Le verdict en trois phrases
Shopify Plus a environ 2 000 EUR/mois est imbattable pour demarrer vite, mais ses commissions et ses limites B2B pesent des que le volume grimpe. Une plateforme sur mesure a 40 000-120 000 EUR HT coute plus cher au depart mais offre une personnalisation totale et un TCO 3 ans souvent plus bas au-dela d'un certain chiffre d'affaires. Le point de bascule se situe generalement autour de 1,5 a 2,5 M EUR de ventes B2B annuelles.
Comparatif decisionnel
| Critere | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Cout d'entree | ~2 000 EUR/mois | 40 000 - 120 000 EUR HT |
| Commissions transaction | 0,15 a 0,6 % hors Shopify Payments | 0 % (hors PSP choisi) |
| Tarifs par client | Standard mais limite | Illimite, regles fines |
| Integration ERP | Via apps/connecteurs | Native, sur mesure |
| Delai de lancement | 4 - 10 semaines | 4 - 8 mois |
| Propriete du code | Non | Oui |
| Cout de sortie | Faible | Nul (vous possedez) |
TCO sur 3 ans
Le cout total de possession renverse souvent l'intuition. Voici une estimation 2026 pour un acteur realisant 3 M EUR de ventes B2B en ligne par an, hors marketing.
| Poste | Shopify Plus (3 ans) | Sur mesure (3 ans) |
|---|---|---|
| Abonnement / build | 72 000 EUR | 75 000 EUR HT |
| Commissions transaction (~0,3 %) | 27 000 EUR | 0 EUR |
| Apps B2B et connecteurs | 21 600 EUR | 0 EUR |
| Maintenance / evolutions | 30 000 EUR | 33 000 EUR HT |
| Total 3 ans (ordre de grandeur) | ~150 600 EUR | ~108 000 EUR |
En dessous de 1,5 M EUR de ventes, Shopify Plus reste souvent gagnant grace a sa rapidite ; au-dela de 2,5 M EUR, le sur-mesure creuse l'ecart chaque annee.
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Sophie, dirigeante d'une PME de negoce a Lyon, realise 3,2 M EUR de ventes B2B et paie deja 2 400 EUR/mois d'apps et d'abonnement sur Shopify Plus, plus 0,3 % de commissions. Sur 3 ans, elle cumule environ 150 000 EUR. Un devis sur mesure a 78 000 EUR HT plus 11 000 EUR/an de maintenance la ramene a 111 000 EUR sur 3 ans, soit 39 000 EUR economises, tout en obtenant les regles de prix par client qui lui manquaient. Elle choisit une V1 sur mesure en 5 mois, ROI atteint des la 2e annee.
FAQ
Shopify Plus gere-t-il vraiment le B2B ? Oui via les fonctions B2B (catalogues, prix par entreprise), mais avec des limites sur les workflows d'approbation, les encours et les integrations ERP profondes. C'est excellent pour du B2B simple.
A partir de quel volume le sur-mesure devient rentable ? Ordre de grandeur : au-dela de 1,5 a 2,5 M EUR de ventes B2B annuelles, l'economie de commissions et d'apps couvre le surcout de build.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ? Oui, c'est un chemin courant : on demarre sur Shopify pour valider le marche, puis on internalise a 60 000-100 000 EUR HT quand le volume le justifie.
Qui possede les donnees et le code ? Sur du sur-mesure, vous possedez le code et vos donnees sans dependance a une plateforme. Sur Shopify, vous restez locataire de l'ecosysteme.
Le sur-mesure est-il plus risque ? Le risque tient a l'equipe, pas a l'approche. Avec des sprints livres toutes les 2 semaines et une V1 cadree, le risque se pilote comme un projet SaaS.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre volume de ventes B2B annuel et vos besoins de personnalisation pour comparer Shopify Plus et un devis sur mesure entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.