Le verdict en trois phrases
L'apporteur d'affaires se contente de la mise en relation : obligation de moyens, commission uniquement quand la vente se conclut, aucun pouvoir d'engager qui que ce soit. L'agent commercial a un mandat durable de représentation et peut réclamer une indemnité de rupture, mais il porte des obligations lourdes. Le mandataire engage juridiquement son mandant, ce qui le rend puissant mais risqué — pour la simplicité fiscale et l'absence d'engagement, restez apporteur.
Trois statuts, trois niveaux d'engagement
La confusion coûte cher : beaucoup se disent "agent" alors qu'ils ne font que présenter un client, ou signent un mandat sans mesurer l'indemnité de rupture qu'il déclenche. En droit OHADA (Acte uniforme sur le droit commercial général), l'agent commercial bénéficie d'un régime protecteur qui n'existe pas pour l'apporteur — mais ce régime suppose un mandat écrit et une activité de représentation continue.
| Critère | Apporteur d'affaires | Agent commercial | Mandataire |
|---|---|---|---|
| Rôle | Mise en relation ponctuelle | Représentation durable | Agir au nom du mandant |
| Pouvoir de négocier | Non | Oui (dans le mandat) | Oui, engage le mandant |
| Rémunération | Commission à la vente | Commission + fixe possible | Honoraires ou commission |
| Indemnité de rupture | Non | Oui (OHADA) | Selon contrat |
| Obligation | De moyens | De représentation | De diligence |
| Risque juridique | Faible | Moyen | Élevé |
| Complexité fiscale | Faible | Moyenne | Moyenne à élevée |
Pour un digital nomad, un consultant ou un commercial indépendant qui présente Kolonell à des PME, l'apporteur est le statut le plus fluide : pas de mandat à renégocier, pas d'indemnité à provisionner, une simple facturation de commission.
Le barème d'apport Kolonell (2026)
Devenir apporteur d'affaires Kolonell, c'est présenter un prospect (restaurant, boutique, groupe, ONG) et toucher une commission dès la signature — sans gérer la production. Le barème est public et dépend du pôle de service concerné.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Ticket moyen 2026 | Commission sur 1 vente |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | — | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 10 000 000 FCFA | 800 000 FCFA |
Le 5 % récurrent sur les vitrines s'applique aux contrats de maintenance et d'hébergement managé : une fois le client acquis, vous continuez d'être rémunéré tant qu'il reste chez Kolonell. Ces montants sont des ordres de grandeur 2026, calculés sur les tickets moyens observés.
Pourquoi le contrat écrit protège votre commission
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En zone OHADA, l'oral vaut engagement mais ne prouve rien. Un contrat d'apport d'affaires écrit fixe le taux, le fait générateur (signature ? encaissement ?), le délai de versement et la définition du "client apporté" pour éviter les litiges de paternité. Sans écrit, l'apporteur qui a présenté un gros compte institutionnel peut se voir contester sa commission de 800 000 FCFA. Kolonell fournit un contrat type à chaque apporteur : c'est votre meilleure assurance.
Mini cas pratique
Kwame, consultant indépendant basé à Lomé, hésite entre se déclarer agent commercial ou apporteur. Il présente 3 clients Kolonell par trimestre : 2 vitrines (500 000 FCFA) et 1 e-commerce (2 000 000 FCFA). En apporteur, il touche 2 × 75 000 + 240 000 = 390 000 FCFA par trimestre, sans aucune obligation de représentation ni indemnité à provisionner. En agent commercial, il aurait un mandat à honorer, des reportings, et une fiscalité plus lourde pour un gain identique. Sur l'année, ses 4 trimestres génèrent 1 560 000 FCFA de commissions d'apport, plus le 5 % récurrent sur les maintenances vitrine. Il choisit apporteur.
FAQ
L'apporteur d'affaires peut-il négocier le prix pour le client ? Non. Son rôle s'arrête à la mise en relation. S'il négocie, il glisse vers le statut d'agent ou de mandataire, avec des obligations bien plus lourdes. La commission reste due (8 à 15 % selon le pôle) même sans négociation.
Quelle est la différence de protection en cas de rupture ? L'agent commercial peut réclamer une indemnité de rupture en droit OHADA, souvent équivalente à plusieurs mois de commission. L'apporteur n'a pas ce filet, mais il n'a pas non plus de mandat qui l'enchaîne : il travaille avec qui il veut.
Le mandataire est-il plus rémunéré ? Pas forcément. Le mandataire engage le mandant et porte un risque juridique élevé pour un taux comparable. Sur un institutionnel à 10 000 000 FCFA, l'apporteur Kolonell touche déjà 8 %, soit 800 000 FCFA, sans engager personne.
Faut-il un contrat écrit pour toucher sa commission ? Fortement recommandé. En zone OHADA, l'écrit prouve le taux, le fait générateur et le délai. Kolonell verse les commissions sous 7 à 14 jours après encaissement client, sur la base du contrat d'apport signé.
Puis-je cumuler apporteur et un emploi salarié ? Oui, tant que votre contrat de travail ne l'interdit pas. L'apport d'affaires est une activité accessoire idéale : une seule vitrine apportée par mois rapporte 75 000 FCFA, sans obligation de temps plein.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur d'affaires Kolonell et touchez 15 % sur les vitrines, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace et 8 % sur l'institutionnel. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
