, comptes multi-acheteurs et encours. Le retour sur investissement se joue sur la baisse du cout de traitement des commandes, souvent divise par trois par rapport a la prise de commande manuelle.
Cout par module fonctionnel
Le B2B n'est pas du B2C avec un logo differend : les regles de prix, les validations et l'integration au systeme d'information pesent lourd. Voici un ordre de grandeur 2026 par brique, hors abonnement d'hebergement.
| Module | Cout 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Socle catalogue + comptes pros | 8 000 - 18 000 | 4 - 6 semaines |
| Tarifs par client / grilles negociees | 6 000 - 15 000 | 3 - 5 semaines |
| Commande rapide (reference + quantite) | 4 000 - 9 000 | 2 - 3 semaines |
| Integration ERP (stock, prix, commandes) | 10 000 - 35 000 | 6 - 12 semaines |
| Encours et paiement a terme | 5 000 - 14 000 | 3 - 5 semaines |
| Workflow validation multi-acheteurs | 4 000 - 11 000 | 2 - 4 semaines |
| Portail SAV et suivi livraison | 3 000 - 10 000 | 2 - 4 semaines |
Un projet Starter reste sous 40 000 EUR HT quand l'ERP expose deja une API propre ; un projet ou il faut reconstruire des flux depuis un ERP ancien grimpe vite vers 100 000 EUR HT.
Ce qui fait varier la facture
| Facteur | Impact sur le budget | Commentaire |
|---|---|---|
| ERP moderne avec API REST | -20 a -30 % | Integration standardisee, moins de dev |
| ERP ancien / fichiers plats | +25 a +50 % | Middleware et synchronisation a construire |
| Nombre de grilles tarifaires | +5 000 par palier majeur | Regles de prix complexes a tester |
| Multi-langue FR/EN | +8 000 - 15 000 | Catalogue et contenus dupliques |
| Volume catalogue > 20 000 refs | +10 000 - 20 000 | Recherche, filtres et perf a industrialiser |
| Reprise de l'historique commandes | +6 000 - 12 000 | Migration et nettoyage de donnees |
Mini cas pratique
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Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles a Paris, traite 900 commandes par mois, dont 70 % arrivent par e-mail ou telephone. Chaque commande manuelle mobilise 12 minutes d'un assistant ADV, soit environ 126 heures par mois. En basculant 60 % de ces commandes sur un portail a 68 000 EUR HT, il economise environ 75 heures par mois, soit pres de 2 250 EUR HT de charge ADV mensuelle. Le projet est amorti en un peu plus de 30 mois sur le seul poste ADV, sans compter l'augmentation du panier moyen liee aux ventes additionnelles automatisees.
FAQ
Quelle difference de prix entre B2B et B2C ? Un site B2C vitrine demarre autour de 8 000 EUR HT, quand une plateforme B2B avec tarifs par client et ERP part de 30 000 EUR HT. La complexite vient des regles metier, pas du design.
Peut-on lancer par etapes pour lisser le budget ? Oui, un socle catalogue + comptes pros a 25 000 EUR HT peut sortir en 3 mois, puis on ajoute encours et ERP en phase 2. Cela evite d'immobiliser 80 000 EUR d'un coup.
Combien coute la maintenance annuelle ? Comptez 15 a 20 % du cout de build par an, soit 6 000 a 20 000 EUR HT, pour l'hebergement, les correctifs et les evolutions mineures.
L'integration ERP est-elle vraiment obligatoire ? Non au demarrage, mais sans elle vos equipes ressaisissent les commandes. Le vrai ROI B2B vient de la synchronisation stock, prix et commandes en temps quasi reel.
Quel delai realiste pour une V1 exploitable ? Entre 4 et 8 mois selon le perimetre ; une V1 avec commande rapide et tarifs par client peut etre en ligne en 4 mois si l'ERP coopere.
Parlons de votre projet. Precisez votre ERP, votre volume de references et le nombre de grilles tarifaires pour un chiffrage entre 30 000 et 120 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.