Le verdict en trois phrases
En 2026, Shopify Plus reste imbattable pour lancer vite un B2B standard, mais ses commissions et le cumul d'apps alourdissent le cout des le passage a l'echelle. Une plateforme sur mesure coute plus cher a construire (50 000 a 180 000 EUR) mais offre un fit total, zero commission et aucune dependance au catalogue d'apps. Le point de bascule tient a un seul chiffre : votre GMV annuelle et la complexite de vos regles B2B.
TCO sur 3 ans : les deux modeles face a face
Le cout total de possession compte plus que le prix affiche. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un B2B a catalogue moyen (5 000 references, tarifs par client, integration ERP).
| Poste (3 ans) | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Licence / abonnement | ~83 000 EUR (2 300 EUR/mois) | 0 EUR |
| Build initial | 15 000-40 000 EUR (theme + setup) | 50 000-180 000 EUR |
| Apps B2B (tarifs, ERP, portail) | 12 000-30 000 EUR | inclus |
| Commissions plateforme | 0,15-0,25 % du GMV | 0 EUR |
| Hebergement / infra | inclus | 6 000-18 000 EUR |
| Maintenance / evolutions | 20 000-45 000 EUR | 25 000-60 000 EUR |
| TCO indicatif | 130 000-230 000 EUR | 90 000-260 000 EUR |
Sous ~3 M EUR de GMV annuelle, Shopify Plus reste souvent plus economique. Au-dela, les commissions et abonnements font pencher la balance vers le sur-mesure.
Ce que le sur-mesure debloque vraiment
Le vrai sujet B2B n'est pas le prix mais la profondeur fonctionnelle : regles tarifaires par client, encours, workflows de validation, catalogues restreints par compte.
| Besoin B2B | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Tarifs negocies par client | via apps | natif, illimite |
| Quick order / recommande | via apps | natif |
| Encours / paiement a echeance | limite | complet |
| Synchronisation ERP temps reel | connecteur | sur mesure |
| Regles de commande (MOQ, multiples) | partiel | total |
| Dependance fournisseur | forte | nulle |
| Seuil de rentabilite (GMV/an) | < 3 M EUR | > 3 M EUR |
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Mini cas pratique
Thomas, directeur e-commerce d'un distributeur industriel a Nantes, realise 6 M EUR de GMV en ligne. Sur Shopify Plus, il paie 27 600 EUR/an d'abonnement, 9 000 EUR/an d'apps B2B et environ 12 000 EUR/an de commissions (0,2 %), soit 48 600 EUR/an. Une plateforme sur mesure a 130 000 EUR amortie sur 4 ans avec 35 000 EUR/an de maintenance revient a 67 500 EUR/an la premiere annee, puis 35 000 EUR/an. Des l'annee 2, il economise plus de 13 000 EUR/an tout en supprimant les limites d'apps.
FAQ
Quand rester sur Shopify Plus en 2026 ? Si votre GMV est sous 3 M EUR/an et vos regles B2B standards, l'abonnement a 2 300 EUR/mois reste le meilleur rapport delai/cout. Vous etes en ligne en 6-10 semaines.
Le sur-mesure elimine-t-il vraiment les commissions ? Oui. Vous ne payez que les frais de votre PSP (1-2,5 %), pas de commission de plateforme sur le GMV, ce qui represente 10 000-30 000 EUR/an economises au-dela de 5 M EUR de GMV.
Combien de temps pour construire une plateforme sur mesure ? Comptez 4 a 8 mois selon le catalogue et les integrations ERP, contre 6-10 semaines pour un setup Shopify Plus. Le delai est le vrai cout cache du sur-mesure.
Peut-on migrer plus tard de Shopify Plus vers du sur-mesure ? Oui, et c'est une trajectoire frequente : on valide le marche sur Shopify, puis on bascule vers le sur-mesure au passage a l'echelle. Prevoir 8 000-40 000 EUR de migration.
Quel est le principal risque du sur-mesure ? La dependance a votre prestataire et la dette technique si le code est mal documente. Exigez un code livre, documente et une equipe capable de reprendre la main.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre GMV, votre nombre de references et vos integrations ERP : nous chiffrons le seuil de bascule Shopify Plus vs sur-mesure pour votre cas. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
