Le verdict en trois phrases
Un space planner prescrit un fabricant de mobilier de bureau quand il trouve en ligne, sans attendre un commercial, les fichiers techniques, les fiches FDES et une façon rapide de configurer un poste. Le DAF signe quand il voit un prix par poste et un délai de livraison crédible. Un site Kolonell Premium (2 000 000 à 3 500 000 FCFA, soit 3 050 à 5 340 EUR), complété d'un configurateur 3D chiffré en application sur mesure et livré en 8 à 10 semaines, sert ces deux publics à la fois.
Deux décideurs, deux parcours
Autour de Marseille, Aix-en-Provence et Sophia-Antipolis, les projets d'aménagement tertiaire viennent des déménagements de sièges, du passage au flex office et de la rénovation énergétique des immeubles. Le space planner ou l'architecte d'intérieur cherche des blocs CAO, des finitions et des preuves environnementales pour ses certifications HQE ou BREEAM. Le DAF ou le directeur de l'immobilier cherche un budget par poste, une garantie et une capacité de livraison. Un site qui mélange les deux discours ne convainc ni l'un ni l'autre.
| Besoin | Space planner | DAF ou directeur immobilier |
|---|---|---|
| Entrée sur le site | Gamme, finitions, fichiers techniques | Références, prix par poste, délai |
| Contenu décisif | Blocs DWG, Revit, textures, dimensions | Coût total par poste, garantie 5 à 10 ans |
| Preuve environnementale | FDES, contenu recyclé, certifications | Contribution au décret tertiaire et aux labels |
| Outil attendu | Configurateur 3D, export de la nomenclature | Simulateur de budget, comparatif de gammes |
| Appel à l'action | Demande d'échantillons de finitions | Rendez-vous showroom, devis projet |
| Délai de réponse | 24 h | 48 h avec chiffrage indicatif |
Budgets projets et prix par poste en 2026
Afficher un ordre de grandeur par poste permet au DAF de dimensionner son projet avant le premier rendez-vous et filtre les demandes trop petites.
| Type de projet | Postes | Prix ordre de grandeur 2026 par poste | Budget projet |
|---|---|---|---|
| Petite PME, bureaux opérationnels | 25 à 40 | 900 à 1 400 EUR HT | 25 000 à 55 000 EUR HT |
| Siège régional en flex office | 80 à 150 | 1 200 à 1 900 EUR HT | 100 000 à 280 000 EUR HT |
| Siège avec espaces collaboratifs | 150 à 250 | 1 400 à 1 600 EUR HT | 210 000 à 400 000 EUR HT |
| Salles de réunion seules | 6 à 12 salles | 3 500 à 9 000 EUR HT par salle | 30 000 à 100 000 EUR HT |
| Accueil et espaces d'attente | 1 à 3 zones | 8 000 à 25 000 EUR HT par zone | 15 000 à 60 000 EUR HT |
Les fiches de déclaration environnementale et sanitaire (FDES), publiées sur la base INIES, sont exigées dans de nombreux appels d'offres. Les rendre téléchargeables sur chaque fiche produit, avec le pourcentage de contenu recyclé et la recyclabilité, est un critère de présélection pour les space planners.
Le site Kolonell et le configurateur 3D
Le site vitrine porte la marque, les gammes, les références et les ressources techniques. Le configurateur 3D (choix du piétement, du plateau, des finitions, des écrans, export PDF et nomenclature) est une application sur mesure.
| Option | Prix | Contenu |
|---|---|---|
| Kolonell Starter | 800 000 à 1 200 000 FCFA (1 220 à 1 830 EUR) | 5 pages : marque, gammes, références, contact |
| Kolonell Growth | 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR) | Catalogue produits, ressources téléchargeables, blog, analytics |
| Kolonell Premium | 2 000 000 à 3 500 000 FCFA (3 050 à 5 340 EUR) | Animations avancées, showroom immersif, SEO poussé |
| Application moyenne (configurateur 3D) | 4 000 000 à 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR) | Configuration, rendu temps réel, export nomenclature |
| Application complexe (configurateur plus CPQ et ERP) | 7 000 000 à 15 000 000+ FCFA (10 670 à 22 870+ EUR) | Prix calculés, connexion ERP, comptes revendeurs |
| Agence marseillaise équivalente | ordre de grandeur 2026 : 35 000 à 90 000 EUR HT | Site plus configurateur |
Le showroom virtuel en visite 360 degrés et la connexion à votre ERP sont chiffrés sur devis. Les langues du site sont fixées dans le devis. Pour l'identité visuelle des gammes, voir notre offre branding.
Mini cas pratique
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Julien, directeur marketing d'un fabricant de 80 salariés près de Marseille, réalise 9 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 60 % via des prescripteurs. Il choisit le niveau Premium à 5 340 EUR et un configurateur 3D en application moyenne budgétée à 9 000 EUR, plus une maintenance Premium à 183 EUR par mois (2 196 EUR par an). Coût de la première année : 16 536 EUR.
Objectif : 4 projets prescrits de plus par an grâce aux ressources techniques et au configurateur. Avec un budget moyen de 90 000 EUR HT et une marge brute de 32 %, chaque projet rapporte 28 800 EUR, soit 115 200 EUR pour les 4. Même avec un seul projet supplémentaire, la marge (28 800 EUR) couvre 1,7 fois l'investissement. Le configurateur réduit aussi de 2 à 1 le nombre d'allers-retours de plans par projet, soit environ 6 heures de bureau d'études économisées à chaque fois.
FAQ
Faut-il afficher des prix sur un site de mobilier de bureau B2B ?
Un ordre de grandeur par poste, par exemple 900 à 1 900 EUR HT, suffit. Le prix final dépend du volume, des finitions et de la pose.
Un configurateur 3D est-il indispensable ?
Pas pour démarrer, mais il raccourcit les échanges avec les space planners. Une première version sur 2 ou 3 gammes phares limite le coût et le délai à 8 à 10 semaines.
Où publier les FDES ?
Sur chaque fiche produit, en lien avec la base INIES. Un filtre par contenu recyclé (par exemple plus de 40 %) aide les prescripteurs qui visent HQE ou BREEAM.
Comment fournir les fichiers CAO sans les perdre dans la nature ?
Un téléchargement après saisie de l'adresse professionnelle crée en plus un fichier de prescripteurs qualifiés, souvent 20 à 50 contacts par mois.
Quel délai pour l'ensemble du projet ?
Comptez 8 à 10 semaines pour le site Premium et le configurateur de base, les connexions ERP pouvant suivre dans une seconde phase.
Parlons de votre projet. Site de marque, ressources techniques pour les prescripteurs et configurateur 3D, cadrés avec votre bureau d'études et livrés en 8 à 10 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
