Le verdict en trois phrases
Pour un fournisseur de matériel de forage minier à Ouagadougou, la bonne agence Google Ads est celle qui sait mesurer une demande de devis qualifiée, pas celle qui promet le plus de clics. Notez chaque candidate sur 100 points, avec 30 points sur l'expérience B2B industrielle, 25 sur le suivi des conversions et 20 sur le reporting. Exigez dès la signature l'accès administrateur à votre compte publicitaire : c'est votre assurance de réversibilité.
Ce que coûte une campagne Google Ads B2B minière à Ouagadougou
Vos acheteurs sont peu nombreux : responsables maintenance de mines d'or, chefs de projet de sociétés de forage, acheteurs de sous-traitants géotechniques. Ils cherchent des références précises (taillants, tiges, marteaux fond de trou, couronnes diamantées, pièces de compresseurs) et comparent les délais de livraison. Le budget doit donc viser peu de clics, mais bien ciblés.
| Poste mensuel | Ordre de grandeur 2026 (marché) | Commentaire |
|---|---|---|
| Frais de gestion d'agence | 100 000 à 300 000 FCFA | Selon le nombre de campagnes et la fréquence d'optimisation |
| Budget média Google Ads | 200 000 à 700 000 FCFA | Payé directement à Google, idéalement par votre carte |
| Mise en place initiale | 100 000 à 400 000 FCFA | Structure du compte, mots-clés, suivi des conversions |
| Pages d'atterrissage dédiées | 150 000 à 500 000 FCFA | Une page par famille de produits |
| Demandes de devis attendues | 5 à 15 par mois | Après 2 à 3 mois de rodage |
| Coût par demande de devis | 30 000 à 120 000 FCFA | À comparer à votre marge par commande |
Chez Kolonell, le setup d'une campagne publicitaire est facturé 100 000 FCFA ; c'est le prix de Kolonell, pas une moyenne de marché. Le budget média reste toujours à part.
La grille de notation sur 100 points
Utilisez la même grille pour chaque agence rencontrée, et notez juste après le rendez-vous, avant que les impressions se mélangent.
| Critère | Points | Ce qu'il faut vérifier |
|---|---|---|
| Expérience B2B industrielle | 30 | Campagnes passées sur des produits techniques à cycle de vente long |
| Suivi des conversions | 25 | Formulaires, appels, clics WhatsApp et devis transformés suivis séparément |
| Qualité du reporting | 20 | Coût par demande de devis, pas seulement clics et impressions |
| Transparence des frais et du budget | 15 | Frais de gestion distincts du budget média, factures Google accessibles |
| Réactivité et proximité | 10 | Interlocuteur nommé, délai de réponse annoncé, réunions à Ouagadougou ou en visio |
| Total | 100 | En dessous de 65, passez à la candidate suivante |
Pour départager deux agences proches, demandez une simulation chiffrée sur votre catalogue réel : 3 familles de produits, mots-clés envisagés, budget réparti, objectif de demandes de devis. Une agence sérieuse vous la remet en quelques jours.
Les signaux d'alerte pendant les rendez-vous
| Signal d'alerte | Pourquoi c'est un problème | Question à poser |
|---|---|---|
| Le compte est créé au nom de l'agence | Vous perdez l'historique si vous partez | Qui sera administrateur du compte ? |
| Frais de gestion en pourcentage sans plancher clair | La facture grimpe dès que le budget augmente | Quel montant fixe pour 500 000 FCFA de média ? |
| Aucune mention du suivi des appels | La moitié des demandes minières arrivent par téléphone | Comment mesurez-vous un appel entrant ? |
| Promesse de première position garantie | Personne ne contrôle les enchères de Google | Quel coût par clic prévoyez-vous ? |
| Reporting limité aux clics | Vous ne savez pas ce qui génère des devis | Montrez-moi un rapport type anonymisé |
| Engagement de 12 mois d'emblée | Aucune sortie si les résultats ne viennent pas | Quelle durée de test et quel préavis ? |
Une bonne pratique : une période de test de 3 mois, puis un engagement trimestriel renouvelable, avec un préavis d'un mois.
Mini cas pratique
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Exemple type : Issouf, directeur commercial d'un distributeur de consommables de forage à Ouagadougou, retient une agence notée 78 sur 100. Il investit 450 000 FCFA de budget média et 200 000 FCFA de frais de gestion par mois, soit 650 000 FCFA. Au troisième mois, il reçoit 10 demandes de devis ; 2 se transforment en commandes d'une valeur moyenne de 6 000 000 FCFA. Avec une marge brute de 25 %, il dégage 3 000 000 FCFA de marge pour 650 000 FCFA dépensés, soit un rapport de 4,6 pour 1. Le coût par demande de devis ressort à 65 000 FCFA, ce qui lui sert de référence pour arbitrer le budget du trimestre suivant.
FAQ
Quel budget minimum pour tester Google Ads dans le matériel de forage ?
Comptez au moins 200 000 FCFA de budget média par mois pendant 3 mois, en plus des frais de gestion. En dessous, le volume de clics est trop faible pour savoir quels mots-clés génèrent des devis.
Faut-il une agence basée à Ouagadougou ?
Ce n'est pas obligatoire, mais un interlocuteur joignable sous 24 h et capable de comprendre votre catalogue vaut 10 points dans la grille. Une agence à Dakar ou Abidjan peut convenir si elle tient des points réguliers en visio.
Comment vérifier le suivi des conversions avant de signer ?
Demandez la liste des conversions qui seront suivies : formulaire, appel, clic WhatsApp, téléchargement de fiche technique. Une agence sérieuse en propose au moins 4 et explique comment elle remonte les devis signés.
Combien de temps avant les premières demandes de devis ?
Les premières demandes arrivent souvent dans les 2 à 4 semaines, mais il faut 2 à 3 mois pour stabiliser un coût par demande. Jugez l'agence sur le troisième mois, pas sur le premier.
Le budget média doit-il passer par l'agence ?
Préférez un paiement direct à Google avec votre propre moyen de paiement. Vous gardez ainsi la visibilité sur 100 % des dépenses et l'historique du compte.
Soyez trouvé par les clients qui vous cherchent. Commencez par un audit de visibilité à 100 000 FCFA, déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours, puis une formule Traffic Engine adaptée à votre marché, avec un rapport hebdomadaire sur vos demandes de devis : Traffic Engine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
