Le verdict en trois phrases
Un grossiste B2B a un besoin unique : montrer un catalogue tout en masquant les prix aux non-clients et en affichant des tarifs personnalises par compte. En 2026, un site catalogue avec espace revendeur se situe entre 18 000 et 40 000 EUR HT, import PIM/ERP compris. Le choix cle : portail sur-mesure ou module PrestaShop B2B, selon le nombre de comptes et la complexite tarifaire.
Le budget d'un site grossiste B2B en 2026
La specificite B2B : gestion des comptes revendeurs, tarifs differencies, commande par lot, integration au systeme de gestion. Voici les postes 2026.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Site catalogue + espace pro | 18 000 - 40 000 | 12-20 semaines |
| Import PIM / ERP (produits, stock) | 5 000 - 12 000 | +3-5 semaines |
| Tarifs personnalises par client | 4 000 - 8 000 | +2-4 semaines |
| Commande rapide / par references | 3 000 - 6 000 | +2-3 semaines |
| Multi-devises / multilingue | 2 500 - 5 000 | +2-3 semaines |
Le delai realiste est de 12 a 20 semaines, l'import PIM/ERP etant souvent le poste le plus sous-estime en complexite.
Portail sur-mesure vs module PrestaShop B2B
Le dilemme du grossiste : construire un portail dedie ou capitaliser sur PrestaShop avec modules B2B. Comparatif 2026.
| Critere | Module PrestaShop B2B | Portail sur-mesure |
|---|---|---|
| Cout initial | 6 000 - 15 000 EUR | 18 000 - 40 000 EUR |
| Licence modules B2B | 2 000 - 6 000 EUR | inclus |
| Tarifs par compte | Standard limite | Illimite, sur-mesure |
| Integration ERP | Connecteurs existants | Sur-mesure, robuste |
| Nombre de comptes | Jusqu'a quelques centaines | Illimite |
| Evolutivite | Moyenne (dependance modules) | Complete |
PrestaShop B2B convient sous 200 comptes revendeurs avec une grille tarifaire simple. Au-dela, ou avec une logique tarifaire complexe, le portail sur-mesure evite la dette technique des modules empiles.
Les couts recurrents a integrer
Le TCO d'un portail B2B inclut la synchronisation ERP et la maintenance, souvent lourdes.
| Poste recurrent | Cout mensuel 2026 (EUR) |
|---|---|
| TMA (evolutions + support) | 300 - 800 |
| Hebergement (catalogue lourd) | 60 - 200 |
| Synchronisation ERP (monitoring) | inclus TMA |
| Licences modules (si PrestaShop) | 50 - 150 |
| SEO catalogue (option) | 400 - 900 |
Mini cas pratique
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Stephane, gerant d'un grossiste en fournitures industrielles de 35 salaries a Lille, sert 180 revendeurs avec des remises negociees individuellement. Il hesite entre un module PrestaShop B2B a 12 000 EUR et un portail sur-mesure a 28 000 EUR HT, plus 500 EUR/mois de TMA.
Ses commerciaux passent aujourd'hui environ 3 h/jour a saisir des commandes recues par telephone et email. Un espace revendeur avec commande rapide automatise 60 % de ces commandes, liberant environ 1,8 h/jour x 3 commerciaux, soit plus de 100 h/mois. A un cout charge de 35 EUR/h, cela represente environ 3 500 EUR/mois economises, amortissant le portail sur-mesure en moins de 9 mois.
FAQ
Pourquoi un site grossiste coute-t-il plus qu'un e-commerce classique ?
La gestion des comptes revendeurs, des tarifs differencies et l'integration ERP ajoutent des postes lourds. Un site B2B est un outil de gestion commerciale, pas une simple boutique.
PrestaShop B2B suffit-il pour un grossiste ?
Sous 200 comptes avec une grille tarifaire simple, oui, pour 6 000 a 15 000 EUR plus licences. Au-dela, ou avec des remises individualisees complexes, le sur-mesure est plus fiable.
Combien coute l'integration ERP ?
Comptez 5 000 a 12 000 EUR selon la complexite du systeme et le volume de references. C'est le poste le plus souvent sous-estime : prevoyez une marge de securite.
Peut-on masquer les prix aux visiteurs non connectes ?
Oui, c'est un standard du B2B : catalogue visible, prix reserves aux revendeurs authentifies. Cette logique est incluse dans les postes espace pro et tarifs personnalises.
Quel ROI attendre d'un espace revendeur ?
Le gain principal est la reduction du temps de saisie commerciale : automatiser 50 a 60 % des commandes libere plusieurs heures par jour. Le portail s'amortit souvent en 6 a 12 mois sur ce seul poste.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et votre logique tarifaire : nous cadrons un portail entre 18 000 et 40 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
