Le verdict en trois phrases
Pour une PME française qui facture 400 clients professionnels, le prestataire de paiement se choisit sur le prélèvement SEPA et l'automatisation des relances, bien plus que sur le taux carte. Stripe est le plus complet pour la facturation récurrente et les API, Mollie le plus simple à brancher avec des tarifs lisibles, PayPlug rassure les entreprises qui veulent un acteur français et un support en français. Sur un flux B2B typique, la différence de frais entre les trois tient souvent dans quelques centaines d'euros par an, alors qu'un mauvais choix de moyen de paiement peut coûter des semaines de trésorerie.
Frais et fonctionnalités comparés
Ordre de grandeur 2026 selon les grilles publiques standard, hors offres négociées. Les tarifs évoluent : vérifiez la grille en vigueur avant de signer.
| Critère | Stripe | Mollie | PayPlug |
|---|---|---|---|
| Carte européenne standard | environ 1,5 % + 0,25 EUR | environ 1,8 % + 0,25 EUR | 1,2 à 1,8 % + 0,25 EUR selon formule |
| Carte professionnelle ou hors UE | 2,5 à 3,25 % + 0,25 EUR | 2,9 à 3,25 % + 0,25 EUR | 2,5 à 2,9 % + 0,25 EUR |
| Prélèvement SEPA | environ 0,35 EUR, plafonné | 0,35 à 0,80 EUR | Selon offre, souvent via partenaire |
| Virement instantané ou initiation de paiement | Disponible selon pays | Disponible | Disponible selon formule |
| Facturation récurrente et abonnements | Très complète (Billing) | Correcte (API Subscriptions) | Basique |
| Délai de versement | 2 à 7 jours selon historique | 1 à 3 jours | 2 à 5 jours |
| Abonnement mensuel | Aucun | Aucun | De 0 à environ 50 EUR selon formule |
Le prélèvement SEPA change la donne en B2B : sur une facture de 2 400 EUR, une carte à 1,5 % + 0,25 EUR coûte 36,25 EUR, contre 0,35 à 0,80 EUR en prélèvement. Pour vos clients récurrents, le mandat SEPA signé en ligne est presque toujours le meilleur calcul.
Intégration au site et cas d'usage B2B
L'intégration va d'un simple lien de paiement sur la facture à une connexion complète avec votre logiciel de facturation et votre espace client. Repères 2026, ordre de grandeur pour le marché français.
| Niveau d'intégration | Contenu | Coût (HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| Lien de paiement sur facture | Lien carte et SEPA généré par facture | 0 à 500 EUR | 1 à 3 jours |
| Module CMS (WooCommerce, PrestaShop, Shopify) | Paiement au panier, carte et SEPA | 1 500 à 3 000 EUR | 1 à 2 semaines |
| Espace client avec paiement de factures | Liste des factures, paiement en ligne, mandats SEPA | 3 000 à 6 000 EUR | 3 à 5 semaines |
| Facturation récurrente automatisée | Abonnements, relances, rapprochement comptable | 4 000 à 6 000 EUR | 4 à 6 semaines |
| Paiement fractionné B2B (partenaire spécialisé) | Paiement à 30, 60 ou 90 jours garanti | Frais 1 à 4 % par transaction | 2 à 4 semaines |
Le paiement fractionné ou différé B2B passe par des acteurs spécialisés qui avancent la trésorerie et portent le risque d'impayé. Il coûte plus cher qu'une carte, mais il remplace une partie de l'assurance-crédit et des relances.
Si l'espace client fait partie d'un projet de site, Kolonell l'intègre dans ses offres : sites Growth de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR), ou application sur mesure simple de 2 500 000 à 4 000 000 FCFA (3 810 à 6 100 EUR) pour un portail de paiement de factures relié à votre outil de facturation.
Mini cas pratique
Hélène, gérante d'une PME de maintenance d'équipements de bureau à Nantes (personnage illustratif), facture 400 clients pour un montant moyen de 480 EUR par mois. Aujourd'hui, 70 % paient par virement, souvent en retard, et 30 % par carte via un terminal en ligne.
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Calcul : en carte à 1,5 % + 0,25 EUR, une facture de 480 EUR coûte 7,45 EUR, soit 894 EUR par mois pour ses 120 clients carte. En basculant 300 clients en prélèvement SEPA à 0,35 EUR, ses frais tombent à environ 105 EUR par mois sur ces clients, et les 100 restants en carte coûtent 745 EUR. Surtout, le délai moyen d'encaissement passe de 41 à 5 jours, ce qui libère durablement environ 400 × 480 × 36 / 30 = 230 000 EUR de trésorerie. À un coût de financement de 5 % par an, cela représente environ 11 500 EUR d'agios évités chaque année : une intégration à 4 500 EUR HT est rentabilisée en 5 mois.
FAQ
Stripe, Mollie ou PayPlug : lequel est le moins cher ?
Pour des cartes européennes standard, les écarts sont de 0,3 point environ. Sur 50 000 EUR encaissés par mois, cela représente 150 EUR, moins que l'impact d'un bon taux de prélèvement SEPA.
Le prélèvement SEPA est-il adapté au B2B ?
Oui, avec le schéma SEPA B2B ou le schéma Core selon les cas. Le schéma Core laisse au client 8 semaines pour contester, le schéma B2B supprime ce droit mais demande une validation par la banque du client.
Peut-on proposer le paiement à 30 jours en ligne ?
Oui, via un partenaire de paiement différé B2B qui vous verse le montant sous 2 à 3 jours et encaisse le client à échéance. Les frais vont de 1 à 4 % selon la durée et le profil du client.
Combien de temps pour être opérationnel ?
L'ouverture de compte et la vérification KYC prennent 1 à 5 jours chez les trois acteurs. L'intégration technique va de quelques heures pour un lien de paiement à 6 semaines pour une facturation récurrente automatisée.
Faut-il plusieurs prestataires ?
Au-delà de 1 M EUR encaissés par an, un second prestataire en secours limite le risque de blocage de compte. En dessous, un seul suffit dans la plupart des cas.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre volume facturé, vos moyens de paiement actuels et votre outil de facturation : nous chiffrons l'intégration, de 1 500 à 6 000 EUR HT selon le niveau, avec un délai précis. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
