Le verdict en trois phrases
Un bon apporteur ne vend pas un site, il vend un résultat : plus d'appels, plus de commandes, plus de crédibilité. Les objections prix se traitent en ramenant la discussion au retour sur investissement, pas au coût. Et comme le programme Kolonell paie 15 % + 5 % récurrent sur une vitrine, chaque deal bien qualifié vaut de vrais revenus : 75 000 FCFA sur une vitrine à 500 000 FCFA, plus une rente sur la maintenance.
La grille de commission apporteur Kolonell
Ce que vous touchez selon le type de projet apporté. Le récurrent s'applique sur la maintenance et les services mensuels.
| Type de projet | Commission vente | Récurrent | Exemple ticket | Votre gain |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA + récurrent |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 1 500 000 FCFA | 180 000 FCFA + récurrent |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 8 000 000 FCFA | 640 000 FCFA |
Les objections prix et leurs réponses
Chaque objection courante ramenée à une réponse orientée résultat.
| Objection | Réponse orientée ROI |
|---|---|
| "C'est trop cher" | "Une vitrine à 500 000 FCFA se rembourse avec 3 à 5 nouveaux clients. Combien vaut un client pour vous ?" |
| "Ce n'est pas prioritaire" | "Vos concurrents captent déjà les recherches Google. Chaque mois sans site, ce sont des appels qui partent ailleurs." |
| "J'ai déjà une page Facebook" | "Facebook loue votre audience ; un site vous appartient et sort sur Google, 24h/24, sans dépendre de l'algorithme." |
| "Je vais y réfléchir" | "Bien sûr. Qu'est-ce qui vous ferait dire oui aujourd'hui : le prix, le délai, ou un exemple concret ?" |
| "Je connais quelqu'un moins cher" | "Un site pas cher qui ne convertit pas coûte plus cher au final. On vend un résultat mesuré, pas des pages." |
Le script de qualification en 5 questions
Avant de pitcher, qualifiez. Ces cinq questions révèlent le besoin, le budget et l'urgence.
| # | Question | Ce qu'elle révèle |
|---|---|---|
| 1 | Comment vos clients vous trouvent-ils aujourd'hui ? | Canal actuel, dépendance |
| 2 | Combien de demandes recevez-vous par semaine ? | Volume, potentiel |
| 3 | Avez-vous déjà un site ou une fiche Google ? | Point de départ |
| 4 | Quel est votre panier ou ticket moyen ? | Calcul du ROI |
| 5 | À quelle échéance voulez-vous plus de clients ? | Urgence, closing |
Mini cas pratique
Fatou, apporteuse à Thiès, présente Kolonell à un salon de coiffure. Panier moyen 8 000 FCFA, 60 clientes/mois. Elle qualifie avec les 5 questions, montre qu'une vitrine à 500 000 FCFA capterait 15 nouvelles clientes/mois via Google, soit 120 000 FCFA de chiffre supplémentaire. Le devis passe. Sa commission : 75 000 FCFA (15 %) plus 5 % récurrent sur la maintenance à 40 000 FCFA/mois, soit 2 000 FCFA/mois de rente passive. Un seul deal, deux sources de revenu.
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Vous connaissez des commerçants, artisans ou dirigeants qui ont besoin d'un site ? Le programme apporteur Kolonell vous rémunère 15 % + 5 % récurrent sur les vitrines, 12 % + 5 % sur l'e-commerce, 10 % sur les marketplaces et 8 % sur l'institutionnel. Vous apportez le contact qualifié, on ferme, on livre, et vous encaissez à la signature puis chaque mois sur les récurrents.
FAQ
Combien puis-je gagner sur une seule vente ?
Sur une vitrine à 500 000 FCFA, 75 000 FCFA à la signature (15 %) plus 5 % de récurrent sur la maintenance. Un e-commerce à 1 500 000 FCFA rapporte 180 000 FCFA.
Quand suis-je payé ?
La commission de vente est versée à la signature et au paiement du client. Le récurrent tombe chaque mois tant que le client garde sa maintenance ou son SEO.
Dois-je vendre techniquement ?
Non. Vous apportez un contact qualifié et présentez le résultat. L'équipe Kolonell gère le devis, la démo technique et la livraison.
Comment répondre à "c'est trop cher" ?
Ramenez au ROI : combien vaut un client, combien de clients le site apporte, en combien de temps il se rembourse. Le prix devient un investissement.
Quel type de projet rapporte le plus ?
En taux, la vitrine (15 %) ; en montant, l'institutionnel (8 % de gros tickets) et le marketplace (10 %). Un mix équilibré maximise vos revenus.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur et transformez votre réseau en revenus récurrents. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
