Le verdict en trois phrases
La commission de vente est un paiement unique ; le récurrent est une rente qui compose tant que le client reste actif. Sur les vitrines et e-commerce, l'apporteur touche 5 % des prestations mensuelles (maintenance, SEO, hébergement) pendant toute la durée de vie du client. Dix clients bien suivis valent plus qu'un flux constant de nouveaux dossiers ponctuels.
Le récurrent par type de prestation
Chaque site vendu ouvre trois lignes de revenu mensuel possibles. À 5 % de commission apporteur, voici ce que rapporte chaque prestation, ordre de grandeur 2026.
| Prestation | Fourchette mensuelle | Commission 5 % (bas) | Commission 5 % (haut) |
|---|---|---|---|
| Maintenance | 50 000-200 000 FCFA | 2 500 FCFA | 10 000 FCFA |
| SEO | 75 000-300 000 FCFA | 3 750 FCFA | 15 000 FCFA |
| Hébergement managé | 25 000-75 000 FCFA | 1 250 FCFA | 3 750 FCFA |
| Total par client | 150 000-575 000 FCFA | 7 500 FCFA | 28 750 FCFA |
Un seul client premium abonné aux trois prestations peut donc rapporter jusqu'à 28 750 FCFA/mois de récurrent, soit 690 000 FCFA sur 24 mois, sans nouvelle vente.
Projection du récurrent empilé sur 12 et 24 mois
Le pouvoir du récurrent vient de l'empilement : chaque nouveau client ajoute une couche qui reste. Voici une projection pour un apporteur qui signe 1 client actif/mois, chacun générant en moyenne 150 000 FCFA/mois de services (soit 7 500 FCFA/mois de commission récurrente).
| Mois | Clients actifs | Récurrent mensuel | Récurrent cumulé |
|---|---|---|---|
| M3 | 3 | 22 500 FCFA | ~45 000 FCFA |
| M6 | 6 | 45 000 FCFA | ~157 500 FCFA |
| M12 | 10 (plafond suivi) | 75 000 FCFA | ~585 000 FCFA |
| M18 | 10 | 75 000 FCFA | ~1 035 000 FCFA |
| M24 | 10 | 75 000 FCFA | ~1 485 000 FCFA |
Hypothèse : durée de vie client de 24 mois, plafond de 10 clients suivis activement. Au bout de deux ans, le récurrent seul dépasse 1 400 000 FCFA cumulés, en plus des commissions uniques encaissées à la vente.
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Mini cas pratique
Aminata, apporteuse à Thiès, signe en un an 10 clients dont 6 souscrivent maintenance + SEO à 150 000 FCFA/mois. Son récurrent : 6 × 7 500 = 45 000 FCFA/mois. Les 4 autres prennent seulement l'hébergement à 50 000 FCFA/mois : 4 × 2 500 = 10 000 FCFA/mois. Total récurrent : 55 000 FCFA/mois de revenu quasi passif, soit 660 000 FCFA/an, qui s'ajoute à ses commissions de vente déjà encaissées.
FAQ
Le récurrent s'arrête quand ? Il tombe chaque mois où le client paie sa prestation, généralement sur 12 à 24 mois. Si le client renouvelle au-delà, votre 5 % continue.
Que se passe-t-il si le client résilie une prestation ? Vous perdez le récurrent sur cette prestation uniquement. D'où l'intérêt de suivre vos clients et de veiller à leur satisfaction pour prolonger la durée de vie.
Puis-je influencer le montant des prestations souscrites ? Oui : orienter un client vers un forfait SEO à 200 000 FCFA plutôt que 75 000 FCFA multiplie votre récurrent. Un apporteur qui conseille bien gagne plus.
Combien de clients faut-il pour un revenu significatif ? Avec 10 clients à 150 000 FCFA/mois de services, vous atteignez ~75 000 FCFA/mois de récurrent. C'est un socle passif qui libère du temps de prospection.
Le récurrent est-il cumulable avec la commission de vente ? Oui, ils sont indépendants. Vous encaissez d'abord 15 % (vitrine) ou 12 % (e-commerce) à la vente, puis 5 % chaque mois sur les prestations.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell et bâtissez un revenu récurrent de 5 % sur la maintenance, le SEO et l'hébergement de vos clients. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
