Site d'un cabinet d'avocats en droit social à Nantes : attirer les employeurs et chiffrer le projet

Le verdict en trois phrases

Un cabinet de 9 avocats en droit social côté employeur à Nantes gagne des DRH de PME et d'ETI avec un site qui prouve son expertise par des fiches pratiques et qui présente clairement ses abonnements de conseil RH, pas avec une plaquette en ligne. Le budget Kolonell se situe entre 800 000 et 3 500 000 FCFA (1 220 à 5 340 EUR) selon le niveau Starter, Growth ou Premium, pour un délai de 6 à 8 semaines. Les règles du CNB sur la publicité des avocats encadrent chaque texte, et elles se traitent dès la maquette plutôt qu'après la mise en ligne.

Ce que tape un DRH nantais avant d'appeler un avocat

Le DRH d'une ETI de 300 salariés à Saint-Herblain ou la responsable RH d'une PME industrielle de Carquefou ne cherche presque jamais « avocat Nantes ». Elle tape une question précise, souvent sous pression : un salarié déclaré inapte, une rupture conventionnelle à sécuriser, des élections CSE à organiser avant une échéance. Le site du cabinet doit donc répondre à ces questions avant de parler des associés.

La colonne vertébrale du projet, ce sont les 30 fiches pratiques prévues par les deux associés. Chaque fiche traite un sujet, cite les textes applicables, donne la procédure pas à pas et renvoie vers l'offre du cabinet qui correspond. Une fiche bien construite se positionne sur des requêtes à faible volume mais à très forte intention : 50 recherches mensuelles d'un DRH valent davantage que 5 000 recherches de salariés qui cherchent à attaquer leur employeur.

Cette matrice change la façon de rédiger le cahier des charges : on ne commande plus « un site de cabinet », on commande 30 portes d'entrée qualifiées et un parcours qui mène vers trois offres.

Honoraires, abonnements et déontologie : ce que le site peut afficher

Les DRH comparent. Ils veulent savoir avant le premier appel si le cabinet travaille à l'heure, au forfait ou à l'abonnement. Le Règlement intérieur national et les décisions du CNB autorisent l'information sur les modes de rémunération, à condition qu'elle soit loyale, sincère et sans comparaison avec les confrères. Le site peut donc présenter les fourchettes, mais ne peut pas promettre un résultat, afficher un taux de succès ou citer un client sans son accord exprès.

Un point souvent oublié : la convention d'honoraires reste obligatoire. Le site informe et qualifie, il ne contractualise pas. Le formulaire de contact demande donc l'effectif, la convention collective, le sujet et l'urgence, ce qui permet à l'associé de rappeler avec une proposition adaptée sous 24 heures.

Les trois niveaux Kolonell appliqués au cabinet

À titre de comparaison, une agence nantaise positionnée sur les professions réglementées annonce un ordre de grandeur 2026 de 8 000 à 18 000 EUR HT pour un périmètre équivalent au niveau Growth, et un freelance de 3 000 à 6 000 EUR HT sans rédaction des fiches. Pour ce cabinet, le niveau Growth est le bon point de départ : les fiches pratiques sont le moteur commercial, et elles exigent une structure de blog propre dès le premier jour. Les langues du site, si une version anglaise est envisagée pour des groupes étrangers implantés à Nantes, sont fixées dans le devis.

Mini cas pratique

Me Hélène Le Goff, associée du cabinet, part sur le niveau Growth à 3 050 EUR, avec la maintenance Standard à 114 EUR par mois. Coût de la première année : 3 050 + 114 × 12 = 4 418 EUR.

Hypothèse prudente : les 30 fiches génèrent 6 demandes qualifiées par mois, dont une seule se transforme en abonnement Intermédiaire à 800 EUR HT par mois, conservé toute l'année. Le chiffre d'affaires récurrent cumulé atteint 800 EUR le premier mois, 2 400 EUR après deux mois (800 + 1 600), puis 4 800 EUR après trois mois. Le site est remboursé au troisième mois. Sur douze mois, le cumul théorique atteint 800 × (1 + 2 + ... + 12) = 62 400 EUR HT, sans compter les dossiers ponctuels facturés à l'heure. Même en divisant ce résultat par trois pour tenir compte des résiliations, l'investissement reste couvert plus de quatre fois.

FAQ

Un cabinet d'avocats peut-il afficher ses honoraires sur son site ?

Oui, l'information sur les honoraires est autorisée si elle est loyale et sincère. Une fourchette de 180 à 320 EUR HT de l'heure ou un abonnement à partir de 400 EUR HT par mois peut être publié, sans comparaison avec d'autres cabinets.

Combien de fiches pratiques faut-il pour être visible auprès des DRH ?

Trente fiches bien ciblées suffisent pour couvrir les sujets récurrents d'un DRH de PME. Comptez 3 à 6 mois pour que les premières fiches se positionnent, d'où l'intérêt de les publier dès le lancement.

Quel niveau Kolonell choisir pour un cabinet de 9 avocats ?

Le niveau Growth, de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR), couvre le blog des fiches et les pages abonnements. Le Premium, jusqu'à 3 500 000 FCFA (5 340 EUR), se justifie si le cabinet veut un SEO poussé dès la mise en ligne.

Peut-on citer des clients ou des dossiers gagnés ?

Citer un client exige son accord exprès, et la mention de résultats chiffrés reste déconseillée par les règles déontologiques. Le site mise plutôt sur les fiches, les interventions en conférence et les publications des associés.

Combien de temps dure le projet ?

Comptez 6 à 8 semaines selon le niveau, dont environ 2 semaines consacrées à la validation des contenus par les associés. La rédaction des 30 fiches peut être étalée sur les 3 premiers mois.

Parlons de votre projet. Décrivez-nous vos expertises, vos offres d'abonnement et votre calendrier, nous cadrons le périmètre et le planning de mise en ligne. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.