Le verdict en trois phrases
Le pôle institutionnel est le sommet de la pyramide apporteur : projets corporate, banques, ONG et administrations à 5 à 60 millions FCFA, pour une commission de 8 %, soit 400 000 à 4 800 000 FCFA et au-delà. Le cycle de vente est long (3 à 9 mois), passe par les DG, DSI et appels d'offres, et exige des références solides. Mais un seul deal peut dépasser le gain de 20 ventes vitrines : ici, on ne vise pas le volume, on vise la relation.
La grille de commission institutionnel
Trois tiers structurent l'offre, avec une commission de 8 % (chiffres 2026).
| Tier | Prix vente (FCFA) | Commission 8 % (FCFA) | EUR approx. |
|---|---|---|---|
| Standard (15-30 pages, CMS) | 5 000 000 | 400 000 | 610 € |
| Premium (ERP, portail, SLA) | 10 000 000 | 800 000 | 1 220 € |
| Groupe / Holding | 25 000 000 | 2 000 000 | 3 049 € |
| Groupe haut de gamme | 60 000 000 | 4 800 000 | 7 317 € |
Un seul deal Groupe à 60 M FCFA rapporte 4 800 000 FCFA : l'équivalent de plus de 64 vitrines Growth vendues sur le terrain.
Pourquoi un deal vaut 20 vitrines
La comparaison illustre la puissance du pôle institutionnel pour qui a le réseau et la patience.
| Indicateur | Vitrine Growth | Institutionnel Premium |
|---|---|---|
| Ticket | 500 000 | 10 000 000 |
| Commission | 75 000 (15 %) | 800 000 (8 %) |
| Deals pour 800 000 FCFA | ~11 ventes | 1 vente |
| Cycle | 5-15 jours | 3-9 mois |
| Levier décisif | Démo mobile | Références + appel d'offres |
Le taux est plus bas (8 %), mais le montant absolu et l'effet de levier sont sans commune mesure : une seule relation DG/DSI bien entretenue change l'année entière.
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Le programme apporteur Kolonell en bref
Quel que soit le pôle, le principe est le même : vous présentez un prospect qualifié, Kolonell produit et facture, vous touchez votre commission après encaissement. Les taux 2026 : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 % + 5 % récurrent, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. Aucun frais d'entrée, contrat d'apport d'affaires clair, paiement transparent. L'apporteur institutionnel n'a pas besoin de compétences techniques : il a besoin d'un carnet d'adresses et de patience.
Mini cas pratique
Mariama, ancienne cadre bancaire devenue consultante, exploite son réseau. Après 5 mois de relation avec une mutuelle, elle décroche un projet institutionnel Premium à 10 000 000 FCFA. Commission : 800 000 FCFA sur un seul deal. Pour gagner autant en vitrine, il lui aurait fallu signer environ 11 sites Growth (11 × 75 000 = 825 000 FCFA). Son unique relation, patiemment entretenue, surpasse des mois de prospection terrain.
FAQ
Pourquoi le taux n'est que de 8 % ? Parce que les tickets sont énormes : 8 % de 25 000 000 FCFA = 2 000 000 FCFA. Le taux baisse mais le montant absolu est le plus élevé de tous les pôles.
Faut-il des compétences techniques ? Non. Kolonell gère la production, l'accessibilité WCAG, la conformité et le SLA. L'apporteur ouvre la porte et entretient la relation.
Comment aborder un appel d'offres ? En se positionnant tôt auprès du décideur, avant la publication formelle, et en valorisant les références Kolonell sur des projets comparables.
Le récurrent existe-t-il en institutionnel ? La rémunération est sur devis projet par projet (maintenance, SLA, évolutions), mais l'ampleur du ticket initial compense largement.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell sur le pôle institutionnel : 8 % sur des projets jusqu'à 60 M FCFA, un seul deal peut faire votre année. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
