Le verdict en trois phrases
On n'a pas besoin de société pour commencer : un contrat d'apporteur d'affaires signé en personne physique suffit légalement au Sénégal. La création d'une SUARL ou d'un GIE devient rentable quand les commissions régulières dépassent un seuil d'environ 500 000 FCFA/mois, car elle sépare le patrimoine, ouvre un compte marchand et rassure les grands comptes. Notre conseil : démarrer léger, structurer ensuite — l'inverse coûte du temps et de l'argent pour rien.
Personne physique ou société : le vrai coût 2026
Beaucoup surestiment la barrière juridique. Un apporteur peut encaisser ses premières commissions sur un compte personnel Wave ou Orange Money, en déclarant ses revenus. La société n'apporte de la valeur qu'à partir d'un certain volume.
| Critère | Personne physique | SUARL / GIE (APIX) |
|---|---|---|
| Coût de mise en place | 0 FCFA | ~25 000-100 000 FCFA |
| Délai | Immédiat | 24-72h via APIX |
| Séparation du patrimoine | Non | Oui |
| Crédibilité institutionnel | Faible | Forte |
| Compte marchand possible | Difficile | Oui |
| Comptabilité | Allégée | Bilan annuel requis |
| Idéal jusqu'à | ~500 000 FCFA/mois | Au-delà |
En face, un enregistrement au Nigeria (CAC Business Name) coûte environ 10 000-20 000 NGN pour un délai de 1 à 3 jours — un ordre de grandeur 2026 comparable en légèreté.
Le seuil de bascule chiffré
La question n'est pas « société oui ou non » mais « à partir de quand ». Voici une grille de décision selon le revenu mensuel d'apport.
| Commissions/mois (estimation) | Statut recommandé | Raison principale |
|---|---|---|
| 0-150 000 FCFA | Personne physique | Simplicité, aucun frais |
| 150 000-500 000 FCFA | Personne physique | Encaissement Wave/OM suffit |
| 500 000-1 500 000 FCFA | SUARL | Protection + crédibilité |
| 1 500 000 FCFA+ | SUARL + comptable | Optimisation fiscale |
| Contrats institutionnels | SUARL obligatoire | Exigence des grands comptes |
Avec le barème Kolonell (vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %), franchir 500 000 FCFA/mois se fait vite : 4 sites vitrines Growth apportés (500 000 FCFA chacun) génèrent déjà 300 000 FCFA de commission d'apport.
Mini cas pratique
Awa, consultante à Dakar, apporte 3 clients vitrine et 1 e-commerce en un mois. Vitrines : 3 × 500 000 FCFA × 15 % = 225 000 FCFA. E-commerce Growth : 2 000 000 FCFA × 12 % = 240 000 FCFA. Total : 465 000 FCFA en personne physique, sans société. Le mois suivant elle vise l'institutionnel : elle crée alors une SUARL via l'APIX (72h, ~60 000 FCFA) pour signer sereinement un ticket à 8 000 000 FCFA, dont l'apport à 8 % vaut 640 000 FCFA.
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FAQ
Peut-on signer un contrat d'apporteur sans société ?
Oui. En zone OHADA, le contrat d'apporteur d'affaires est valable entre une personne physique et l'agence. L'essentiel est qu'il soit écrit et précise le taux, le fait générateur et le délai de paiement (souvent 7-14 jours après encaissement client).
Quand la SUARL devient-elle vraiment utile ?
Dès que vos commissions dépassent ~500 000 FCFA/mois de façon régulière ou que vous visez des clients institutionnels. Ces derniers exigent souvent une facture d'entreprise et un NINEA.
Combien coûte réellement une SUARL au Sénégal en 2026 ?
Ordre de grandeur : 25 000 à 100 000 FCFA selon l'accompagnement, avec un délai de 24 à 72h via l'APIX. Le GIE est une alternative encore plus légère pour démarrer à plusieurs.
Dois-je payer des impôts sur mes commissions en personne physique ?
Oui, les commissions sont un revenu imposable à déclarer. Tenir un simple relevé de vos encaissements Wave/OM facilite la déclaration et prépare le passage en société.
Rejoindre le programme apporteur Kolonell : société obligatoire ?
Non. On démarre en personne physique, commission versée sur compte perso ou pro. Barème : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
