Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coute en 2026 entre 40 000 et 120 000 EUR HT, selon la complexite des tarifs par compte, des encours et de l'integration ERP. Ce n'est pas un site marchand grand public : la valeur se joue sur les prix negocies client par client, le paiement a terme et la commande rapide des references habituelles. Comptez 4 a 7 mois de projet, et raisonnez toujours en cout total sur trois ans, pas en prix d'achat.
Ce qui fait le prix d'une plateforme B2B
Un e-commerce B2B n'a presque rien de commun avec une boutique B2C au-dela du panier. Le fabricant vend a des clients pros identifies, chacun avec sa grille tarifaire, ses conditions de reglement et son historique. Le prix depend donc surtout de la logique commerciale a modeliser.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Ce qu'il couvre |
|---|---|---|
| Cadrage et conception | 5 000 - 12 000 | Ateliers, parcours pro, regles tarifaires |
| Catalogue et tarifs par compte | 8 000 - 22 000 | Grilles negociees, remises volume, prix caches |
| Comptes clients et roles | 6 000 - 15 000 | Multi-utilisateurs, acheteur/valideur, budgets |
| Encours et paiement a terme | 7 000 - 18 000 | Plafond credit, echeances 30/60 j, blocage auto |
| Integration ERP / stock | 8 000 - 25 000 | Sync produits, prix, stock, commandes, factures |
| Commande rapide et reassort | 4 000 - 10 000 | Import CSV, listes, recommande en un clic |
| Recette, formation, mise en ligne | 4 000 - 12 000 | Tests, reprise donnees, montee en charge |
Une plateforme a 45 000 EUR couvre un catalogue structure, des tarifs par compte et une integration ERP legere. Au-dela de 90 000 EUR, on parle de workflows de validation multi-niveaux, de configurateurs et d'une synchronisation ERP bidirectionnelle temps reel.
Sur mesure ou Shopify B2B : le cout total sur 3 ans
La question n'est jamais le prix du premier jour mais le cout cumule. Une solution packagee demarre moins cher mais facture des abonnements et des commissions qui s'accumulent.
| Element | Shopify Plus B2B | Sur mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Mise en place | 15 000 - 30 000 EUR | 40 000 - 120 000 EUR |
| Abonnement / an | 24 000 - 30 000 EUR | 0 (hebergement 3 000 - 8 000) |
| Commission ventes | 0,15 - 0,4 % du CA | 0 |
| Personnalisation ERP | Limitee, via apps payantes | Native, sans limite |
| Propriete du code | Non | Oui |
| Cout total 3 ans (CA 4 M EUR) | 110 000 - 170 000 EUR | 60 000 - 140 000 EUR |
A fort chiffre d'affaires en ligne, le sur-mesure devient plus economique des la deuxieme annee, tout en offrant une liberte totale sur les regles B2B specifiques a votre metier.
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Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un fabricant de quincaillerie a Nantes, realise 3,8 M EUR de CA dont 40 % pourraient passer en ligne. Ses 320 clients pros passent commande par telephone et e-mail, mobilisant 3 commerciaux a temps plein sur la saisie. Il investit 68 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec tarifs par compte et sync ERP. Resultat vise : 55 % des commandes basculent en ligne en un an, liberant l'equivalent de 1,5 poste commercial (environ 60 000 EUR/an) reaffecte a la prospection. Le projet est amorti en environ 14 mois.
FAQ
Combien de temps pour livrer une plateforme B2B ? Comptez 4 a 7 mois selon l'integration ERP. Un socle commande rapide + tarifs par compte peut sortir en 4 mois ; les configurateurs et workflows complexes ajoutent 2 a 3 mois.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui. L'integration se fait par API ou connecteur ; comptez 8 000 a 25 000 EUR selon que la synchronisation est unidirectionnelle ou bidirectionnelle temps reel.
Comment gerer le paiement a terme et les encours ? La plateforme applique un plafond de credit par client, propose des echeances 30/60 jours et bloque automatiquement toute commande depassant l'encours autorise, exactement comme votre logique comptable actuelle.
Faut-il afficher les prix publiquement ? Non. En B2B, chaque client voit sa grille apres connexion. Les prix restent invisibles pour les visiteurs non identifies, ce qui protege vos marges negociees.
Quel budget de maintenance annuel prevoir ? Comptez 10 a 18 % du cout de developpement par an pour l'hebergement, les evolutions et le support, soit environ 7 000 a 15 000 EUR pour une plateforme a 70 000 EUR.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, votre ERP et le volume de comptes clients a gerer, avec un budget indicatif entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
