TradeDepot est le leader B2B e-commerce Nigeria. Plateforme app ShopTopUp pour retailers + financement BNPL Boopay. 50K+ retailers Nigeria, 100M$+ raised avec Partech, IFC, Endeavor Catalyst.
TL;DR
- TradeDepot : leader B2B retail Nigeria.
- ShopTopUp app + Boopay BNPL retailers.
- 50K+ retailers Lagos/Abuja/Port Harcourt.
- 100M$+ funding Partech, IFC.
Le marché Nigeria
- 200M+ population, urbanisation rapide
- Retail informel : 80 %+ commerce (vs 60-70 % autres Africa)
- Lagos, Abuja, Port Harcourt, Kano densités énormes
- FMCG market : 50B$+ annuel
- Mobile penetration : 90 %+
TradeDepot stack
ShopTopUp (app retailers)
- Commandes produits FMCG (Coca-Cola, Unilever, Nestlé, etc.)
- Délais livraison : 24h Lagos
- Catalogue 2000+ SKUs
- Loyalty program
- Mobile money + cash on delivery
Boopay (BNPL)
- Crédit court terme 7-30 jours
- AI credit scoring (historique ShopTopUp + mobile data)
- Tickets $50-2000 typique
- Intérêts 2-10 % selon profil
Sourcing
- Brands directs partenariats
- Imports gestion (China, India)
- Warehouses Lagos, Abuja, Port Harcourt
Distribution
- Camions propres + tricycles
- Routing AI optimization
- Cold chain pilot (beverages)
Stats 2026
- 50K+ retailers Nigeria
- Revenue ~$100M+ annuel
- GMV ~$300-500M
- Funding ~$110M cumul
- Expansion : Kenya, Ghana planifiée
Concurrents
Nigeria
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- OmniRetail — B2B retail Nigeria challenger
- Bumpa — B2C/B2B retail SaaS
- Renda — last-mile B2B
- Wasoko (cf T9/1) — pas Nigeria yet
Continental
- Wasoko-MaxAB
- Twiga Foods (Kenya)
- Carry1st (SA, plus gaming mais retail tech)
Modèle business
Revenue streams
- Margins produits FMCG (5-15 %)
- Intérêts Boopay BNPL
- Brand partnerships data + promotion fees
- Logistics fees externes
Unit economics
- Order moyen : $80-200 Nigeria
- CAC retailer : $30-80
- LTV : $1000-5000+ over 3+ years
- Marges : 10-20 % gross, path 5-10 % net
Défis
- Naira devaluation : -40 %+ vs USD 2023-2024
- Inflation : 30 %+ annual Nigeria 2024
- Currency controls : difficile rapatrier profits
- Crédit retailer defaults : 8-15 %
- Concurrence : Wasoko si entre Nigeria
FAQ
Q : TradeDepot vs Wasoko ?
R : TradeDepot Nigeria focus (énorme marché). Wasoko multi-Africa. Concurrence directe si expansion.
Q : Builders inspired Nigeria ?
R : Verticaux pharma (Lifestores), beauty / cosmetics, agri B2B Nigeria. Concurrence intense mais marché énorme.
Conclusion
TradeDepot 2026 : leader Nigeria B2B retail. ShopTopUp + Boopay BNPL stack moderne. 50K+ retailers, expansion Kenya / Ghana planifiée. Nigeria challenges (devaluation, inflation) compensés par scale marché. Pour builders, verticaux niche + Nigeria-focus + BNPL embedded = inspiration roadmap.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
