Le verdict en trois phrases
Pour un installateur solaire industriel à Conakry, le site doit chiffrer l'économie sur la facture EDG et sur le gasoil avant même le premier appel. Un projet sérieux avec simulateur d'économies, portfolio de 40 installations et formulaire qualifié coûte 6 à 12 millions FCFA en 2026, pour un délai de 9 semaines. Le simulateur filtre les curieux et transforme le site en machine à études de faisabilité payantes.
Pourquoi un simulateur change la vente solaire B2B à Conakry
À Conakry, une usine ou un hôtel combine souvent le réseau EDG, instable, et un groupe électrogène qui tourne plusieurs heures par jour. Le directeur financier ne raisonne pas en kWc mais en litres de gasoil évités et en mois de remboursement. Un simulateur qui demande trois données (facture mensuelle, heures de groupe, surface de toiture) et restitue une fourchette d'économie parle sa langue.
Le simulateur s'appuie sur un ensoleillement moyen de 5,2 à 5,8 kWh/m²/jour en Guinée maritime, un rendement système de 78 à 82 % et un prix du gasoil saisi en paramètre administrable. Il affiche un résultat prudent, présenté comme une estimation, et propose ensuite une visite technique.
| Donnée saisie par le prospect | Usage dans le calcul | Exemple hôtel 80 chambres |
|---|---|---|
| Facture réseau mensuelle | Base de consommation | 9 000 000 FCFA |
| Heures de groupe par jour | Gasoil évitable | 6 h |
| Puissance du groupe | Consommation horaire | 250 kVA, 45 l/h |
| Surface de toiture ou de parking | Puissance installable | 1 400 m², 220 kWc |
| Part de consommation diurne | Taux d'autoconsommation | 65 % |
| Option batteries | Couverture nocturne | 400 kWh |
| Résultat affiché | Économie et ROI | 3,6 ans, ordre de grandeur |
Le résultat n'est jamais présenté comme une offre ferme. Il déclenche un formulaire qui collecte le secteur, la ville, le nom du décideur et l'accord pour une visite. Ce sont ces fiches qui alimentent le pipeline commercial.
Budget 2026 : trois niveaux de projet
Le coût dépend surtout de la profondeur du simulateur et de l'intégration au CRM. Voici les fourchettes 2026 pour un installateur basé à Conakry, réalisé par une agence ouest-africaine.
| Composant | Niveau essentiel | Niveau avancé | Niveau complet |
|---|---|---|---|
| Pages (offre, secteurs, références) | 12 pages | 20 pages | 30 pages |
| Simulateur d'économies | Facture seule | Facture + gasoil | Facture + gasoil + batteries + export PDF |
| Portfolio d'installations | 15 fiches | 40 fiches avec kWc et économies | 40 fiches + carte interactive |
| Formulaire et CRM | CRM simple | CRM + scoring des leads | |
| Langues | Français | Français + anglais | Français + anglais + pages par pays |
| Délai | 6 semaines | 9 semaines | 11 semaines |
| Budget indicatif | 6 000 000 FCFA | 8 500 000 FCFA | 12 000 000 FCFA |
À prévoir en récurrent : hébergement managé entre 25 000 et 75 000 FCFA par mois et maintenance à partir de 75 000 FCFA par mois pour mettre à jour le prix du gasoil, les tarifs EDG et les nouvelles références. Un simulateur dont les paramètres datent de deux ans perd vite sa crédibilité.
Ce que le portfolio de 40 installations doit montrer
Chaque fiche de référence doit être chiffrée : secteur, puissance installée, production annuelle, litres de gasoil économisés, durée de retour. Un acheteur industriel veut voir un cas proche du sien, par exemple une cimenterie à Kamsar ou un hôtel à Kaloum. Des filtres par secteur (industrie, hôtellerie, mines, santé) et par taille permettent de trouver ce cas en deux clics. Les photos de chantier réelles, le nom de l'onduleur et la garantie de performance rassurent davantage qu'une banque d'images.
Mini cas pratique
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Mamadou, directeur commercial d'un installateur photovoltaïque à Conakry, reçoit aujourd'hui 12 demandes par mois via WhatsApp, dont 2 seulement débouchent sur une visite. Après la mise en ligne d'un site à 8 500 000 FCFA avec simulateur, il reçoit 30 simulations par mois, dont 9 avec accord de visite. Avec un taux de signature de 20 % et une marge moyenne de 6 000 000 FCFA par projet de 150 kWc, il signe en moyenne 1,8 projet par mois contre 0,4 auparavant. Le gain de marge mensuel d'environ 8 400 000 FCFA rembourse le site en un peu plus d'un mois, en ordre de grandeur.
FAQ
Le simulateur doit-il être exact au kWh près ?
Non, il doit être prudent et transparent. Une fourchette avec une marge de 15 % et la mention « estimation avant visite » protège l'installateur et suffit à qualifier le prospect.
Combien de temps faut-il pour livrer un tel site ?
Comptez 9 semaines pour le niveau avancé, dont 2 semaines pour valider les formules du simulateur avec votre bureau d'études. Le niveau complet avec batteries et export PDF demande environ 11 semaines.
Peut-on afficher les prix en francs guinéens ?
Oui, le simulateur peut afficher GNF, FCFA ou EUR selon le pays choisi. Le taux de conversion est un paramètre administrable, mis à jour en quelques secondes depuis le back-office.
Comment le site gère-t-il les connexions lentes ?
Le simulateur est calculé côté navigateur et pèse moins de 150 Ko. Il reste utilisable en 3G, ce qui compte pour les responsables techniques souvent sur site.
Le site peut-il servir pour d'autres pays de la sous-région ?
Oui, avec des pages par pays et un ensoleillement paramétré par ville. Ajouter Freetown, Bamako ou Dakar coûte environ 600 000 FCFA par pays.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de références, les données de votre bureau d'études et votre calendrier : nous chiffrons le site et le simulateur entre 6 et 12 millions FCFA selon le périmètre. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
