Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coûte en 2026 entre 40 000 et 120 000 EUR HT, selon la complexité des tarifs par compte, des encours et de l'intégration ERP. Ce n'est pas un site marchand grand public : la valeur se joue sur les prix négociés client par client, le paiement à terme et la commande rapide des références habituelles. Comptez 4 à 7 mois de projet, et raisonnez toujours en coût total sur trois ans, pas en prix d'achat.
Ce qui fait le prix d'une plateforme B2B
Un e-commerce B2B n'a presque rien de commun avec une boutique B2C au-delà du panier. Le fabricant vend à des clients pros identifiés, chacun avec sa grille tarifaire, ses conditions de règlement et son historique. Le prix dépend donc surtout de la logique commerciale à modéliser.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Ce qu'il couvre |
|---|---|---|
| Cadrage et conception | 5 000 - 12 000 | Ateliers, parcours pro, règles tarifaires |
| Catalogue et tarifs par compte | 8 000 - 22 000 | Grilles négociées, remises volume, prix cachés |
| Comptes clients et rôles | 6 000 - 15 000 | Multi-utilisateurs, acheteur/valideur, budgets |
| Encours et paiement à terme | 7 000 - 18 000 | Plafond crédit, échéances 30/60 j, blocage auto |
| Intégration ERP / stock | 8 000 - 25 000 | Sync produits, prix, stock, commandes, factures |
| Commande rapide et réassort | 4 000 - 10 000 | Import CSV, listes, recommande en un clic |
| Recette, formation, mise en ligne | 4 000 - 12 000 | Tests, reprise données, montée en charge |
Une plateforme à 45 000 EUR couvre un catalogue structuré, des tarifs par compte et une intégration ERP légère. Au-delà de 90 000 EUR, on parle de workflows de validation multi-niveaux, de configurateurs et d'une synchronisation ERP bidirectionnelle temps réel.
Sur mesure ou Shopify B2B : le coût total sur 3 ans
La question n'est jamais le prix du premier jour mais le coût cumulé. Une solution packagée démarre moins cher mais facture des abonnements et des commissions qui s'accumulent.
| Élément | Shopify Plus B2B | Sur mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Mise en place | 15 000 - 30 000 EUR | 40 000 - 120 000 EUR |
| Abonnement / an | 24 000 - 30 000 EUR | 0 (hébergement 3 000 - 8 000) |
| Commission ventes | 0,15 - 0,4 % du CA | 0 |
| Personnalisation ERP | Limitée, via apps payantes | Native, sans limite |
| Propriété du code | Non | Oui |
| Coût total 3 ans (CA 4 M EUR) | 110 000 - 170 000 EUR | 60 000 - 140 000 EUR |
À fort chiffre d'affaires en ligne, le sur-mesure devient plus économique dès la deuxième année, tout en offrant une liberté totale sur les règles B2B spécifiques à votre métier.
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Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un fabricant de quincaillerie à Nantes, réalise 3,8 M EUR de CA dont 40 % pourraient passer en ligne. Ses 320 clients pros passent commande par téléphone et e-mail, mobilisant 3 commerciaux à temps plein sur la saisie. Il investit 68 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec tarifs par compte et sync ERP. Résultat visé : 55 % des commandes basculent en ligne en un an, libérant l'équivalent de 1,5 poste commercial (environ 60 000 EUR/an) réaffecté à la prospection. Le projet est amorti en environ 14 mois.
FAQ
Combien de temps pour livrer une plateforme B2B ? Comptez 4 à 7 mois selon l'intégration ERP. Un socle commande rapide + tarifs par compte peut sortir en 4 mois ; les configurateurs et workflows complexes ajoutent 2 à 3 mois.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui. L'intégration se fait par API ou connecteur ; comptez 8 000 à 25 000 EUR selon que la synchronisation est unidirectionnelle ou bidirectionnelle temps réel.
Comment gérer le paiement à terme et les encours ? La plateforme applique un plafond de crédit par client, propose des échéances 30/60 jours et bloque automatiquement toute commande dépassant l'encours autorisé, exactement comme votre logique comptable actuelle.
Faut-il afficher les prix publiquement ? Non. En B2B, chaque client voit sa grille après connexion. Les prix restent invisibles pour les visiteurs non identifiés, ce qui protège vos marges négociées.
Quel budget de maintenance annuel prévoir ? Comptez 10 à 18 % du coût de développement par an pour l'hébergement, les évolutions et le support, soit environ 7 000 à 15 000 EUR pour une plateforme à 70 000 EUR.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, votre ERP et le volume de comptes clients à gérer, avec un budget indicatif entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
