Le verdict en trois phrases
Un catalogue B2B avec tarifs par client n'est pas un site vitrine : c'est un moteur de prix connecté à votre ERP. En 2026 à Abidjan, comptez 6 000 000 à 16 000 000 FCFA selon le nombre de grilles, la complexité des remises et l'intégration ERP. Le ROI vient du temps commercial libéré et de la fin des erreurs de prix sur devis.
Ce que couvre le budget
| Fonctionnalité | Fourchette 2026 (FCFA) | Impact métier |
|---|---|---|
| Catalogue + fiches produits | 1 500 000-3 000 000 | Base navigable |
| Grilles tarifaires par compte | 1 500 000-4 000 000 | Prix négociés automatiques |
| Remises volume par palier | 800 000-2 000 000 | Incitation au gros panier |
| Comptes multi-utilisateurs | 1 000 000-2 500 000 | Acheteur + valideur |
| Intégration ERP (prix, stock) | 1 500 000-5 000 000 | Fin de la double saisie |
| Délai global | 4-8 mois | Selon périmètre ERP |
La fourchette large s'explique par l'intégration ERP : un connecteur standard coûte moins qu'un ERP maison à interfacer sur mesure.
Grilles tarifaires et remises : le coeur du système
| Mécanisme de prix | Exemple | Intérêt |
|---|---|---|
| Prix catalogue de base | 10 000 FCFA/unité | Référence |
| Grille client Grossiste À | -18 % soit 8 200 FCFA | Fidélisation |
| Remise volume 100+ unités | -5 % supplémentaire | Gros paniers |
| Prix contractuel figé | 7 500 FCFA garanti 12 mois | Appels d'offres |
| Devise affichée | FCFA (option EUR export) | Clients diaspora |
Chaque client voit uniquement SON prix après connexion. Aucun tarif public sensible n'est expose à la concurrence.
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Mme Kouassi dirige un distributeur de fournitures industrielles à Abidjan, 220 clients pro et 3 commerciaux. Avant, chaque commande passait par un devis manuel : environ 25 minutes par commande, 40 commandes/jour, avec 4 % d'erreurs de prix. Un catalogue B2B à 11 000 000 FCFA ramène le devis à 4 minutes en self-service. Gain : 21 minutes x 40 commandes x 22 jours = ~308 heures/mois libérées, soit l'équivalent d'un commercial junior. Retour sur investissement estimé en 10 à 12 mois.
FAQ
Combien coûte un catalogue B2B avec prix par client à Abidjan ? En 2026, la fourchette réaliste est 6 000 000 à 16 000 000 FCFA selon le nombre de grilles, les remises volume et la profondeur de l'intégration ERP.
Peut-on cacher les prix aux visiteurs non connectés ? Oui. Le standard B2B affiche le catalogue mais masque les prix tant que le compte n'est pas validé, protégeant vos marges négociées.
Quel délai de mise en place ? Comptez 4 à 8 mois. La partie catalogue est rapide ; c'est la synchronisation ERP (prix, stock, comptes) qui détermine le calendrier.
Combien coûte la maintenance ? Prévoyez 150 000 à 400 000 FCFA/mois pour l'hébergement, les évolutions de grilles et le support des comptes acheteurs.
Faut-il un ERP pour démarrer ? Non, on peut démarrer avec des grilles gérées dans le back-office, puis brancher l'ERP en phase 2 quand la volumétrie le justifie.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de clients pro, de grilles tarifaires et votre ERP, et nous chiffrons le catalogue et son intégration. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.