Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure pour un grossiste à Lyon se situe entre 45 000 et 120 000 EUR HT selon la profondeur du catalogue, les tarifs négociés et l'intégration ERP. Le poste qui justifie l'investissement n'est pas la vitrine, mais l'automatisation du traitement des commandes et la réduction des erreurs de saisie. Comptez 4 à 8 mois entre le cadrage et la mise en production, ERP compris.
Ce que couvre le budget
Le prix dépend surtout des modules B2B spécifiques : comptes clients hiérarchisés, grilles tarifaires par client, encours et commandes récurrentes. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un grossiste multi-références.
| Module | Périmètre | Estimation EUR HT |
|---|---|---|
| Comptes clients & rôles | Multi-utilisateurs, validation acheteur | 6 000 - 12 000 |
| Tarifs négociés par client | Grilles, remises volume, paliers | 8 000 - 18 000 |
| Commandes récurrentes / réassort | Listes, réachat 1 clic, quotas | 5 000 - 11 000 |
| Gestion des encours | Plafond crédit, blocage, alertes | 6 000 - 14 000 |
| Intégration ERP | Sync produits, stock, commandes, prix | 12 000 - 32 000 |
| Paiement à échéance | 30/60 j, virement, CB pro | 4 000 - 9 000 |
| Design & UX catalogue | Recherche, filtres pro, fiches | 4 000 - 14 000 |
Un projet Starter B2B crédible démarre autour de 45 000 EUR HT ; une plateforme complète avec ERP profond et logique tarifaire fine atteint 110 000 à 120 000 EUR HT.
Délais et TMA
| Phase | Durée indicative | Livrable |
|---|---|---|
| Cadrage & specs | 3 - 5 semaines | Backlog, maquettes, schéma ERP |
| Développement coeur | 8 - 14 semaines | Catalogue, comptes, panier B2B |
| Intégration ERP & paiement | 4 - 8 semaines | Sync bidirectionnelle testée |
| Recette & reprise data | 3 - 5 semaines | Migration références clients |
| TMA (annuel) | En continu | 8 000 - 18 000 EUR HT / an |
La TMA (tierce maintenance applicative) représente en général 12 à 18 % du coût de build par an : correctifs, évolutions catalogue, montées de version.
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Mini cas pratique
Marc dirige un grossiste en fournitures industrielles à Lyon : 1 400 clients pros, 8 200 références, 260 commandes/jour saisies à la main par 4 personnes. Coût de traitement estimé : 12 EUR par commande, soit ~810 000 EUR/an. En basculant 70 % des commandes sur un portail à 95 000 EUR HT, le coût unitaire tombe à ~3 EUR sur ce volume. Économie annuelle estimée : ~165 000 EUR dès la première année pleine. Retour sur investissement en moins de 8 mois, hors gain sur les erreurs et les avoirs.
FAQ
Pourquoi ne pas partir d'un Shopify Plus ? Pour un grossiste avec tarifs négociés par client et encours, le SaaS montre vite ses limites sur la logique tarifaire et la sync ERP. Le sur-mesure coûte plus cher au départ mais évite des contournements coûteux (voir notre comparatif dédié).
L'intégration ERP est-elle obligatoire ? Non, mais sans elle vous ressaisissez stock et commandes. La sync représente 12 000 à 32 000 EUR mais supprime la majorité des tâches manuelles.
Peut-on lancer en plusieurs étapes ? Oui. Une V1 avec catalogue, comptes et commandes (autour de 45 000 EUR HT) peut sortir en 4 mois, puis on ajoute encours et réassort.
Quel budget de fonctionnement annuel prévoir ? Hébergement, supervision et TMA : comptez 10 000 à 22 000 EUR HT/an pour une plateforme active à fort volume.
Combien de temps pour amortir ? Dès que vous automatisez le traitement, l'amortissement se joue souvent entre 6 et 14 mois selon le volume de commandes quotidien.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, votre ERP et votre volume de commandes : nous cadrons un périmètre V1 réaliste avec un budget indicatif. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
