Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires qui connaît le calcul de commission par pôle gagne davantage qu'un apporteur qui multiplie les petits dossiers au hasard. Chez Kolonell, le taux varie de 8 % (institutionnel) à 15 % (vitrine), mais la valeur absolue d'un dossier institutionnel écrase celle d'une vitrine. La clé est de raisonner en valeur espérée par heure de prospection, pas en pourcentage brut.
Les taux de commission par pôle
Le pourcentage seul ne dit rien : 15 % d'une vitrine à 250 000 FCFA, c'est 37 500 FCFA ; 8 % d'un institutionnel à 10 000 000 FCFA, c'est 800 000 FCFA. Voici la grille 2026, avec la part récurrente qui change tout sur la durée.
| Pôle | Taux vente | Récurrent | Deal type | Commission unique |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 10 000 000 FCFA | 800 000 FCFA |
| Vitrine Premium | 15 % | 5 % | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
| E-commerce Growth | 12 % | 5 % | 3 000 000 FCFA | 360 000 FCFA |
Les taux vitrine et e-commerce ajoutent 5 % récurrent sur les prestations mensuelles (maintenance, SEO, hébergement) : une source de revenu qui s'accumule tant que le client reste actif.
Valeur espérée par heure de prospection
Un dossier institutionnel prend plus de temps à conclure (cycle de vente long, plusieurs interlocuteurs), mais la commission par heure investie peut rester supérieure. Voici une estimation, ordre de grandeur 2026, du rendement par heure de prospection selon le pôle.
| Pôle | Commission | Heures moy. pour conclure | Taux de closing | Valeur espérée / heure |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 75 000 FCFA | 6 h | 25 % | ~3 125 FCFA |
| E-commerce | 240 000 FCFA | 12 h | 20 % | ~4 000 FCFA |
| Marketplace | 500 000 FCFA | 25 h | 12 % | ~2 400 FCFA |
| Institutionnel | 800 000 FCFA | 40 h | 8 % | ~1 600 FCFA |
Enseignement : le e-commerce offre souvent le meilleur ratio effort/récompense pour un apporteur solo, tandis que l'institutionnel récompense ceux qui ont déjà un réseau de décideurs.
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Mini cas pratique
Fatou, consultante indépendante à Dakar, apporte trois dossiers en un trimestre : une vitrine Growth (500 000 FCFA), un e-commerce Starter (1 500 000 FCFA) et un e-commerce Growth (2 500 000 FCFA). Ses commissions uniques : 75 000 + 180 000 + 300 000 = 555 000 FCFA. Sur le récurrent, ses trois clients souscrivent en moyenne 120 000 FCFA/mois de maintenance + SEO : 5 % de 360 000 FCFA = 18 000 FCFA/mois qui tombent tant qu'ils restent clients. Sur 24 mois, cela ajoute 432 000 FCFA à ses 555 000 FCFA initiaux.
FAQ
Quel pôle rapporte le plus par dossier ? L'institutionnel, avec 800 000 FCFA sur un deal de 10 000 000 FCFA à 8 %. Mais il exige un cycle de vente long et un accès aux décideurs. Pour un débutant, le e-commerce (240 000 FCFA sur 2 000 000 FCFA) est plus accessible.
Le récurrent s'applique à quels pôles ? Aux vitrines et e-commerce : 5 % sur les prestations mensuelles (maintenance 50 000-200 000 FCFA, SEO 75 000-300 000 FCFA, hébergement 25 000-75 000 FCFA). Marketplace et institutionnel n'ont pas de récurrent apporteur standard.
Quand suis-je payé ? La commission de vente est versée après encaissement de l'acompte et validation du dossier. Le récurrent tombe chaque mois où le client paie sa prestation, généralement sur 12 à 24 mois.
Puis-je cumuler plusieurs dossiers en même temps ? Oui, il n'y a aucun plafond. Un apporteur actif peut suivre 5 à 10 dossiers en parallèle, chaque pôle ayant son propre calcul.
Faut-il un statut juridique pour toucher les commissions ? Un statut d'entreprise ou de prestataire facilite la facturation, mais nous accompagnons les apporteurs sur la mise en conformité selon leur pays.
Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell. Choisissez le pôle qui correspond à votre réseau et encaissez de 8 % à 15 % par dossier, plus 5 % récurrent sur les vitrines et e-commerce. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
