Le verdict en trois phrases
La décision build vs buy est un arbitrage à deux signatures : le DAF regarde le ROI et le TCO, le DSI la faisabilité et le risque technique. Utilisez une matrice de scoring sur quatre axes (coeur de métier, différenciation, risque éditeur, délai de mise sur le marché) pour objectiver le choix. Un build n'est justifié que si le break-even tombe dans l'horizon de vie utile de l'outil.
La matrice de décision à 4 axes
Chaque axe est note de 1 à 5 ; un total élevé oriente vers le développement sur mesure.
| Axe de décision | Poids | Note vers buy (1-2) | Note vers build (4-5) |
|---|---|---|---|
| Coeur de métier | 30 % | fonction support | process différenciant |
| Différenciation | 25 % | besoin standard | avantage concurrentiel |
| Risque éditeur | 25 % | éditeur solide, stable | hausses / rachat probable |
| Délai de mise sur le marché | 20 % | besoin immédiat | horizon > 6 mois acceptable |
Un score pondéré supérieur à 3,5 / 5 justifie le build ; en dessous de 2,5, achetez un SaaS ; entre les deux, étudiez l'hybride.
Le calcul de ROI et le break-even
Comparons un SaaS à 55 000 EUR/an et un build à 140 000 EUR amorti sur 4 ans, avec une TMA de 1 500 EUR/mois (18 000 EUR/an).
| Horizon | SaaS cumulé | Build cumulé (140k + TMA) | Position |
|---|---|---|---|
| 1 an | 55 000 EUR | 158 000 EUR | SaaS -103 000 |
| 2 ans | 110 000 EUR | 176 000 EUR | SaaS -66 000 |
| 2,8 ans | 154 000 EUR | 190 400 EUR | approche du break-even |
| 3 ans | 165 000 EUR | 194 000 EUR | SaaS -29 000 |
| 4 ans | 220 000 EUR | 212 000 EUR | Build +8 000 |
| 5 ans | 275 000 EUR | 230 000 EUR | Build +45 000 |
Avec une hausse SaaS de 8 %/an, le break-even réel se rapproche de 3,3 ans au lieu de 4. Le build devient un actif amortissable et supprime le risque tarifaire.
Mini cas pratique
Le binôme Laurent (DAF) et Nadia (DSI), dans une PME de services BtoB de 130 salariés à Lyon, doit arbitrer un outil de gestion de projet. Le SaaS ciblé coûte 55 000 EUR/an pour leurs 90 utilisateurs et impose un module facturé 9 000 EUR. Score matrice : coeur de métier 4, différenciation 4, risque éditeur 3, délai 3, soit 3,6/5 -> orientation build. Le développement sur mesure est chiffré 140 000 EUR + 1 500 EUR/mois. Leur break-even tombe à 2,8 ans ; sur 5 ans, ils économisent 45 000 EUR et inscrivent un actif au bilan. Laurent valide le ROI, Nadia la faisabilité : le build est lance avec un MVP en 16 semaines.
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FAQ
Qui doit trancher, le DAF ou le DSI ?
Les deux, conjointement. Le DAF valide le ROI et le TCO, le DSI la faisabilité et le risque technique. Une matrice de scoring partagée évite que la décision soit prise sur un seul angle.
Quel score justifie un développement sur mesure ?
Un score pondéré supérieur à 3,5/5 sur la matrice. En dessous de 2,5, le SaaS est préférable ; entre les deux, une approche hybride (SaaS + module sur mesure) est souvent optimale.
Comment calculer le break-even ?
Cumulez le coût SaaS annuel et comparez-le au build plus sa TMA, année par année. Le break-even est l'année où les deux courbes se croisent, ici 2,8 à 3,3 ans selon la hausse SaaS.
Faut-il intégrer la hausse des licences SaaS ?
Oui, impérativement. Une hausse de 8 %/an, fréquente en 2026, avance le break-even du build d'environ un an et change souvent la décision sur 5 ans.
Que faire en cas de score intermédiaire ?
Optez pour l'hybride : gardez le SaaS pour les fonctions standard et développez sur mesure uniquement le module différenciant. Vous limitez l'investissement tout en sécurisant votre coeur de métier.
Parlons de votre projet. Transmettez-nous vos notes sur les 4 axes et votre coût SaaS annuel : nous calculons votre score, votre break-even et chiffrons le build ou l'hybride. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
