Le verdict en trois phrases
Un grossiste B2B a un besoin unique : montrer un catalogue tout en masquant les prix aux non-clients et en affichant des tarifs personnalisés par compte. En 2026, un site catalogue avec espace revendeur se situe entre 18 000 et 40 000 EUR HT, import PIM/ERP compris. Le choix clé : portail sur-mesure ou module PrestaShop B2B, selon le nombre de comptes et la complexité tarifaire.
Le budget d'un site grossiste B2B en 2026
La spécificité B2B : gestion des comptes revendeurs, tarifs différenciés, commande par lot, intégration au système de gestion. Voici les postes 2026.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Site catalogue + espace pro | 18 000 - 40 000 | 12-20 semaines |
| Import PIM / ERP (produits, stock) | 5 000 - 12 000 | +3-5 semaines |
| Tarifs personnalisés par client | 4 000 - 8 000 | +2-4 semaines |
| Commande rapide / par références | 3 000 - 6 000 | +2-3 semaines |
| Multi-devises / multilingue | 2 500 - 5 000 | +2-3 semaines |
Le délai réaliste est de 12 à 20 semaines, l'import PIM/ERP étant souvent le poste le plus sous-estimé en complexité.
Portail sur-mesure vs module PrestaShop B2B
Le dilemme du grossiste : construire un portail dédié ou capitaliser sur PrestaShop avec modules B2B. Comparatif 2026.
| Critère | Module PrestaShop B2B | Portail sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 6 000 - 15 000 EUR | 18 000 - 40 000 EUR |
| Licence modules B2B | 2 000 - 6 000 EUR | inclus |
| Tarifs par compte | Standard limité | Illimité, sur-mesure |
| Intégration ERP | Connecteurs existants | Sur-mesure, robuste |
| Nombre de comptes | Jusqu'à quelques centaines | Illimité |
| Évolutivité | Moyenne (dépendance modules) | Complète |
PrestaShop B2B convient sous 200 comptes revendeurs avec une grille tarifaire simple. Au-delà, ou avec une logique tarifaire complexe, le portail sur-mesure évite la dette technique des modules empilés.
Les coûts récurrents à intégrer
Le TCO d'un portail B2B inclut la synchronisation ERP et la maintenance, souvent lourdes.
| Poste récurrent | Coût mensuel 2026 (EUR) |
|---|---|
| TMA (évolutions + support) | 300 - 800 |
| Hébergement (catalogue lourd) | 60 - 200 |
| Synchronisation ERP (monitoring) | inclus TMA |
| Licences modules (si PrestaShop) | 50 - 150 |
| SEO catalogue (option) | 400 - 900 |
Mini cas pratique
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Stephane, gérant d'un grossiste en fournitures industrielles de 35 salariés à Lille, sert 180 revendeurs avec des remises négociées individuellement. Il hésite entre un module PrestaShop B2B à 12 000 EUR et un portail sur-mesure à 28 000 EUR HT, plus 500 EUR/mois de TMA.
Ses commerciaux passent aujourd'hui environ 3 h/jour à saisir des commandes reçues par téléphone et email. Un espace revendeur avec commande rapide automatisé 60 % de ces commandes, libérant environ 1,8 h/jour x 3 commerciaux, soit plus de 100 h/mois. À un coût chargé de 35 EUR/h, cela représente environ 3 500 EUR/mois économisés, amortissant le portail sur-mesure en moins de 9 mois.
FAQ
Pourquoi un site grossiste coûte-t-il plus qu'un e-commerce classique ?
La gestion des comptes revendeurs, des tarifs différenciés et l'intégration ERP ajoutent des postes lourds. Un site B2B est un outil de gestion commerciale, pas une simple boutique.
PrestaShop B2B suffit-il pour un grossiste ?
Sous 200 comptes avec une grille tarifaire simple, oui, pour 6 000 à 15 000 EUR plus licences. Au-delà, ou avec des remises individualisées complexes, le sur-mesure est plus fiable.
Combien coûte l'intégration ERP ?
Comptez 5 000 à 12 000 EUR selon la complexité du système et le volume de références. C'est le poste le plus souvent sous-estimé : prévoyez une marge de sécurité.
Peut-on masquer les prix aux visiteurs non connectés ?
Oui, c'est un standard du B2B : catalogue visible, prix réservés aux revendeurs authentifiés. Cette logique est incluse dans les postes espace pro et tarifs personnalisés.
Quel ROI attendre d'un espace revendeur ?
Le gain principal est la réduction du temps de saisie commerciale : automatiser 50 à 60 % des commandes libère plusieurs heures par jour. Le portail s'amortit souvent en 6 à 12 mois sur ce seul poste.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et votre logique tarifaire : nous cadrons un portail entre 18 000 et 40 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
