Le verdict en trois phrases
Pour un e-commerce B2B à Paris en 2026, Shopify Plus (2 000 à 2 500 EUR/mois + apps + 30 000 à 70 000 EUR d'intégration) gagne sur le time-to-market et le run mutualisé. Le sur-mesure (40 000 à 110 000 EUR + TMA 12 à 18 %/an) gagne sur la logique B2B fine, la propriété du code et l'absence de commission. Le point de bascule se joue sur la complexité de vos règles B2B et votre volume : au-delà d'un certain chiffre, les commissions Shopify pèsent plus qu'une TMA.
Deux modèles économiques opposés
Shopify est un abonnement : vous louez une plateforme prête et vous ajoutez des apps payantes pour les fonctions B2B avancées. Le sur-mesure est un actif : vous payez le build une fois, puis une maintenance. Voici les paramètres 2026 à Paris.
| Critère | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | 30 000 - 70 000 EUR | 40 000 - 110 000 EUR |
| Abonnement / run | 2 000 - 2 500 EUR/mois | 250 - 800 EUR/mois |
| TMA annuelle | incluse (hors apps) | 12 - 18 % du build |
| Apps B2B (par mois) | 300 - 900 EUR | — |
| Propriété du code | non | oui |
| Logique B2B fine | limitée par les apps | totale |
| Time-to-market | 2 - 4 mois | 4 - 8 mois |
TCO sur 3 ans et matrice de décision
En cumulant abonnement, apps et intégration, l'écart se resserre vite. Voici une projection pour un e-commerce B2B parisien de taille moyenne.
| Poste (3 ans) | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Build / intégration | 50 000 EUR | 75 000 EUR |
| Abonnement plateforme | 81 000 EUR | — |
| Apps B2B | 21 600 EUR | — |
| Run / hébergement | — | 18 000 EUR |
| TMA (3 ans) | — | 27 000 EUR |
| Total 3 ans | 152 600 EUR | 120 000 EUR |
Matrice de décision : choisissez Shopify si vous voulez lancer vite, avec des règles B2B standard et une petite équipe. Choisissez le sur-mesure si vos tarifs négociés sont complexes, votre volume élevé, et si la propriété du code compte pour votre valorisation.
Mini cas pratique
Sophie, dirigeante d'un négoce de matériel médical à Paris, hésite. Son chiffre B2B en ligne visé est de 1,8 M EUR/an. Sur Shopify Plus, les apps de tarifs négociés et d'encours lui coûtent 600 EUR/mois (7 200 EUR/an) en plus de l'abonnement. Sur 3 ans, le sur-mesure ressort ~32 600 EUR moins cher dans notre projection et lui laisse un actif revendable. Comme ses grilles tarifaires par revendeur sont très spécifiques, elle tranche pour le sur-mesure, quitte à démarrer 2 mois plus tard.
FAQ
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Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B ?
Oui, via son offre B2B et des apps, mais les règles complexes (tarifs par palier croisés, encours conditionnels) atteignent vite les limites des apps, facturées 300 à 900 EUR/mois.
À partir de quel volume le sur-mesure est-il rentable ?
Dès que le cumul abonnement + apps dépasse durablement une TMA sur-mesure : dans notre projection, le sur-mesure passe devant sur 3 ans pour un e-commerce B2B moyen.
Combien de temps pour lancer sur Shopify ?
Entre 2 et 4 mois avec intégration, contre 4 à 8 mois en sur-mesure. Shopify reste imbattable sur le time-to-market.
Qui possède le code et les données ?
En sur-mesure, tout vous appartient. Sur Shopify, vous louez la plateforme et dépendez de ses évolutions et de sa politique de commission.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ?
Oui, mais prévoyez un budget de reprise de données et de refonte : mieux vaut choisir dès le départ selon votre horizon à 3 ans.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre volume B2B visé et vos règles de tarifs : nous montons le comparatif TCO chiffré Shopify vs sur-mesure pour votre cas. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
