Le verdict en trois phrases
Pour un groupe de distribution automobile multimarques à Casablanca, le site doit produire des rendez-vous d'essai et des demandes de reprise qualifiés, pas seulement afficher les modèles des constructeurs. Un projet complet coûte en 2026 entre 150 000 et 400 000 MAD (estimation de marché), avec un catalogue de 200 à 600 véhicules d'occasion synchronisé avec votre DMS. Comptez 10 à 12 semaines de projet et 3 000 à 8 000 MAD par mois de maintenance.
Les parcours qui génèrent du chiffre d'affaires
Le directeur marketing doit piloter le site par parcours, avec un objectif chiffré pour chacun.
| Parcours | Objectif | Fonction clé | Indicateur 2026 visé |
|---|---|---|---|
| Véhicule neuf | Rendez-vous d'essai | Calendrier par showroom et par modèle | 2 à 4 % des visites fiches modèles |
| Véhicule d'occasion | Appel ou visite | Catalogue filtrable, photos 360, prix affiché | 3 à 6 % de contacts par fiche |
| Reprise | Estimation en ligne | Formulaire kilométrage, année, état, photos | 40 à 120 demandes par mois |
| Financement | Simulation crédit ou LOA | Calculateur mensualité avec partenaires | 15 à 25 % des leads avec simulation |
| Après-vente | Rendez-vous atelier | Prise de rendez-vous par site et prestation | 10 à 20 % des rendez-vous atelier |
| Flottes entreprises | Devis B2B | Formulaire dédié, page offres flottes | 5 à 15 demandes par mois |
Le parcours reprise est souvent le plus rentable : chaque véhicule repris alimente le stock d'occasion avec une marge brute moyenne de 8 à 12 %.
Budget en MAD : ce qui fait varier le prix
Les montants sont des ordres de grandeur 2026 constatés sur le marché marocain, à préciser au cadrage.
| Poste | Fourchette 2026 | Remarque |
|---|---|---|
| Site vitrine multimarques (5 à 10 marques) | 80 000 à 150 000 MAD | Pages marques, showrooms, actualités |
| Catalogue VO synchronisé (200 à 600 véhicules) | 40 000 à 110 000 MAD | Connecteur DMS ou flux XML, mise à jour toutes les heures |
| Module essai et reprise | 20 000 à 60 000 MAD | Calendrier, estimation, notifications vendeurs |
| Simulateur de financement | 15 000 à 40 000 MAD | Barèmes partenaires, mentions légales crédit |
| Intégration CRM et WhatsApp Business | 15 000 à 40 000 MAD | Routage des leads par showroom |
| Maintenance et hébergement | 3 000 à 8 000 MAD par mois | Sécurité, sauvegardes, petites évolutions |
Pour un groupe de 4 showrooms, un projet à 260 000 MAD plus 5 500 MAD de maintenance mensuelle représente 326 000 MAD la première année. La collecte des données des prospects doit respecter la loi 09-08 et la déclaration des traitements auprès de la CNDP.
Planning de 10 à 12 semaines
| Semaines | Étape | Point de vigilance |
|---|---|---|
| 1 à 2 | Cadrage, accès DMS, chartes constructeurs | Validation des chartes par chaque marque |
| 3 à 4 | Maquettes et parcours | Tests avec 5 à 8 vendeurs |
| 5 à 8 | Développement et connecteur catalogue | Qualité des photos et des descriptifs VO |
| 9 à 10 | Intégration CRM, WhatsApp, financement | Règles de routage par showroom |
| 11 à 12 | Recette, formation, mise en ligne | Délai de rappel des leads inférieur à 30 minutes |
Mini cas pratique
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Karim, directeur marketing d'un groupe de 4 concessions à Casablanca et Rabat, reçoit aujourd'hui 90 leads web par mois, dont 8 % aboutissent à une vente. Après refonte, si le site génère 140 leads par mois grâce aux parcours essai et reprise, avec le même taux de conversion, le groupe gagne 4 ventes supplémentaires par mois. À une marge brute moyenne de 12 000 MAD par véhicule, cela représente 48 000 MAD par mois, soit 576 000 MAD par an. Le projet de 326 000 MAD sur la première année est amorti en moins de 7 mois, sous réserve que les vendeurs rappellent chaque lead en moins de 30 minutes.
FAQ
Combien coûte le site d'un groupe automobile à Casablanca en 2026 ?
Comptez 150 000 à 400 000 MAD selon le nombre de marques, la taille du catalogue d'occasion et les intégrations CRM. La maintenance ajoute 3 000 à 8 000 MAD par mois.
Peut-on synchroniser le stock d'occasion automatiquement ?
Oui, via un connecteur avec votre DMS ou un flux XML, avec une mise à jour toutes les heures. Un véhicule vendu disparaît du site en moins de 60 minutes.
Les chartes des constructeurs posent-elles problème ?
Chaque marque impose ses règles visuelles et parfois ses propres outils de configuration. Prévoyez 2 semaines de validation, surtout au-delà de 5 marques.
Faut-il afficher les prix des véhicules d'occasion ?
Oui : les fiches avec prix affiché génèrent en moyenne 2 à 3 fois plus de contacts. Le prix peut rester indicatif avec la mention « hors reprise et financement ».
Quelles obligations pour les données des prospects ?
La loi 09-08 impose d'informer les prospects et de déclarer les traitements à la CNDP. Un consentement explicite est nécessaire pour les relances par SMS ou WhatsApp.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous le nombre de marques, de showrooms et de véhicules d'occasion en stock : nous cadrons un site orienté essais et reprises, avec budget en MAD et planning de 10 à 12 semaines. Demander un devis gratuit, devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
