Le verdict en trois phrases
Devenir apporteur d'affaires web consiste à présenter des prospects qualifiés à une agence et toucher une commission sur chaque vente conclue, sans gérer ni la production ni la facturation. Au Sénégal en 2026, le programme Kolonell paie de 8 % à 15 % à la vente selon le pôle, plus 5 % récurrent sur la maintenance vitrine et e-commerce. C'est une activité d'appoint dès la première vente, et un vrai temps plein dès que le pipeline atteint 4 à 6 deals signés par mois.
Combien rapporte chaque pôle ?
Le taux de commission dépend du pôle de services, car les tickets et les cycles de vente diffèrent fortement. Voici la grille Kolonell 2026 (ordre de grandeur).
| Pôle | Taux à la vente | Ticket projet (FCFA) | Commission par deal (FCFA) | Récurrent |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 250 000 – 1 200 000 | 37 500 – 180 000 | 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | 1 000 000 – 6 000 000 | 120 000 – 720 000 | 5 % maintenance |
| Marketplace | 10 % | 2 500 000 – 20 000 000 | 250 000 – 2 000 000 | sur devis |
| Institutionnel | 8 % | 5 000 000 – 60 000 000 | 400 000 – 4 800 000 | sur devis |
Le pôle vitrine offre le cycle de vente le plus court (5 à 15 jours) et un volume élevé de PME ; l'institutionnel offre les tickets les plus lourds mais des cycles de 3 à 9 mois.
Activité d'appoint ou temps plein ?
Le choix dépend du temps que vous pouvez consacrer à la prospection et de votre réseau. Voici une comparaison réaliste.
| Profil | Deals/mois | Mix typique | Revenu mensuel estimé (FCFA) |
|---|---|---|---|
| Appoint léger | 1 vitrine | 1 × Growth 500 000 | 75 000 |
| Appoint actif | 2-3 vitrines | 3 × Growth 500 000 | 225 000 |
| Semi-pro | 3 vitrines + 1 e-commerce | 1 500 000 + 2 000 000 | 465 000 |
| Temps plein | 4 vitrines + 2 e-commerce | 2 000 000 + 4 000 000 | 780 000 |
| Chasseur gros tickets | 1 marketplace/trimestre | 5 000 000 | 500 000 (lissé) |
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À ces montants s'ajoute le 5 % récurrent : 10 clients vitrines en maintenance à 100 000 FCFA/mois rapportent 50 000 FCFA chaque mois, sans nouvelle vente.
Mini cas pratique
Fatou, enseignante à Thiès, fait de l'apport en parallèle. En un mois, elle présente 3 commerçants : 2 signent une vitrine Growth (500 000 FCFA chacune) et 1 prend une vitrine Premium (1 200 000 FCFA). Sa commission à la vente : (2 × 75 000) + 180 000 = 330 000 FCFA. Deux clients prennent la maintenance à 100 000 FCFA/mois : 5 % = 10 000 FCFA/mois récurrents. En 4 mois de récurrent accumulé sur 8 clients, elle ajoute environ 40 000 FCFA/mois passifs.
FAQ
Faut-il un statut juridique pour être apporteur ? Non pour démarrer en appoint, mais pour des revenus réguliers un contrat d'apport d'affaires est signé avec Kolonell, et déclarer son activité devient pertinent au-delà de 500 000 FCFA/mois.
Quand suis-je payé ? La commission à la vente est versée après encaissement de l'acompte client, généralement sous 7 à 15 jours. Le récurrent est payé mensuellement tant que le client paie sa maintenance.
Combien de prospects faut-il pour 1 vente ? En vitrine PME, comptez un taux de conversion de 15 à 25 % sur prospects qualifiés : 5 à 7 rendez-vous bien ciblés donnent 1 vente.
Puis-je cumuler plusieurs pôles ? Oui, et c'est recommandé : la vitrine assure le volume et le cash rapide, le marketplace ou l'institutionnel apporte le gros ticket occasionnel qui double votre année.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell et touchez de 8 % à 15 % sur chaque vente conclue, plus 5 % récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.