Le verdict en trois phrases
Un site B2B pour un installateur solaire à Ouagadougou coûte 1,5 à 3,5 millions FCFA en 2026, livré en 6 semaines. Avec des contrats moyens de 25 à 80 millions FCFA et une marge brute d'environ 20 %, un seul chantier signé grâce au site rembourse l'investissement plusieurs fois. Ce qui fait la différence, ce sont un calculateur de dimensionnement et d'économies et des références chiffrées en kWc, car un directeur d'usine ou un responsable logistique d'ONG achète un retour sur investissement, pas des panneaux.
Ce que coûte le site, poste par poste
Les délestages et la hausse du prix du gazole ont fait du solaire une décision financière pour les entreprises burkinabè. Les acheteurs comparent désormais les offres en ligne avant même de recevoir un commercial. Voici la décomposition d'un projet type.
| Poste | Version 1,5 M FCFA | Version 3,5 M FCFA | Pourquoi c'est utile |
|---|---|---|---|
| Cadrage, maquettes, charte | 300 000 FCFA | 550 000 FCFA | Positionnement B2B clair |
| Pages segments (industrie, hôtellerie, ONG, santé, agro) | 3 pages | 6 pages | Chaque cible a ses arguments |
| Calculateur de dimensionnement et d'économies | Simple (facture, kWc) | Avancé (gazole, batteries, retour sur investissement) | Génère des demandes qualifiées |
| Références chiffrées en kWc | 4 fiches | 10 fiches avec photos et production | Preuve de capacité |
| Formulaire de demande d'étude | Basique | Qualifié + envoi WhatsApp | Réponse sous 24 h |
| Version anglaise pour bailleurs et ONG | Non incluse | Incluse | Appels d'offres internationaux |
| Hébergement rapide et SEO local | 1 an inclus | 1 an inclus + suivi 3 mois | Performant sur connexion 3G |
La maintenance coûte ensuite 40 000 à 90 000 FCFA par mois selon le volume de mises à jour et le suivi SEO.
Le coût d'acquisition par canal
Le site doit se comparer aux autres moyens de trouver des clients. Les ordres de grandeur 2026 ci-dessous concernent un installateur réalisant 10 à 15 contrats par an.
| Canal | Dépense annuelle estimée | Contrats signés par an | Coût d'acquisition par contrat |
|---|---|---|---|
| Commercial terrain (salaire + déplacements) | 5 600 000 FCFA | 4 | 1 400 000 FCFA |
| Salons et foires (stand, supports) | 2 000 000 FCFA | 3 | 670 000 FCFA |
| Commission d'apporteur (2 % de 40 M FCFA) | 2 400 000 FCFA | 3 | 800 000 FCFA |
| Publicité Facebook et LinkedIn | 2 400 000 FCFA | 2 | 1 200 000 FCFA |
| Réponse aux appels d'offres ONG | 1 800 000 FCFA | 3 | 600 000 FCFA |
| Site + calculateur + contenus (site amorti sur 3 ans) | 2 800 000 FCFA | 4 | 700 000 FCFA |
Le site se situe parmi les canaux les moins chers, et il renforce les autres : le commercial envoie le lien du calculateur, l'ONG consulte les références avant de retenir l'entreprise dans une short-list.
Le calculateur, cœur du dispositif
Un bon calculateur demande 4 informations : facture électrique mensuelle, consommation de gazole du groupe électrogène, heures de fonctionnement, surface de toiture disponible. Il restitue une puissance recommandée en kWc, un budget indicatif et un délai de retour sur investissement, souvent de 3 à 5 ans pour une usine qui tourne au gazole. Pour rester crédible, il affiche une fourchette et non un chiffre unique, et renvoie vers une visite technique gratuite.
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Issouf, gérant d'une entreprise d'installation solaire de 18 salariés à Ouagadougou, investit 2,8 millions FCFA dans un site livré en 6 semaines, avec calculateur avancé et 8 références en kWc. En 10 mois, le calculateur est utilisé 340 fois et produit 22 demandes d'étude. Trois contrats sont signés : un hôtel (32 millions FCFA), une unité de transformation agroalimentaire (58 millions FCFA) et une ONG (27 millions FCFA), soit 117 millions FCFA de chiffre d'affaires. À 20 % de marge brute, cela représente 23,4 millions FCFA, plus de six fois le coût du site et de sa maintenance (environ 3,5 millions FCFA sur la période).
FAQ
Combien coûte un site pour une entreprise solaire à Ouagadougou en 2026 ?
Entre 1,5 et 3,5 millions FCFA selon le calculateur, le nombre de références et la version anglaise. La maintenance ajoute 40 000 à 90 000 FCFA par mois.
Quel délai pour mettre le site en ligne ?
Comptez 6 semaines, dont 2 pour le calculateur et sa validation technique. Le délai dépend surtout de la collecte des photos et des données de production des références.
Le calculateur ne risque-t-il pas de donner de faux prix ?
Il affiche une fourchette (par exemple 18 à 24 millions FCFA pour 40 kWc) et renvoie vers une visite technique. Les prix unitaires sont mis à jour par l'entreprise dans l'administration du site.
Le site fonctionne-t-il sur une connexion lente ?
Oui, il est conçu pour charger en moins de 3 secondes en 3G, avec des images compressées. C'est indispensable pour des prospects qui consultent depuis un téléphone sur chantier.
Faut-il une version anglaise ?
Elle est utile si vous répondez aux appels d'offres d'ONG ou de bailleurs internationaux. Elle coûte 300 000 à 600 000 FCFA supplémentaires selon le nombre de pages.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos segments cibles, vos références en kWc et le calculateur souhaité : nous chiffrons un site entre 1,5 et 3,5 millions FCFA, livrable en 6 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
