Wasoko B2B marketplace : 2026

Wasoko (anciennement Sokowatch) est le leader B2B e-commerce informal retail Africa de l'Est. Mergé en 2024 avec MaxAB (Egypt) pour créer Wasoko-MaxAB, opérant Kenya, Tanzania, Uganda, Rwanda, Egypt, Maroc. 50K+ retailers, 100M$+ raised.

TL;DR

- Wasoko : B2B e-commerce informal retail Africa.

- Fusion MaxAB 2024 : Wasoko-MaxAB.

- 50K+ retailers, Kenya/Tanzania/Egypt focus.

- Modèle : app retailers commandes wholesale.

Le problème

Les "mom-and-pop shops" (dukas Kenya, kiranas Inde, sari-sari Philippines) sont le backbone du retail informel. En Afrique, 80 % des achats consommateurs passent par ces petits commerces. Problèmes :

• Sourcing inefficace (multiples grossistes, transport)
• Stockouts fréquents
• Prix variables sans transparence
• Crédit fournisseurs aléatoire
• Marges grossistes intermédiaires élevées

Solution Wasoko

App pour retailers informels :

• Commander produits FMCG (Coca-Cola, Unilever, P&G, etc.)
• Livraison gratuite ou bas-coût 24h
• Prix transparents
• Crédit court terme (1-7 jours)
• Loyalty program

Backend Wasoko :

• Warehouse régional (Nairobi, Kampala, Dar, etc.)
• Logistics propre (motos, camions)
• Tech routing optimization
• Credit scoring AI

Stats 2026

• 50K+ retailers actifs
• Revenue ~$100M+ annuel
• GMV: ~$500M+
• Funding cumul: 200M$+
• Investors: Tiger Global, Quona, Catalyst Fund, JAM Fund

Pays

Wasoko original (avant fusion)

• Kenya (origine)
• Tanzania
• Uganda
• Rwanda
• Zambia (pilot)

MaxAB original

• Egypt (Cairo, Alexandria)
• Maroc

Fusion 2024 → Wasoko-MaxAB

• Combined 50K+ retailers
• Synergies sourcing, tech, ops
• Listing IPO target 2026-2027

Concurrents

Africa

• TradeDepot (Nigeria) — équivalent Naija
• Twiga Foods (Kenya) — focus fresh + produce
• OmniRetail (Nigeria) — pivot B2B retail
• Marketforce (Kenya) — fermé 2024 après layoffs
• Kapu (Kenya) — pivot group buying consumer

Global

• Udaan (India) — modèle source
• Mowa (Brazil)

Tech stack

• App retailers : Android-first
• Routing logistics : Google Maps + AI optimization
• Mobile money payments : M-Pesa, MTN MoMo, Wave
• Credit scoring : ML sur historique commandes + mobile money
• WMS : warehouse management custom
• Bridge ERP : Cargill, Unilever, P&G integrations

Modèle business

Revenue streams

• Margins sur produits (5-15 %)
• Credit interest (court terme)
• Frais brand partnerships (FMCG)
• Data insights (anonymisées)

Unit economics

• Order moyen : $30-100
• Margin par order : $1-15
• CAC retailer : $20-50
• LTV : $500-2000+ over years
• Path profitabilité : volume + multi-product

Défis

• Fuel prices : impacte logistics costs
• Currency : Naira, Kenya Shilling devaluations
• Concurrence cash-and-carry traditional
• Credit defaults retailers : 5-15 %
• Scale operations multi-pays : complexité

FAQ

Q : Wasoko profitable ?

R : Pas encore profitable globalement mais unit economics positives. Fusion MaxAB cherche scale + profitabilité 2025-2027.

Q : Builders inspired ?

R : Verticaux Africa-specific (pharmacie, agri-input, building materials), géographies non-couvertes (Sénégal, Cameroun, Maroc), API platforms B2B.

Conclusion

Wasoko (avec MaxAB) 2026 : leader B2B e-commerce informal retail Africa. 50K+ retailers, $500M+ GMV. Fusion 2024 amplifie scale. Tech : app + logistics + credit + payments. Pour builders, verticaux niches + géographies non-couvertes = opportunités. Marché informel retail Africa : 500B$+ global addressable.