Le verdict en trois phrases
La decision build vs buy est un arbitrage a deux signatures : le DAF regarde le ROI et le TCO, le DSI la faisabilite et le risque technique. Utilisez une matrice de scoring sur quatre axes (coeur de metier, differenciation, risque editeur, delai de mise sur le marche) pour objectiver le choix. Un build n'est justifie que si le break-even tombe dans l'horizon de vie utile de l'outil.
La matrice de decision a 4 axes
Chaque axe est note de 1 a 5 ; un total eleve oriente vers le developpement sur mesure.
| Axe de decision | Poids | Note vers buy (1-2) | Note vers build (4-5) |
|---|---|---|---|
| Coeur de metier | 30 % | fonction support | process differenciant |
| Differenciation | 25 % | besoin standard | avantage concurrentiel |
| Risque editeur | 25 % | editeur solide, stable | hausses / rachat probable |
| Delai de mise sur le marche | 20 % | besoin immediat | horizon > 6 mois acceptable |
Un score pondere superieur a 3,5 / 5 justifie le build ; en dessous de 2,5, achetez un SaaS ; entre les deux, etudiez l'hybride.
Le calcul de ROI et le break-even
Comparons un SaaS a 55 000 EUR/an et un build a 140 000 EUR amorti sur 4 ans, avec une TMA de 1 500 EUR/mois (18 000 EUR/an).
| Horizon | SaaS cumule | Build cumule (140k + TMA) | Position |
|---|---|---|---|
| 1 an | 55 000 EUR | 158 000 EUR | SaaS -103 000 |
| 2 ans | 110 000 EUR | 176 000 EUR | SaaS -66 000 |
| 2,8 ans | 154 000 EUR | 190 400 EUR | approche du break-even |
| 3 ans | 165 000 EUR | 194 000 EUR | SaaS -29 000 |
| 4 ans | 220 000 EUR | 212 000 EUR | Build +8 000 |
| 5 ans | 275 000 EUR | 230 000 EUR | Build +45 000 |
Avec une hausse SaaS de 8 %/an, le break-even reel se rapproche de 3,3 ans au lieu de 4. Le build devient un actif amortissable et supprime le risque tarifaire.
Mini cas pratique
Le binome Laurent (DAF) et Nadia (DSI), dans une PME de services BtoB de 130 salaries a Lyon, doit arbitrer un outil de gestion de projet. Le SaaS cible coute 55 000 EUR/an pour leurs 90 utilisateurs et impose un module facture 9 000 EUR. Score matrice : coeur de metier 4, differenciation 4, risque editeur 3, delai 3, soit 3,6/5 -> orientation build. Le developpement sur mesure est chiffre 140 000 EUR + 1 500 EUR/mois. Leur break-even tombe a 2,8 ans ; sur 5 ans, ils economisent 45 000 EUR et inscrivent un actif au bilan. Laurent valide le ROI, Nadia la faisabilite : le build est lance avec un MVP en 16 semaines.
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FAQ
Qui doit trancher, le DAF ou le DSI ?
Les deux, conjointement. Le DAF valide le ROI et le TCO, le DSI la faisabilite et le risque technique. Une matrice de scoring partagee evite que la decision soit prise sur un seul angle.
Quel score justifie un developpement sur mesure ?
Un score pondere superieur a 3,5/5 sur la matrice. En dessous de 2,5, le SaaS est preferable ; entre les deux, une approche hybride (SaaS + module sur mesure) est souvent optimale.
Comment calculer le break-even ?
Cumulez le cout SaaS annuel et comparez-le au build plus sa TMA, annee par annee. Le break-even est l'annee ou les deux courbes se croisent, ici 2,8 a 3,3 ans selon la hausse SaaS.
Faut-il integrer la hausse des licences SaaS ?
Oui, imperativement. Une hausse de 8 %/an, frequente en 2026, avance le break-even du build d'environ un an et change souvent la decision sur 5 ans.
Que faire en cas de score intermediaire ?
Optez pour l'hybride : gardez le SaaS pour les fonctions standard et developpez sur mesure uniquement le module differenciant. Vous limitez l'investissement tout en securisant votre coeur de metier.
Parlons de votre projet. Transmettez-nous vos notes sur les 4 axes et votre cout SaaS annuel : nous calculons votre score, votre break-even et chiffrons le build ou l'hybride. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
