Le verdict en trois phrases
Pour une résidence de 180 appartements à Rabat, un site dédié avec grille des lots disponibles et plans interactifs par étage vend mieux qu'une fiche sur un portail, parce qu'il garde l'acheteur dans votre parcours jusqu'au rendez-vous au bureau de vente. Le marché marocain facture ce type de site 40 000 à 90 000 MAD pour 5 à 8 semaines, et la grille Kolonell part de 1 220 à 5 340 EUR pour la vitrine, ou de 3 810 à 6 100 EUR si la grille des lots devient une petite application reliée à votre fichier commercial. Le bon indicateur est le coût par réservation, pas le nombre de visites.
Ce que l'acquéreur veut voir avant de se déplacer
Un acheteur de Rabat, de Témara ou un Marocain résidant à l'étranger qui compare des programmes neufs à Hay Riad, Agdal ou sur la corniche cherche quatre informations : le prix au mètre carré, les surfaces et orientations disponibles, la date de livraison et les conditions de paiement de la vente en l'état futur d'achèvement. Si ces réponses sont noyées dans une brochure PDF de 12 Mo, il appelle trois promoteurs concurrents avant vous.
Le site d'un programme neuf se construit donc autour d'un outil central : la grille des disponibilités. Chaque lot affiche son étage, sa typologie, sa surface, son orientation, son prix ou une fourchette, et un statut à jour (disponible, optionné, réservé). Un clic ouvre le plan coté de l'appartement et un bouton propose un créneau au bureau de vente.
| Élément du site | Ce qu'il montre | Impact commercial |
|---|---|---|
| Grille des lots | 180 lots, statut disponible, optionné ou réservé | crée l'urgence quand les lots partent |
| Plans interactifs par étage | typologies du F2 au F5, 55 à 140 m² | qualifie l'acheteur avant le rendez-vous |
| Prix au mètre carré | 14 000 à 22 000 MAD selon étage et vue | filtre les visiteurs hors budget |
| Simulateur de paiement | acompte, échéancier VEFA, crédit bancaire | rassure sur la faisabilité |
| Avancement du chantier | photos mensuelles, date de livraison | crédibilité du promoteur |
| Prise de rendez-vous | créneaux du bureau de vente, rappel WhatsApp | transforme la visite en rendez-vous |
La version arabe et la version française sont la norme à Rabat. Une version anglaise ou espagnole se justifie pour la diaspora, mais elle se décide au devis selon votre cible.
Budget : agence marocaine, freelance ou grille Kolonell
Les écarts de prix tiennent surtout à la grille des lots. Une simple liste statique se met à jour à la main et devient fausse en deux semaines. Une grille connectée au fichier de l'équipe commerciale reste fiable et justifie un budget plus élevé. Les montants marché sont des ordres de grandeur 2026.
| Critère | Freelance à Rabat | Agence marocaine | Grille Kolonell |
|---|---|---|---|
| Site vitrine du programme | 12 000 à 30 000 MAD | 40 000 à 90 000 MAD | 1 220 à 5 340 EUR selon le niveau |
| Grille des lots connectée | rarement proposée | 20 000 à 50 000 MAD en sus | application simple 3 810 à 6 100 EUR |
| Plans interactifs par étage | images fixes | inclus ou en option | sur devis selon le nombre de plans |
| Délai | 3 à 5 semaines | 5 à 8 semaines | 5 à 8 semaines avec plans fournis |
| Versions linguistiques | FR seule | FR et AR | sur devis |
| Maintenance mensuelle | à l'acte | 1 500 à 4 000 MAD | 53 / 114 / 183 EUR |
Le poste souvent oublié est la production des visuels : perspectives 3D, plans cotés propres et photos de chantier. Si l'architecte fournit des plans exploitables, le délai tient en 5 semaines. S'il faut redessiner 30 typologies, comptez 2 à 3 semaines de plus.
Coût par réservation : site dédié contre portails
Les portails immobiliers marocains facturent aux promoteurs des formules de mise en avant de l'ordre de 6 000 à 15 000 MAD par mois en 2026. Ils apportent du volume, mais les contacts arrivent aussi chez vos concurrents affichés sur la même page. Un site dédié, alimenté par des campagnes ciblées, capte des contacts exclusifs et mesure précisément chaque étape.
| Indicateur sur 12 mois | Portails seuls | Site dédié et campagnes |
|---|---|---|
| Budget total | 120 000 MAD | 70 000 MAD de site + 180 000 MAD de publicité |
| Contacts reçus | 900 | 1 200 |
| Rendez-vous au bureau de vente | 110 | 240 |
| Réservations signées | 12 | 36 |
| Coût par réservation | 10 000 MAD | 6 944 MAD |
| Contacts exclusifs | non | oui |
Le site ne remplace pas les portails le premier mois. Il les complète, puis permet de réduire les formules les moins rentables une fois que le suivi montre d'où viennent les réservations.
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Mini cas pratique
Youssef, directeur commercial d'un promoteur de Rabat, doit écouler 180 appartements de 80 m² en moyenne à 17 000 MAD le mètre carré, soit 1 360 000 MAD par lot et environ 245 millions MAD de chiffre d'affaires. Il investit 70 000 MAD dans un site dédié avec grille des lots connectée et 15 000 MAD par mois de publicité.
En 12 mois, le site génère 36 réservations. Coût d'acquisition : (70 000 + 180 000) / 36 = 6 944 MAD par réservation, soit 0,51 % du prix d'un lot. Avec les portails seuls, le même budget mensuel avait produit 12 réservations à 10 000 MAD chacune. Gagner 24 réservations de plus revient à sécuriser environ 32,6 millions MAD de ventes supplémentaires sur l'année.
FAQ
Faut-il afficher les prix sur le site ?
Afficher une fourchette au mètre carré, par exemple 14 000 à 22 000 MAD, filtre les visiteurs hors budget et augmente le taux de rendez-vous. Le prix exact par lot peut rester réservé au bureau de vente si la direction commerciale le préfère.
Combien de temps faut-il pour mettre le site en ligne ?
Comptez 5 à 8 semaines si les plans et perspectives sont prêts. Une version courte, accueil et formulaire, peut sortir en 2 semaines pour le lancement commercial.
Qui met à jour la grille des lots ?
L'équipe commerciale, depuis un back-office simple ou un tableur synchronisé. Une mise à jour hebdomadaire au minimum évite d'afficher des lots déjà réservés.
Le site doit-il viser la diaspora ?
Pour un programme à Rabat, les Marocains résidant à l'étranger représentent souvent 15 à 30 % des acquéreurs. Une page dédiée avec visite vidéo et rendez-vous en visio se justifie alors.
Un site par programme ou un site promoteur ?
Un site par programme convertit mieux pendant la commercialisation, qui dure 18 à 36 mois. Le site du promoteur sert ensuite de vitrine des références et de relais vers les programmes suivants.
Parlons de votre projet. Un site de programme avec grille des lots, plans par étage et prise de rendez-vous se cadre à partir de vos plans et de votre calendrier de commercialisation, en 5 à 8 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
