Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure à Paris coûte en 2026 entre 30 000 et 120 000 EUR HT, la fourchette dépendant surtout de l'intégration ERP et des tarifs par client. Comptez un délai de 4 à 8 mois pour une mise en production complète avec commande rapide, comptes multi-acheteurs et encours. Le retour sur investissement se joue sur la baisse du coût de traitement des commandes, souvent divisé par trois par rapport à la prise de commande manuelle.
Coût par module fonctionnel
Le B2B n'est pas du B2C avec un logo différend : les règles de prix, les validations et l'intégration au système d'information pèsent lourd. Voici un ordre de grandeur 2026 par brique, hors abonnement d'hébergement.
| Module | Coût 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Socle catalogue + comptes pros | 8 000 - 18 000 | 4 - 6 semaines |
| Tarifs par client / grilles négociées | 6 000 - 15 000 | 3 - 5 semaines |
| Commande rapide (référence + quantité) | 4 000 - 9 000 | 2 - 3 semaines |
| Intégration ERP (stock, prix, commandes) | 10 000 - 35 000 | 6 - 12 semaines |
| Encours et paiement à terme | 5 000 - 14 000 | 3 - 5 semaines |
| Workflow validation multi-acheteurs | 4 000 - 11 000 | 2 - 4 semaines |
| Portail SAV et suivi livraison | 3 000 - 10 000 | 2 - 4 semaines |
Un projet Starter reste sous 40 000 EUR HT quand l'ERP expose déjà une API propre ; un projet où il faut reconstruire des flux depuis un ERP ancien grimpe vite vers 100 000 EUR HT.
Ce qui fait varier la facture
| Facteur | Impact sur le budget | Commentaire |
|---|---|---|
| ERP moderne avec API REST | -20 à -30 % | Intégration standardisée, moins de dev |
| ERP ancien / fichiers plats | +25 à +50 % | Middleware et synchronisation à construire |
| Nombre de grilles tarifaires | +5 000 par palier majeur | Règles de prix complexes à tester |
| Multi-langue FR/EN | +8 000 - 15 000 | Catalogue et contenus dupliqués |
| Volume catalogue > 20 000 réfs | +10 000 - 20 000 | Recherche, filtres et perf à industrialiser |
| Reprise de l'historique commandes | +6 000 - 12 000 | Migration et nettoyage de données |
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Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Paris, traite 900 commandes par mois, dont 70 % arrivent par e-mail ou téléphone. Chaque commande manuelle mobilise 12 minutes d'un assistant ADV, soit environ 126 heures par mois. En basculant 60 % de ces commandes sur un portail à 68 000 EUR HT, il économise environ 75 heures par mois, soit près de 2 250 EUR HT de charge ADV mensuelle. Le projet est amorti en un peu plus de 30 mois sur le seul poste ADV, sans compter l'augmentation du panier moyen liée aux ventes additionnelles automatisées.
FAQ
Quelle différence de prix entre B2B et B2C ? Un site B2C vitrine démarre autour de 8 000 EUR HT, quand une plateforme B2B avec tarifs par client et ERP part de 30 000 EUR HT. La complexité vient des règles métier, pas du design.
Peut-on lancer par étapes pour lisser le budget ? Oui, un socle catalogue + comptes pros à 25 000 EUR HT peut sortir en 3 mois, puis on ajoute encours et ERP en phase 2. Cela évite d'immobiliser 80 000 EUR d'un coup.
Combien coûte la maintenance annuelle ? Comptez 15 à 20 % du coût de build par an, soit 6 000 à 20 000 EUR HT, pour l'hébergement, les correctifs et les évolutions mineures.
L'intégration ERP est-elle vraiment obligatoire ? Non au démarrage, mais sans elle vos équipes ressaisissent les commandes. Le vrai ROI B2B vient de la synchronisation stock, prix et commandes en temps quasi réel.
Quel délai réaliste pour une V1 exploitable ? Entre 4 et 8 mois selon le périmètre ; une V1 avec commande rapide et tarifs par client peut être en ligne en 4 mois si l'ERP coopere.
Parlons de votre projet. Précisez votre ERP, votre volume de références et le nombre de grilles tarifaires pour un chiffrage entre 30 000 et 120 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
