Consultant IA : vendre, cadrer et livrer des missions

Questions sur cette formation

Ce que vous saurez faire

• Conseil en intelligence artificielle : diagnostic, feuille de route et priorisation des cas d'usage
• Vente de missions de conseil : prospection, proposition commerciale, négociation et contrat
• Gouvernance IA : charte d'usage, sécurité des données, éthique, conformité à la loi 2008-12
• Pilotage de déploiements IA : pilote, recette, conduite du changement et passation
• Conception et animation de formations IA pour des équipes en entreprise
• Mesure du retour sur investissement et reporting à une direction générale

À propos de cette formation

Public visé : Freelances et consultants, cadres en reconversion, responsables transformation, formateurs, chefs de projet digital et dirigeants d'agence à Dakar, Abidjan, Bamako, Cotonou ou dans la diaspora qui maîtrisent déjà les outils IA et l'automatisation sans code, et veulent en faire un métier de conseil facturé aux entreprises et aux organisations.

Programme

Un chemin module par module : leçons, exercices, quiz et projets à rendre.

1. 1

   Module 1· 16 exercices

   Le métier de consultant IA et son marché en 2026

   Comprendre ce qu'attendent réellement les clients, choisir votre positionnement et fixer une grille tarifaire en FCFA.

   • Ce que les dirigeants d'Afrique francophone attendent vraiment de l'IA en 2026Aperçu gratuit3 exercices20 min
   • Les cinq types de missions : diagnostic, déploiement, formation, gouvernance, accompagnement mensuelAperçu gratuit3 exercices20 min
   • Choisir sa cible et son positionnement : secteur, taille, problème, preuveAperçu gratuit3 exercices20 min
   • Fixer sa grille tarifaire : taux journalier, forfait, valeur, et le prix plancher à ne jamais franchirAperçu gratuit3 exercices20 min
   • Atelier : la fiche d'offre et la grille tarifaire en FCFA, pas à pas (cas fictif corrigé)Aperçu gratuit4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)Aperçu gratuit5 min
   • Quiz : le métier et le marchéQuiz de validation
   • Votre offre de conseil IA et votre grille tarifaireProjet à rendre
2. 2

   Module 2· 16 exercices

   Trouver ses premiers clients de mission

   Construire un portefeuille de prospects, publier une expertise crédible et transformer un premier rendez-vous en diagnostic payant.

   • Votre réseau d'abord : la liste des 50 et la méthode du message qui ouvre un rendez-vous3 exercices20 min
   • LinkedIn et contenus d'expertise : prouver sans promettre, avec des cas et des chiffres3 exercices20 min
   • Ateliers découverte, chambres de commerce, associations professionnelles et bailleurs3 exercices20 min
   • Le premier rendez-vous : questions, écoute, et la proposition d'un diagnostic payant3 exercices20 min
   • Atelier : le plan de prospection sur 90 jours et le tableau des 50 prospects (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : trouver ses premiers clientsQuiz de validation
   • Votre plan de prospection sur 90 jours et vos 50 prospects qualifiésProjet à rendre
3. 3

   Module 3· 16 exercices

   Le diagnostic IA : comprendre l'organisation avant de recommander

   Mener entretiens et observations, cartographier les processus, évaluer la maturité et prioriser les cas d'usage par la valeur et le risque.

   • Préparer le diagnostic : périmètre, interlocuteurs, documents demandés, calendrier3 exercices20 min
   • Les entretiens métier : la grille de questions, l'observation d'une journée et les chiffres à obtenir3 exercices20 min
   • Cartographier les processus et mesurer la maturité : outils, données, compétences, culture3 exercices20 min
   • Prioriser les cas d'usage : la matrice valeur, faisabilité, risque, et les gains rapides3 exercices20 min
   • Atelier : le rapport de diagnostic IA complet, de l'entretien à la matrice de priorisation (cas fictif corrigé)4 exercices40 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : le diagnostic IAQuiz de validation
   • Votre rapport de diagnostic IAProjet à rendre
4. 4

   Module 4· 16 exercices

   Proposition commerciale, chiffrage et contrat de mission

   Transformer le diagnostic en proposition claire, la chiffrer juste, négocier sans brader et signer un contrat qui protège les deux parties.

   • La proposition qui se lit en cinq minutes : enjeu, démarche, livrables, calendrier, prix3 exercices20 min
   • Chiffrer une mission : jours, licences, sous-traitance, marge et risques3 exercices20 min
   • Négocier sans baisser d'abord : ajouter de la valeur, découper en phases, tenir le plancher3 exercices20 min
   • Le contrat de mission : périmètre, livrables, propriété, confidentialité, données et paiement3 exercices20 min
   • Atelier : la proposition commerciale, le fichier de chiffrage et le contrat de mission (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : proposition, chiffrage et contratQuiz de validation
   • Votre proposition commerciale et votre contrat de missionProjet à rendre
5. 5

   Module 5· 16 exercices

   Sécurité, éthique et conformité des déploiements IA

   Poser le cadre qui rend un déploiement acceptable : charte d'usage, sécurité des données, conformité à la loi 2008-12, éthique et transparence.

   • Les risques réels d'un déploiement IA : fuite de données, erreurs, biais, dépendance à un fournisseur3 exercices20 min
   • Loi 2008-12, CDP et clauses clients : ce qu'une entreprise sénégalaise doit vérifier avant de déployer3 exercices20 min
   • Choisir des offres entreprise : confidentialité, hébergement des données, comptes et accès3 exercices20 min
   • Rédiger la charte IA de l'entreprise : usages autorisés, interdits, validation humaine, transparence3 exercices20 min
   • Atelier : la charte IA d'entreprise et la fiche de conformité, remplies pas à pas (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : sécurité, éthique et conformitéQuiz de validation
   • La charte IA d'entreprise et sa fiche de conformitéProjet à rendre
6. 6

   Module 6· 16 exercices

   Concevoir la solution : feuille de route, budget et pilote

   Traduire les priorités en feuille de route à six mois, choisir les outils, chiffrer le budget du client et concevoir un pilote qui prouve la valeur.

   • La feuille de route à six mois : gains rapides, chantiers structurants, ce qu'on ne fait pas3 exercices20 min
   • Choisir les outils : suites bureautiques avec IA, assistants, automatisation, et le coût par utilisateur en FCFA3 exercices20 min
   • Concevoir le pilote : un service, un processus, des indicateurs, quatre à six semaines3 exercices20 min
   • Faire valider par la direction : le comité de lancement et les décisions à obtenir3 exercices20 min
   • Atelier : la feuille de route à six mois, son budget et la fiche du pilote (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : concevoir la solutionQuiz de validation
   • Votre feuille de route à six mois et votre plan de piloteProjet à rendre
7. 7

   Module 7· 16 exercices

   Livrer : déployer, recetter et passer la main

   Déployer assistants, automatisations et règles chez le client, les recetter avec les utilisateurs et organiser une passation propre.

   • Organiser le déploiement : planning, responsables côté client, accès et environnements3 exercices20 min
   • Construire chez le client : assistants d'équipe, bibliothèques de prompts, automatisations3 exercices20 min
   • La recette avec les utilisateurs : cas de test, critères d'acceptation, procès-verbal3 exercices20 min
   • La passation : documentation, référent interne, support après livraison et fin de mission3 exercices20 min
   • Atelier : le plan de déploiement, le cahier de recette et le dossier de passation (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : livrer, déployer et recetterQuiz de validation
   • Votre plan de déploiement, votre recette et votre dossier de passationProjet à rendre
8. 8

   Module 8· 16 exercices

   Former les équipes et accompagner le changement

   Concevoir et animer des formations qui changent les pratiques, gérer les résistances et installer des référents internes.

   • Pourquoi les outils ne sont pas utilisés : peur, surcharge, manque de temps, et quoi faire3 exercices20 min
   • Concevoir une formation d'équipe : objectifs, cas du métier, exercices, évaluation3 exercices20 min
   • Animer en présentiel et à distance : groupes hétérogènes, questions difficiles, suivi à J+303 exercices20 min
   • Les référents internes : les choisir, les former et les faire vivre après votre départ3 exercices20 min
   • Atelier : le programme de formation d'équipe, ses supports et son évaluation (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : former et accompagner le changementQuiz de validation
   • Votre programme de formation d'équipe et son évaluationProjet à rendre
9. 9

   Module 9· 16 exercices

   Mesurer le retour sur investissement et rendre compte

   Définir les indicateurs avant de commencer, mesurer honnêtement, calculer le retour sur investissement et présenter les résultats à une direction.

   • Choisir les indicateurs : temps, qualité, délais, volumes, satisfaction, et la mesure de départ3 exercices20 min
   • Calculer le retour sur investissement en FCFA : coûts complets, gains, et ce qu'on ne peut pas chiffrer3 exercices20 min
   • Le rapport à la direction : une page, trois chiffres, une décision demandée3 exercices20 min
   • Quand les résultats déçoivent : l'expliquer, corriger, et garder la confiance du client3 exercices20 min
   • Atelier : le calcul du retour sur investissement et le rapport d'une page à la direction (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : mesurer le retour sur investissementQuiz de validation
   • Votre rapport de retour sur investissement à la directionProjet à rendre
10. 10

    Module 10· 16 exercices

    Faire grandir son activité de conseil IA

    Transformer les missions en revenus récurrents, s'entourer, encadrer des juniors et rester à jour sur un domaine qui change chaque trimestre.

    • De la mission au contrat récurrent : accompagnement mensuel, formation continue, maintenance3 exercices20 min
    • S'entourer : partenaires techniques, sous-traitants, et les règles pour ne pas perdre la qualité3 exercices20 min
    • Encadrer des juniors : déléguer, relire, former et protéger la relation client3 exercices20 min
    • Rester à jour : la veille utile, les perspectives de l'IA et la mise à jour de ses offres3 exercices20 min
    • Atelier : une mission complète de bout en bout, de la prospection au renouvellement (cas fictif corrigé)4 exercices45 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : faire grandir son activitéQuiz de validation
    • Projet final : une mission de conseil IA complète, de la prospection au renouvellementCapstone

11. Certificat inclus

Après la formation

Ce qui vous attend une fois la formation terminée

Services facultatifs et gratuits pour les apprenants. Ce n'est pas une promesse d'emploi.