Le verdict en trois phrases
Pour une entreprise de nettoyage industriel à Lille qui vise des contrats annuels supérieurs à 30 000 EUR, le site doit parler aux acheteurs, services généraux et responsables QHSE, pas au grand public. Un budget de 7 000 à 15 000 EUR HT couvre des pages par secteur (bureaux, logistique, agroalimentaire), la mise en avant des certifications et un simulateur de surface qui qualifie la demande. Livré en 7 à 9 semaines, il peut générer 8 à 15 demandes qualifiées par mois si le SEO local et les preuves sont bien travaillés.
Ce qu'un acheteur B2B cherche sur votre site
Un responsable des services généraux qui relance un appel d'offres de propreté compare trois à cinq prestataires. Il veut vérifier en deux minutes que vous connaissez son secteur, que vous avez la taille pour absorber son site, et que vous êtes en règle. Les pages qui convertissent sont donc les pages sectorielles : nettoyage de bureaux et sièges sociaux, plateformes logistiques et entrepôts de la métropole lilloise, ateliers agroalimentaires avec protocoles HACCP, sites industriels avec travaux en hauteur.
Chaque page sectorielle doit montrer la fréquence d'intervention type, les protocoles (désinfection, bionettoyage, nettoyage à sec des zones sensibles), les références anonymisées et les certifications : ISO 9001, ISO 14001, label Engagé RSE, attestation URSSAF de vigilance à jour. Ce dernier document, téléchargeable directement, évite un échange de mails à chaque consultation.
| Poste | Fourchette 2026 (HT) | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| Cadrage, arborescence, maquettes | 1 500 à 3 000 EUR | 3 à 5 pages sectorielles prioritaires |
| Développement CMS (12 à 25 pages) | 3 000 à 6 500 EUR | Pages secteurs, certifications, recrutement |
| Simulateur de surface et formulaire qualifié | 1 000 à 2 500 EUR | Surface, fréquence, horaires, nombre de sites |
| Rédaction et SEO local Hauts-de-France | 1 000 à 2 500 EUR | Lille, Roubaix, Tourcoing, Lesquin, Dunkerque |
| Page recrutement agents | 500 à 1 000 EUR | Candidature mobile en 3 champs |
| Total | 7 000 à 15 000 EUR | Livré en 7 à 9 semaines |
Le simulateur de surface : filtrer avant de chiffrer
Le simulateur n'a pas vocation à afficher un prix ferme. Il collecte la surface, la typologie (bureaux, sanitaires, quais, zones de production), la fréquence souhaitée et les contraintes horaires, puis affiche une fourchette indicative d'heures mensuelles. L'intérêt est double : le prospect obtient un ordre de grandeur immédiat, et votre chargé d'affaires reçoit une demande déjà qualifiée.
| Type de site | Surface type | Fréquence | Ordre de grandeur annuel 2026 |
|---|---|---|---|
| Siège social tertiaire | 3 000 m² | 5 passages par semaine | 45 000 à 70 000 EUR HT |
| Plateforme logistique | 20 000 m² | 3 passages par semaine | 35 000 à 60 000 EUR HT |
| Atelier agroalimentaire | 2 500 m² | Quotidien avec désinfection | 60 000 à 110 000 EUR HT |
| Réseau d'agences bancaires | 15 agences | 2 passages par semaine | 30 000 à 55 000 EUR HT |
| Site industriel avec travaux en hauteur | 8 000 m² | Mensuel + ponctuel | 25 000 à 45 000 EUR HT |
Un seuil de qualification simple (surface supérieure à 1 000 m² ou plusieurs sites) permet de router les petites demandes vers un formulaire allégé et de concentrer les commerciaux sur les dossiers supérieurs à 30 000 EUR.
Maintenance, mesure et délais
La maintenance à 100 à 180 EUR par mois couvre les mises à jour de sécurité, les sauvegardes, l'hébergement et une heure de modifications. Le suivi doit compter les demandes par secteur et par source (recherche Google, LinkedIn, appels d'offres), avec un tableau mensuel simple. Le délai de 7 à 9 semaines se répartit en 2 semaines de cadrage, 2 de maquettes, 3 de développement et 1 à 2 de recette et de mise en ligne.
Mini cas pratique
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Thomas, directeur d'une entreprise de propreté de 340 salariés à Lille, signe aujourd'hui l'essentiel de ses contrats par réseau et appels d'offres publics. Il investit 11 500 EUR HT dans un site avec simulateur et 140 EUR par mois de maintenance. Au bout de 6 mois, le site produit 10 demandes qualifiées par mois. Avec un taux de transformation de 12 %, il signe environ 1,2 contrat par mois, soit 14 contrats par an. À 40 000 EUR de chiffre d'affaires annuel moyen et 8 % de marge nette, chaque contrat rapporte 3 200 EUR par an : un seul contrat signé au troisième mois couvre déjà un quart de l'investissement, et l'année complète dégage environ 44 800 EUR de marge.
FAQ
Faut-il afficher des prix sur un site de nettoyage B2B ?
Un prix ferme est déconseillé, car chaque site a ses contraintes. Une fourchette indicative issue du simulateur (par exemple 45 000 à 70 000 EUR par an pour 3 000 m² de bureaux) rassure l'acheteur et filtre les demandes trop petites.
Combien de pages sectorielles faut-il au lancement ?
Trois à cinq pages suffisent pour démarrer : bureaux, logistique, agroalimentaire, plus éventuellement santé et commerce. Chaque page supplémentaire coûte 400 à 800 EUR HT avec rédaction.
Le site peut-il aider au recrutement d'agents ?
Oui, et c'est souvent le second objectif. Une page recrutement avec candidature mobile en 3 champs génère en général 20 à 60 candidatures par mois dans la métropole lilloise.
Combien de temps avant les premiers résultats SEO ?
Comptez 3 à 6 mois pour se positionner sur des requêtes comme « entreprise de nettoyage Lille » ou « nettoyage entrepôt Lesquin ». Une campagne Google Ads de 600 à 1 200 EUR par mois peut combler l'attente.
Faut-il un espace client ?
Un espace client avec rapports de passage et contrôles qualité coûte 6 000 à 15 000 EUR supplémentaires. Il devient pertinent au-delà de 50 sites clients sous contrat.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos secteurs cibles, vos certifications et le volume de demandes visé : nous chiffrons un site sur devis, livrable en 7 à 9 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
