Le verdict en trois phrases
Facturer au forfait plutôt qu'à l'heure protège votre marge et rassure le client sur le budget final. Le prix se déduit d'un taux journalier cible calculé à partir de vos charges réelles et du nombre de jours facturables (souvent 12-15/mois, pas 22). Vendre la valeur — leads, ventes, temps gagné — vaut toujours mieux que casser les prix.
Grille de prix par type de projet
Une grille claire évite de sous-facturer par manque de repères. Voici les fourchettes 2026 pratiquées en Afrique francophone.
| Prestation | Prix bas (FCFA) | Prix haut (FCFA) | Délai |
|---|---|---|---|
| Vitrine Starter (5 pages) | 250 000 | 400 000 | 5-8 jours |
| Vitrine Growth | 450 000 | 700 000 | 8-12 jours |
| Vitrine Premium | 800 000 | 1 200 000 | 12-20 jours |
| E-commerce Starter | 1 000 000 | 1 500 000 | 3-4 sem. |
| E-commerce Growth | 2 000 000 | 3 000 000 | 5-7 sem. |
| E-commerce Premium | 4 000 000 | 6 000 000 | 8-12 sem. |
| Maintenance mensuelle | 50 000 | 200 000 | récurrent |
Le forfait doit inclure un périmètre précis et un nombre de révisions défini. Toute demande hors périmètre se facture en supplément, au taux journalier.
Calculer son taux journalier
Le taux journalier est la boussole de toute tarification au forfait. Il se calcule à partir du revenu cible et des jours réellement facturables.
| Élément | Exemple | Calcul |
|---|---|---|
| Revenu net visé/mois | 800 000 FCFA | objectif |
| Charges pro/mois | 200 000 FCFA | loyer, outils, data |
| Provision impôt (15 %) | ~150 000 FCFA | sur CA |
| CA brut nécessaire | ~1 150 000 FCFA | somme |
| Jours facturables/mois | 13 | 60 % du temps |
| Taux journalier cible | ~88 000 FCFA | 1 150 000 / 13 |
Avec ce taux, une vitrine estimée à 6 jours de travail se facture environ 530 000 FCFA, cohérent avec la grille Growth. Ne jamais facturer 22 jours par mois : prospection, administratif et révisions consomment le reste.
Mini cas pratique
Ibrahim, développeur freelance à Bamako, veut 800 000 FCFA net/mois. Charges 200 000 FCFA, provision impôt 150 000 FCFA : il lui faut 1 150 000 FCFA de CA brut. Avec 13 jours facturables, son taux journalier est ~88 000 FCFA. Un e-commerce Starter estimé à 15 jours se vend donc ~1 320 000 FCFA, dans la fourchette du marché. Il évite ainsi de facturer 900 000 FCFA un projet qui aurait grignoté toute sa marge.
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FAQ
Forfait ou taux horaire, que choisir ?
Le forfait est préférable pour la plupart des projets web : il fixe un budget clair pour le client et protège votre marge si vous êtes efficace. L'horaire convient surtout aux missions floues ou à la maintenance.
Combien de jours facturables par mois ?
Réalistement 12 à 15 jours, pas 22. Le reste part en prospection, administratif, révisions et imprévus. Baser son taux sur 22 jours mène à une sous-facturation systématique.
Comment justifier un prix face à un client qui négocie ?
Mettez en avant la valeur : leads générés, ventes attendues, temps gagné. Un e-commerce à 2 000 000 FCFA qui rapporte 350 000 FCFA/mois se rembourse en 6-8 mois.
Faut-il afficher ses prix publiquement ?
Afficher des fourchettes par tier filtre les prospects et évite les échanges inutiles. Les projets sur mesure (marketplace, institutionnel) restent sur devis.
Comment augmenter ses tarifs sans perdre de clients ?
Montez par paliers, sur les nouveaux clients d'abord, en enrichissant l'offre (SEO, maintenance, analytics). La valeur perçue doit progresser avec le prix.
Discutons de votre projet. Nous vous aidons à cadrer périmètre et prix pour une prestation rentable. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
