Le verdict en trois phrases
Pour un distributeur parisien de produits d'hygiène professionnelle qui vise 6 M EUR de chiffre d'affaires en ligne, le bon choix dépend du coût total sur 3 ans, pas du prix d'entrée. Shopify Plus est le moins cher et le plus rapide tant que vos règles B2B restent standard, Adobe Commerce se justifie surtout si vous avez déjà une équipe Magento et des besoins multi-sites lourds. Le sur mesure headless prend l'avantage dès que la logique tarifaire, les contrats et l'intégration ERP sortent du cadre des solutions packagées.
Les trois architectures face à face
Repères 2026, ordre de grandeur pour le marché parisien, hors reprise de données et hors licence ERP.
| Critère | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur mesure headless |
|---|---|---|---|
| Licence ou abonnement | environ 2 300 USD par mois (plus un pourcentage du CA au-delà d'un seuil) | à partir de 40 000 EUR par an, indexé sur le CA | Aucune licence, hébergement 300 à 1 500 EUR par mois |
| Intégration initiale (HT) | 30 000 à 80 000 EUR | 80 000 à 250 000 EUR | 70 000 à 180 000 EUR |
| Délai de mise en ligne | 3 à 5 mois | 6 à 9 mois | 5 à 8 mois |
| Prix par contrat client | Catalogues par entreprise | Shared catalogs natifs | Moteur tarifaire libre |
| Dépendance éditeur | Forte, roadmap Shopify | Forte, montées de version coûteuses | Faible, code propriétaire |
| Compétences à recruter | Rares besoins techniques | Développeurs Magento, 550 à 750 EUR par jour à Paris | Développeurs TypeScript ou PHP généralistes |
| Performance mobile | Bonne par défaut | Variable, demande de l'optimisation | Excellente si bien conçu |
Un point souvent sous-estimé : la licence Adobe Commerce progresse avec votre chiffre d'affaires. Atteindre l'objectif de 6 M EUR fait mécaniquement monter la facture annuelle, alors que le sur mesure garde un coût d'hébergement quasi stable.
Coût total sur 3 ans pour 6 M EUR de CA en ligne
Simulation indicative 2026, hors coût interne de pilotage et hors campagnes d'acquisition. Le taux de change retenu est d'environ 0,92 EUR pour 1 USD.
| Poste sur 3 ans (HT) | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur mesure headless |
|---|---|---|---|
| Intégration initiale | 55 000 EUR | 160 000 EUR | 120 000 EUR |
| Licence ou abonnement | 76 000 EUR (2 300 USD × 36 mois) | 150 000 EUR (montée en CA) | 0 EUR |
| Applications et modules tiers | 22 000 EUR | 30 000 EUR | 8 000 EUR |
| Hébergement | Inclus | 36 000 EUR (Adobe Cloud ou infogérance) | 25 000 EUR |
| Maintenance et évolutions | 45 000 EUR | 90 000 EUR | 70 000 EUR |
| Montée de version majeure | 0 EUR | 35 000 EUR | 0 EUR |
| Total 3 ans | 198 000 EUR | 501 000 EUR | 223 000 EUR |
Sur ce scénario, Shopify Plus et le sur mesure sont proches, Adobe Commerce coûte plus du double. La différence entre les deux premiers se joue sur la quatrième et la cinquième année : le sur mesure n'a plus de licence à payer, tandis que l'abonnement Shopify et ses applications continuent. À l'inverse, si vos règles B2B sont simples, Shopify Plus vous met en ligne 2 à 3 mois plus tôt, ce qui vaut aussi de l'argent.
Où se situe Kolonell ? Une plateforme B2B sur mesure relève de notre catégorie application complexe, 7 000 000 à 15 000 000+ FCFA (10 670 à 22 870+ EUR), avec une maintenance de 35 000 à 120 000 FCFA par mois (50 à 180 EUR). Pour un périmètre de cette taille avec ERP et multi-entrepôts, le chiffrage se situe en haut de cette fourchette ou au-delà, après cadrage.
Mini cas pratique
Nadia, DSI d'un distributeur de produits d'hygiène professionnelle en Île-de-France (personnage illustratif), sert 2 800 comptes : hôtels, cliniques, entreprises de nettoyage. 40 % de ses clients ont un contrat avec prix nets sur 150 références et un circuit de validation interne des commandes.
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Calcul : avec un panier moyen de 650 EUR et 6 M EUR visés, il faut environ 9 230 commandes par an, soit 37 par jour ouvré. Si Shopify Plus impose des contournements estimés à 15 000 EUR de développement par an pour les circuits de validation, le coût sur 3 ans passe de 198 000 à 243 000 EUR, au-dessus du sur mesure à 223 000 EUR. Nadia retient donc le sur mesure headless, avec un lot 1 limité au catalogue, aux prix contrats et à la commande rapide, livré en 5 mois.
FAQ
Adobe Commerce reste-t-il pertinent en 2026 ?
Oui pour les groupes multi-marques et multi-pays qui ont déjà une équipe Magento, car la plateforme gère nativement les catalogues partagés et les sites multiples. Pour une PME, la licence à partir de 40 000 EUR par an et les montées de version de 20 000 à 50 000 EUR pèsent lourd.
Le headless est-il indispensable ?
Non. Il apporte des pages très rapides et une liberté d'interface totale, mais il ajoute une couche technique. Il devient pertinent au-delà de 2 000 visites quotidiennes ou si vous servez plusieurs canaux (site, application commerciale, bornes).
Shopify prend-il une commission sur les ventes B2B ?
Les paiements via Shopify Payments ont des frais de transaction, et au-delà d'un certain volume l'abonnement Plus devient variable selon le chiffre d'affaires. Faites simuler votre CA à 3 ans avant de signer, un écart de 10 000 à 30 000 EUR par an est fréquent.
Combien de temps garder une même plateforme ?
Un cycle de 5 à 7 ans est l'ordre de grandeur 2026. C'est pourquoi on compare sur 3 ans au minimum, idéalement sur 5.
Peut-on démarrer sur Shopify Plus puis passer au sur mesure ?
C'est possible, mais la migration coûte souvent 30 000 à 60 000 EUR HT. Si vos besoins spécifiques sont déjà connus, mieux vaut trancher dès le départ.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
