Le verdict en trois phrases
Un portail de commande grossiste coute en 2026 entre 25 000 et 70 000 EUR HT, un cran en dessous d'une plateforme B2B complete car il se concentre sur une chose : faire commander vite et bien vos clients recurrents. Le gain est mecanique : 50 a 70 % du temps de saisie commerciale disparait, vos commerciaux passent du statut de preneurs d'ordres a celui de developpeurs de comptes. Le retour sur investissement se mesure en heures commerciales economisees, pas en trafic ou en conversion.
Les modules d'un portail grossiste et leur prix
Le portail grossiste n'a pas vocation a seduire un inconnu : il sert des clients deja acquis qui recommandent les memes references chaque semaine. La priorite est la vitesse de commande et l'exactitude des tarifs negocies.
| Module | Fourchette 2026 (EUR HT) | Benefice principal |
|---|---|---|
| Catalogue et tarifs negocies | 6 000 - 15 000 | Chaque client voit sa grille |
| Commande rapide (SKU / CSV) | 3 000 - 8 000 | Saisie de 40 lignes en 2 minutes |
| Commandes recurrentes / modeles | 3 000 - 7 000 | Reassort en un clic |
| Historique et re-commande | 2 000 - 5 000 | Reprise des paniers passes |
| Encours et suivi factures | 4 000 - 10 000 | Solde, echeances, releves |
| Sync stock et ERP | 5 000 - 15 000 | Dispo et prix a jour |
| Appli mobile / PWA | 4 000 - 10 000 | Commande depuis l'entrepot |
Un portail a 30 000 EUR couvre catalogue, tarifs negocies et commande rapide. Vers 60 000 EUR, on ajoute la synchronisation ERP temps reel, les encours et une application mobile pour les commandes terrain.
Le ROI : heures commerciales economisees
Le vrai calcul d'un grossiste porte sur le temps. Chaque commande saisie manuellement par un commercial coute entre 8 et 15 minutes ; multipliez par le volume mensuel.
| Indicateur | Avant portail | Apres portail |
|---|---|---|
| Commandes/mois saisies a la main | 1 200 | 360 |
| Temps moyen par commande | 11 min | 3 min |
| Heures commerciales/mois sur saisie | 220 h | 45 h |
| Erreurs de saisie/mois | 60 | 12 |
| Cout mensuel de la saisie (a 25 EUR/h) | 5 500 EUR | 1 125 EUR |
| Economie mensuelle estimee | — | 4 375 EUR |
Sur une base de 4 375 EUR economises par mois, un portail a 45 000 EUR est amorti en environ 10 a 11 mois, sans compter la reduction des erreurs et des avoirs.
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Mini cas pratique
Sylvie, gerante d'un grossiste alimentaire a Lille, sert 180 restaurants et epiceries qui recommandent chaque semaine. Ses 4 commerciaux passent 175 heures par mois a saisir des commandes recues par SMS et telephone. Elle investit 42 000 EUR HT dans un portail avec commande rapide et modeles recurrents. Six mois apres, 68 % des commandes arrivent en ligne, la saisie tombe a 55 heures/mois, soit 3 000 EUR/mois economises et deux commerciaux reaffectes au developpement de nouveaux comptes. Amortissement : environ 12 mois.
FAQ
Quelle difference avec une plateforme e-commerce B2B complete ? Le portail cible uniquement vos clients existants et la re-commande. Il coute 25 000 a 70 000 EUR contre 40 000 a 120 000 EUR pour une plateforme complete avec acquisition et parcours prospect.
Mes clients peu a l'aise avec le numerique vont-ils l'adopter ? Oui, si la commande rapide est bien pensee : import de listes, modeles recurrents et re-commande en un clic. Un accompagnement de 2 a 4 semaines assure un taux d'adoption au-dela de 60 %.
Peut-on gerer les tarifs negocies par client ? C'est le coeur du portail : chaque client voit sa grille apres connexion, avec ses remises volume et ses prix speciaux, sans jamais exposer les tarifs des autres.
Faut-il une application mobile ? Utile si vos clients commandent depuis un entrepot ou un point de vente. Comptez 4 000 a 10 000 EUR pour une PWA installable, moins couteuse qu'une appli native et suffisante dans 90 % des cas.
Combien coute la maintenance annuelle ? Environ 12 a 18 % du cout initial par an, soit 5 000 a 12 000 EUR pour un portail a 45 000 EUR, incluant hebergement, support et evolutions.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de clients recurrents, votre volume de commandes mensuel et votre ERP, avec un budget indicatif entre 25 000 et 70 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
