Le verdict en trois phrases
Un prestataire logistique 3PL à Dakar vend des mètres carrés, des palettes et de la fiabilité, et son site doit transformer un importateur curieux en demande de cotation chiffrable. L'ordre de grandeur 2026 du marché dakarois se situe entre 3 et 7 millions FCFA pour un site de ce niveau, en 8 à 12 semaines. Avec un ticket moyen de 1,5 à 8 millions FCFA par mois et par client, un seul contrat annuel signé grâce au site rembourse l'investissement.
Ce que veut savoir un importateur avant de demander un prix
Le directeur supply chain d'une marque de cosmétiques européenne ou le responsable achats d'un distributeur de produits alimentaires veut des réponses précises : surface disponible, statut sous douane, distance au Port autonome de Dakar, températures contrôlées, système de gestion d'entrepôt, assurance et délais de préparation. Un site qui affiche seulement « solutions logistiques sur mesure » ne passe pas la présélection.
La structure gagnante tient en six blocs : entreposage sous douane, entreposage sous température dirigée, préparation de commandes et e-commerce, transport et distribution, dédouanement, et une page infrastructure avec plan du site, photos et capacités chiffrées.
| Élément du site | Rôle commercial | Ordre de grandeur 2026 (marché Dakar) |
|---|---|---|
| Pages services (5 à 6) | Une page par besoin client | 500 000 à 1 000 000 FCFA |
| Page infrastructure chiffrée | Prouver les capacités (m², quais, racks) | 200 000 à 400 000 FCFA |
| Calculateur de besoins (palettes, m², durée) | Pré-qualifier la demande de cotation | 500 000 à 1 000 000 FCFA |
| Version anglaise complète | Toucher marques et transitaires étrangers | 400 000 à 900 000 FCFA |
| Études de cas par secteur | Rassurer sur la gestion des flux réels | 150 000 à 300 000 FCFA par cas |
| Shooting photo et vidéo drone | Montrer l'entrepôt sans visite | 300 000 à 800 000 FCFA |
Le calculateur de besoins, cœur du dispositif
Un calculateur demande le type de marchandise, le nombre de palettes, la durée de stockage, le volume de préparation mensuel et le besoin en température. Il ne donne pas forcément un prix final, mais il renvoie une fourchette et envoie à votre équipe commerciale un brief complet. Résultat : votre commercial rappelle avec une proposition en 24 heures au lieu de trois échanges d'e-mails. Sur ce type de site, la part de demandes exploitables passe souvent de 30 % à plus de 70 %.
Budget Kolonell et calendrier
Un site vitrine Kolonell se décline en Starter (800 000 à 1 200 000 FCFA), Growth (1 200 000 à 2 000 000 FCFA) et Premium (2 000 000 à 3 500 000 FCFA). Pour un 3PL qui cible des marques internationales, le Premium est la base. Le calculateur avec envoi automatique du brief au CRM relève d'une application sur mesure, à partir de 2 500 000 à 4 000 000 FCFA pour une version simple. Les langues sont fixées dans le devis.
| Phase | Contenu | Durée indicative |
|---|---|---|
| Cadrage | Personas, offres, arborescence, cahier des charges du calculateur | 1 à 2 semaines |
| Contenus et photos | Rédaction FR, traduction, shooting entrepôt | 2 à 3 semaines |
| Design et intégration | Maquettes, pages, version mobile légère | 3 à 4 semaines |
| Calculateur et CRM | Règles de calcul, notifications, tests | 2 à 3 semaines |
| Recette et mise en ligne | Tests 3G, SEO technique, formation équipe | 1 semaine |
| Maintenance | Basique 35 000, Standard 75 000, Premium 120 000 FCFA par mois | Mensuel |
Mini cas pratique
Fatou, directrice commerciale d'un 3PL de 25 000 m² à Diamniadio, reçoit surtout des demandes par le bouche-à-oreille. Elle investit dans un site Premium à 3 200 000 FCFA et une application simple de calculateur à 3 000 000 FCFA, plus une maintenance Standard à 75 000 FCFA par mois : 7 100 000 FCFA la première année.
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En dix mois, le site produit 58 demandes de cotation dont 19 qualifiées. Elle signe quatre clients, dont une marque d'électroménager à 4 millions FCFA par mois et trois distributeurs à 1,8 million FCFA par mois en moyenne. Le chiffre d'affaires annualisé ajouté atteint 112,8 millions FCFA. Avec une marge nette de 15 %, le gain dépasse 16,9 millions FCFA, soit 2,4 fois l'investissement.
FAQ
Combien coûte le site d'un 3PL à Dakar en 2026 ?
L'ordre de grandeur du marché va de 3 à 7 millions FCFA selon le calculateur et les langues. Chez Kolonell, la vitrine Premium se situe entre 2 000 000 et 3 500 000 FCFA, le calculateur étant chiffré à part.
Faut-il afficher nos tarifs au mètre carré ?
Une fourchette indicative rassure, par exemple un prix par palette et par mois. Le tarif final dépend du volume et de la rotation, donc le calculateur doit mener à une cotation personnalisée.
Une version anglaise est-elle utile ?
Oui si vous visez des marques étrangères et des transitaires internationaux, qui représentent souvent 40 à 60 % du chiffre d'affaires des 3PL portuaires. Elle se cadre dans le devis.
Comment rendre le site rapide sur mobile ?
Images compressées en WebP, pages de moins de 1 Mo et hébergement avec CDN. Un temps de chargement sous 3 secondes en 3G est un objectif réaliste.
Quel délai prévoir ?
Entre 8 et 12 semaines, dont 2 à 3 semaines pour le calculateur et ses tests.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
