Le verdict en trois phrases
Un catalogue B2B avec tarifs par client n'est pas un site vitrine : c'est un moteur de prix connecte a votre ERP. En 2026 a Abidjan, comptez 6 000 000 a 16 000 000 FCFA selon le nombre de grilles, la complexite des remises et l'integration ERP. Le ROI vient du temps commercial libere et de la fin des erreurs de prix sur devis.
Ce que couvre le budget
| Fonctionnalite | Fourchette 2026 (FCFA) | Impact metier |
|---|---|---|
| Catalogue + fiches produits | 1 500 000-3 000 000 | Base navigable |
| Grilles tarifaires par compte | 1 500 000-4 000 000 | Prix negocies automatiques |
| Remises volume par palier | 800 000-2 000 000 | Incitation au gros panier |
| Comptes multi-utilisateurs | 1 000 000-2 500 000 | Acheteur + valideur |
| Integration ERP (prix, stock) | 1 500 000-5 000 000 | Fin de la double saisie |
| Delai global | 4-8 mois | Selon perimetre ERP |
La fourchette large s'explique par l'integration ERP : un connecteur standard coute moins qu'un ERP maison a interfacer sur mesure.
Grilles tarifaires et remises : le coeur du systeme
| Mecanisme de prix | Exemple | Interet |
|---|---|---|
| Prix catalogue de base | 10 000 FCFA/unite | Reference |
| Grille client Grossiste A | -18 % soit 8 200 FCFA | Fidelisation |
| Remise volume 100+ unites | -5 % supplementaire | Gros paniers |
| Prix contractuel fige | 7 500 FCFA garanti 12 mois | Appels d'offres |
| Devise affichee | FCFA (option EUR export) | Clients diaspora |
Chaque client voit uniquement SON prix apres connexion. Aucun tarif public sensible n'est expose a la concurrence.
Mini cas pratique
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Mme Kouassi dirige un distributeur de fournitures industrielles a Abidjan, 220 clients pro et 3 commerciaux. Avant, chaque commande passait par un devis manuel : environ 25 minutes par commande, 40 commandes/jour, avec 4 % d'erreurs de prix. Un catalogue B2B a 11 000 000 FCFA ramene le devis a 4 minutes en self-service. Gain : 21 minutes x 40 commandes x 22 jours = ~308 heures/mois liberees, soit l'equivalent d'un commercial junior. Retour sur investissement estime en 10 a 12 mois.
FAQ
Combien coute un catalogue B2B avec prix par client a Abidjan ? En 2026, la fourchette realiste est 6 000 000 a 16 000 000 FCFA selon le nombre de grilles, les remises volume et la profondeur de l'integration ERP.
Peut-on cacher les prix aux visiteurs non connectes ? Oui. Le standard B2B affiche le catalogue mais masque les prix tant que le compte n'est pas valide, protegeant vos marges negociees.
Quel delai de mise en place ? Comptez 4 a 8 mois. La partie catalogue est rapide ; c'est la synchronisation ERP (prix, stock, comptes) qui determine le calendrier.
Combien coute la maintenance ? Prevoyez 150 000 a 400 000 FCFA/mois pour l'hebergement, les evolutions de grilles et le support des comptes acheteurs.
Faut-il un ERP pour demarrer ? Non, on peut demarrer avec des grilles gerees dans le back-office, puis brancher l'ERP en phase 2 quand la volumetrie le justifie.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de clients pro, de grilles tarifaires et votre ERP, et nous chiffrons le catalogue et son integration. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.