Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires web gagne entre 150 000 et 500 000 FCFA par mois selon son effort, sans plafond. Le secret n'est pas la commission de vente, mais le 5 % récurrent qui s'empile mois après mois. Avec 2 vitrines signées par mois, l'apporteur Kolonell dépasse 2,2 millions de FCFA cumulés en 12 mois, dont une part devient un revenu qui tombe même les mois sans nouvelle vente.
Scénario prudent : 2 vitrines par mois
Hypothèse : 2 vitrines Starter à 500 000 FCFA/mois, commission de vente 15 % (75 000 FCFA chacune), maintenance 100 000 FCFA/mois par client donc 5 000 FCFA récurrent par client. Le récurrent s'accumule car chaque client reste.
| Mois | Ventes | Commission vente | Récurrent cumulé | Total mensuel |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 150 000 | 10 000 | 160 000 |
| 3 | 2 | 150 000 | 30 000 | 180 000 |
| 6 | 2 | 150 000 | 60 000 | 210 000 |
| 9 | 2 | 150 000 | 90 000 | 240 000 |
| 12 | 2 | 150 000 | 120 000 | 270 000 |
Sur 12 mois : 1 800 000 FCFA de commissions de vente + environ 420 000 FCFA de récurrent cumulé = 2,22 millions de FCFA (ordre de grandeur 2026, hors attrition).
Scénario actif : mix vitrine + e-commerce
Un apporteur plus impliqué vise des tickets plus gros. Un seul e-commerce à 2 000 000 FCFA rapporte 12 %, soit 240 000 FCFA — plus qu'un mois entier de vitrines.
| Profil | Ventes/mois | Commission vente | Récurrent (mois 12) | Total mois 12 |
|---|---|---|---|---|
| Occasionnel | 1 vitrine | 75 000 | 60 000 | 135 000 |
| Régulier | 2 vitrines | 150 000 | 120 000 | 270 000 |
| Actif | 2 vitrines + 1 e-commerce/trim. | 230 000 | 180 000 | 410 000 |
| Full-time | 4 projets mixtes | 500 000+ | 300 000+ | 800 000+ |
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Le seuil d'un revenu à temps plein (400 000+ FCFA/mois) s'atteint avec un mix régulier de gros tickets et un portefeuille de maintenance nourri.
Mini cas pratique
Ibrahim, commercial à Abidjan, apporte 2 vitrines par mois pendant 8 mois. Commissions de vente : 8 × 150 000 = 1 200 000 FCFA. Son portefeuille compte 16 clients sous maintenance à 5 000 FCFA récurrent → 80 000 FCFA/mois au mois 8, qui continuent de tomber même s'il arrête de prospecter. Son récurrent seul couvre désormais son loyer.
FAQ
Le récurrent est-il vraiment garanti chaque mois ? Il tombe tant que le client paie sa maintenance. Le taux de rétention maintenance est élevé (estimation 80–90 % sur 12 mois) car un site vivant a besoin de mises à jour ; prévoyez une légère attrition.
Combien pour vivre uniquement de l'apport ? Environ 400 000 FCFA/mois de revenu stable, atteignable avec ~15 clients récurrents et 2–3 ventes mensuelles, soit un effort régulier de prospection.
Les gros tickets valent-ils l'effort ? Un e-commerce à 12 % de 2 000 000 = 240 000 FCFA en un deal. Le cycle de vente est plus long (2–6 semaines) mais le gain unitaire dépasse trois vitrines.
Que gagne-t-on la première année en moyenne ? Pour un apporteur régulier, l'ordre de grandeur 2026 se situe autour de 2 à 2,5 millions de FCFA cumulés, récurrent compris.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
