Le verdict en trois phrases
Un e-commerce B2B n'est pas un Shopify avec un logo different : il gere des prix par client, des comptes multi-utilisateurs avec roles, des encours et du paiement a echeance, le tout branche sur l'ERP et le stock. En 2026, une plateforme sur mesure coute 40 000 a 150 000 EUR HT et se livre en 4 a 9 mois selon le nombre de modules. L'investissement se justifie par la baisse du cout de traitement des commandes et l'ouverture d'un canal de commande 24/7 pour vos clients pros.
Ce qui distingue le B2B du B2C
Les fonctions B2B changent la nature du projet. Ce sont elles qui expliquent l'ecart de budget avec une boutique B2C classique.
| Fonction | B2C standard | E-commerce B2B |
|---|---|---|
| Prix | catalogue unique | grilles par client / contrat |
| Comptes | 1 utilisateur | multi-utilisateurs + roles (acheteur, valideur) |
| Paiement | immediat carte | a echeance, encours, virement |
| Commande | panier simple | commande rapide, reappro, listes, devis |
| Stock | vitrine | dispo temps reel par entrepot (ERP) |
| Fiscalite | TTC | HT, TVA multi-taux, export |
| Validation | aucune | circuit d'approbation interne client |
Chacune de ces briques est un module a specifier, developper et tester : d'ou une fourchette large selon ce que vous activez.
Budget par module et delai
Voici des ordres de grandeur 2026 pour construire le devis d'une plateforme B2B sur mesure.
| Module | Cout indicatif HT | Delai |
|---|---|---|
| Socle catalogue + comptes B2B | 15 000 - 35 000 EUR | 6 - 10 semaines |
| Tarification contractuelle par client | 8 000 - 20 000 EUR | 3 - 6 semaines |
| Integration ERP / stock temps reel | 10 000 - 35 000 EUR | 4 - 8 semaines |
| Paiement a echeance + encours | 6 000 - 18 000 EUR | 2 - 5 semaines |
| Portail compte + reappro rapide | 6 000 - 20 000 EUR | 3 - 6 semaines |
| Devis en ligne + validation | 5 000 - 15 000 EUR | 2 - 4 semaines |
Un projet complet cumule ces modules vers 90 000 - 150 000 EUR ; un premier perimetre (catalogue + prix par client + paiement virement) demarre autour de 40 000 - 55 000 EUR.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles a Lyon, traite 1 400 commandes/mois, dont 70 % passees par telephone ou email et ressaisies. Chaque commande coute environ 11 EUR de traitement administratif. Il investit 78 000 EUR dans une plateforme B2B (catalogue, prix contractuels, ERP, encours). Apres 6 mois, 55 % des commandes basculent en autonomie sur le portail, soit 770 commandes/mois. A 9 EUR economises par commande digitalisee, le gain est de ~6 930 EUR/mois, soit 83 000 EUR/an, sans compter le panier moyen qui progresse grace au reappro en un clic. Retour sur investissement en environ 11 a 12 mois.
FAQ
Pourquoi ne pas simplement utiliser Shopify pour du B2B ? Shopify Plus adresse une partie du B2B, mais les prix contractuels fins, les circuits de validation clients et l'integration ERP profonde poussent souvent vers le sur mesure. Le choix depend de la complexite de vos regles commerciales.
Quel budget minimum pour demarrer ? Ordre de grandeur 2026 : 40 000 EUR HT pour un socle B2B utile (catalogue, comptes, prix par client, paiement virement). On ajoute les modules ensuite par phases.
L'integration ERP est-elle obligatoire ? Pas au lancement, mais c'est elle qui evite la double saisie et fiabilise le stock. La plupart des clients la programment en phase 2 pour etaler l'investissement.
Combien de temps pour la livraison ? Comptez 4 a 9 mois selon le nombre de modules et la complexite de l'ERP. Un socle en production en 3-4 mois, puis des iterations, est la trajectoire la plus sure.
Comment gerer le paiement a echeance et les encours ? La plateforme applique la limite d'encours par client, bloque au-dela, et propose virement ou prelevement a echeance en plus de la carte pour les petites commandes. Tout est parametrable par segment.
Parlons de votre projet. Indiquez votre volume de commandes, vos regles de prix par client et votre ERP : on chiffre un socle B2B puis les modules par phases. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
