Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure pour un grossiste a Lyon se situe entre 45 000 et 120 000 EUR HT selon la profondeur du catalogue, les tarifs negocies et l'integration ERP. Le poste qui justifie l'investissement n'est pas la vitrine, mais l'automatisation du traitement des commandes et la reduction des erreurs de saisie. Comptez 4 a 8 mois entre le cadrage et la mise en production, ERP compris.
Ce que couvre le budget
Le prix depend surtout des modules B2B specifiques : comptes clients hierarchises, grilles tarifaires par client, encours et commandes recurrentes. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un grossiste multi-references.
| Module | Perimetre | Estimation EUR HT |
|---|---|---|
| Comptes clients & roles | Multi-utilisateurs, validation acheteur | 6 000 - 12 000 |
| Tarifs negocies par client | Grilles, remises volume, paliers | 8 000 - 18 000 |
| Commandes recurrentes / reassort | Listes, reachat 1 clic, quotas | 5 000 - 11 000 |
| Gestion des encours | Plafond credit, blocage, alertes | 6 000 - 14 000 |
| Integration ERP | Sync produits, stock, commandes, prix | 12 000 - 32 000 |
| Paiement a echeance | 30/60 j, virement, CB pro | 4 000 - 9 000 |
| Design & UX catalogue | Recherche, filtres pro, fiches | 4 000 - 14 000 |
Un projet Starter B2B credible demarre autour de 45 000 EUR HT ; une plateforme complete avec ERP profond et logique tarifaire fine atteint 110 000 a 120 000 EUR HT.
Delais et TMA
| Phase | Duree indicative | Livrable |
|---|---|---|
| Cadrage & specs | 3 - 5 semaines | Backlog, maquettes, schema ERP |
| Developpement coeur | 8 - 14 semaines | Catalogue, comptes, panier B2B |
| Integration ERP & paiement | 4 - 8 semaines | Sync bidirectionnelle testee |
| Recette & reprise data | 3 - 5 semaines | Migration references clients |
| TMA (annuel) | En continu | 8 000 - 18 000 EUR HT / an |
La TMA (tierce maintenance applicative) represente en general 12 a 18 % du cout de build par an : correctifs, evolutions catalogue, montees de version.
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Mini cas pratique
Marc dirige un grossiste en fournitures industrielles a Lyon : 1 400 clients pros, 8 200 references, 260 commandes/jour saisies a la main par 4 personnes. Cout de traitement estime : 12 EUR par commande, soit ~810 000 EUR/an. En basculant 70 % des commandes sur un portail a 95 000 EUR HT, le cout unitaire tombe a ~3 EUR sur ce volume. Economie annuelle estimee : ~165 000 EUR des la premiere annee pleine. Retour sur investissement en moins de 8 mois, hors gain sur les erreurs et les avoirs.
FAQ
Pourquoi ne pas partir d'un Shopify Plus ? Pour un grossiste avec tarifs negocies par client et encours, le SaaS montre vite ses limites sur la logique tarifaire et la sync ERP. Le sur-mesure coute plus cher au depart mais evite des contournements couteux (voir notre comparatif dedie).
L'integration ERP est-elle obligatoire ? Non, mais sans elle vous ressaisissez stock et commandes. La sync represente 12 000 a 32 000 EUR mais supprime la majorite des taches manuelles.
Peut-on lancer en plusieurs etapes ? Oui. Une V1 avec catalogue, comptes et commandes (autour de 45 000 EUR HT) peut sortir en 4 mois, puis on ajoute encours et reassort.
Quel budget de fonctionnement annuel prevoir ? Hebergement, supervision et TMA : comptez 10 000 a 22 000 EUR HT/an pour une plateforme active a fort volume.
Combien de temps pour amortir ? Des que vous automatisez le traitement, l'amortissement se joue souvent entre 6 et 14 mois selon le volume de commandes quotidien.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, votre ERP et votre volume de commandes : nous cadrons un perimetre V1 realiste avec un budget indicatif. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
