Le verdict en trois phrases
Des que vous facturez des commissions regulieres et significatives (au-dela de 1 000 000 FCFA par an), rester en nom propre devient un risque juridique et fiscal. La SUARL (Societe Unipersonnelle a Responsabilite Limitee) protege votre patrimoine personnel, credibilise vos factures de commission et ouvre la deduction des charges. Sa creation via l'APIX coute environ 25 000 a 50 000 FCFA de frais officiels et prend 48 a 72 heures au guichet unique.
Pourquoi un apporteur a interet a passer en SUARL
Un apporteur d'affaires vit de la commission. Or facturer une commission de 300 000 FCFA a une agence ou un fournisseur en tant que simple particulier pose trois problemes : votre client hesite a payer une facture sans RCCM/NINEA, vous ne pouvez pas deduire vos frais (deplacements, telephone, publicite), et en cas de litige c'est votre maison et votre compte personnel qui repondent. La SUARL isole l'activite dans une personne morale distincte.
| Critere | Nom propre / particulier | SUARL |
|---|---|---|
| Responsabilite | Illimitee sur patrimoine perso | Limitee au capital |
| Capital minimum | Aucun | 100 000 FCFA (voire 1 FCFA symbolique OHADA) |
| Credibilite facturation | Faible, souvent refusee | Forte (RCCM + NINEA) |
| Deduction des charges | Non | Oui |
| Facturation TVA | Impossible sans structure | Possible (18 %) |
| Frais officiels creation | 0 FCFA | 25 000 a 50 000 FCFA |
| Delai de mise en place | Immediat | 48 a 72 h (APIX) |
L'acte uniforme OHADA autorise depuis plusieurs annees un capital symbolique (theoriquement 1 FCFA), mais dans la pratique senegalaise les banques et partenaires attendent un capital credible de 100 000 FCFA minimum pour ouvrir un compte et rassurer les clients.
SUARL vs auto-entrepreneur : que choisir
Beaucoup d'apporteurs demarrent en auto-entrepreneur (regime simplifie) puis basculent. Voici l'ordre de grandeur 2026 des deux regimes.
| Element | Auto-entrepreneur (CGU) | SUARL |
|---|---|---|
| Plafond de CA services | ~50 000 000 FCFA/an | Aucun |
| Imposition | Contribution globale unique forfaitaire | IS 30 % sur benefice |
| TVA | Franchise sous seuil | Facturable au-dela du seuil |
| Comptabilite | Allegee | Complete (bilan annuel) |
| Protection patrimoine | Non | Oui |
| Cout de setup | Quasi nul (NINEA) | 25 000 a 50 000 FCFA + statuts |
| Ideal pour | Commissions < 1 M FCFA/an | Commissions recurrentes et volumineuses |
La regle simple : tant que vos commissions annuelles restent sous 1 000 000 FCFA, l'auto-entreprise suffit. Au-dela, l'IS a 30 % sur le seul benefice net devient souvent plus avantageux que l'imposition personnelle, et la protection de responsabilite justifie a elle seule le passage.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Chez Kolonell, l'apporteur qui amene un client signe touche une commission par pole, versee via Wave ou Orange Money des l'encaissement. Une SUARL vous permet de facturer proprement ces montants.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
| Pole | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % sur maintenance |
| E-commerce | 12 % | — |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Exemple : un site vitrine Premium a 1 200 000 FCFA rapporte 180 000 FCFA de commission (15 %), plus 5 % recurrent sur le contrat de maintenance. Trois ventes par mois et vous depassez le seuil ou la SUARL devient rentable.
Mini cas pratique
Fatou, apporteuse d'affaires a Dakar, a apporte en 2026 quatre sites vitrines (moyenne 500 000 FCFA) et deux e-commerce (moyenne 2 000 000 FCFA). Commissions vitrines : 4 x 75 000 = 300 000 FCFA. Commissions e-commerce : 2 x 12 % x 2 000 000 = 480 000 FCFA. Total : 780 000 FCFA. A ce niveau elle reste en auto-entrepreneur, mais en projetant x2 en 2027 elle prepare deja sa SUARL pour deduire ses frais de prospection (estimes a 150 000 FCFA/an).
FAQ
Quel capital reel prevoir pour une SUARL en 2026 ? L'OHADA autorise un capital symbolique, mais comptez 100 000 FCFA en pratique pour ouvrir un compte pro credible et rassurer vos partenaires.
Combien coute reellement la creation ? Les frais officiels APIX tournent autour de 25 000 a 50 000 FCFA. Avec redaction des statuts, comptez un total de 100 000 a 200 000 FCFA selon que vous passez ou non par un professionnel.
Combien de temps au guichet unique ? L'APIX affiche 48 a 72 heures une fois le dossier complet. La preparation des pieces en amont est ce qui prend le plus de temps.
Dois-je facturer la TVA sur mes commissions ? En SUARL, au-dela du seuil de franchise, vous facturez la TVA a 18 %. En dessous, vous restez en franchise. Votre client entreprise recupere generalement cette TVA.
La SUARL m'oblige-t-elle a une comptabilite lourde ? Vous devez tenir une comptabilite complete et produire un bilan annuel. Un expert-comptable coute environ 150 000 a 400 000 FCFA/an pour une petite structure.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell et facturez vos commissions proprement via votre SUARL. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
