Le verdict en trois phrases
Shopify Plus B2B est un excellent choix si votre catalogue, vos prix et votre logistique entrent dans ses modèles standards, mais la licence démarre à 2 300 USD par mois et l'intégration coûte 15 000 à 50 000 EUR. Une plateforme sur mesure chez Kolonell se situe entre 6 100 et 22 870 EUR HT (4 à 15 M FCFA), sans licence, avec vos règles B2B codées telles quelles. Sur 3 ans, l'écart dépasse souvent 60 000 EUR en faveur du sur-mesure pour un distributeur aux règles complexes, alors que Shopify Plus garde l'avantage pour un lancement rapide avec peu de spécificités.
Ce que couvre Shopify Plus B2B, et ce qui reste à construire
Le module B2B de Shopify Plus gère les entreprises clientes, les catalogues par société, les prix fixes ou en pourcentage, les quantités minimales et les conditions de paiement. Pour un distributeur de produits d'hygiène professionnelle (consommables, chimie d'entretien, équipements), les difficultés viennent ailleurs : produits dangereux soumis à des règles de transport, conditionnements multiples (unité, carton, palette), contrats annuels avec révision de prix, commandes par site client pour des groupes multi-établissements. Chaque cas se traite par une application tierce ou un développement spécifique.
| Règle B2B | Shopify Plus B2B | Sur-mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Catalogues et prix par société | Natif | Natif, lu depuis l'ERP |
| Remises cumulées (contrat + volume + promo) | Partiel, souvent via application | Règles codées selon votre politique |
| Conditionnements unité, carton, palette | Variantes ou application tierce | Unités de vente et conversions natives |
| Groupes multi-sites avec budgets par site | Partiel | Comptes parents, plafonds par site |
| Produits dangereux et fiches de sécurité | Développement ou application | Champs réglementaires et blocages transport |
| Encours et blocage crédit | Conditions de paiement, blocage via application | Synchronisé avec la comptabilité |
| Connexion ERP | Connecteurs du marché ou middleware | Connecteur dédié inclus |
Coût total sur 3 ans : les chiffres 2026
Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur 2026 pour un distributeur réalisant environ 2 M EUR de chiffre d'affaires en ligne. Les frais de paiement par carte, de 1,5 à 2,9 % selon la passerelle et le type de carte, s'appliquent dans les deux scénarios et ne départagent donc pas les options, sauf frais additionnels appliqués par Shopify si vous utilisez une passerelle tierce.
| Poste | Shopify Plus B2B | Sur-mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Licence | À partir de 2 300 USD par mois (environ 2 100 EUR) | Aucune |
| Intégration initiale | 15 000 à 50 000 EUR | 6 100 à 22 870 EUR HT |
| Applications tierces | 200 à 800 EUR par mois | Fonctions développées dans le socle |
| Hébergement | Inclus | 100 à 250 EUR par mois |
| Maintenance | Prestataire, 300 à 1 000 EUR par mois | 35 000 à 120 000 FCFA par mois (50 à 180 EUR) |
| Frais de paiement | 1,5 à 2,9 % par transaction | 1,5 à 2,9 % par transaction |
| Total 3 ans (hors frais de paiement, scénario médian) | 2 100 × 36 + 30 000 + 500 × 36 + 500 × 36 = 141 600 EUR | 18 000 + (180 + 180) × 36 = 30 960 EUR |
Dépendance applicative et réversibilité
Avec Shopify Plus, la plateforme évolue sans vous : bonne nouvelle pour la sécurité et les performances, contrainte quand une application tierce change de tarif ou disparaît. Le sur-mesure demande un prestataire fiable et une documentation propre, mais le code, la base de données et l'hébergement vous appartiennent.
| Critère de risque | Shopify Plus B2B | Sur-mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Propriété du code | Thème uniquement | Code complet transféré |
| Hausse de prix imposée | Possible à chaque renouvellement | Aucune licence |
| Dépendance aux applications | Forte au-delà de 5 à 10 applications | Faible |
| Délai de lancement | 8 à 14 semaines | 12 à 20 semaines |
| Sortie de plateforme | Migration des données et réécriture du thème | Changement d'hébergeur possible |
Mini cas pratique
Olivier, DG d'un distributeur de produits d'hygiène professionnelle installé en Île-de-France, compare deux devis. Shopify Plus : 2 100 EUR de licence, 30 000 EUR d'intégration, 500 EUR d'applications et 500 EUR de maintenance par mois. Sur 3 ans, il arrive à 141 600 EUR. Le sur-mesure à 18 000 EUR HT, avec 180 EUR d'hébergement et 180 EUR de maintenance Premium par mois, revient à 30 960 EUR. L'écart de 110 640 EUR finance plusieurs années d'évolutions. Olivier retient toutefois un délai plus long de 4 à 6 semaines et l'obligation de documenter le code pour ne pas dépendre d'un seul prestataire.
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FAQ
Combien coûte Shopify Plus pour un distributeur B2B en 2026 ?
La licence démarre à environ 2 300 USD par mois, et l'intégration par une agence se situe entre 15 000 et 50 000 EUR. Les applications tierces ajoutent souvent 200 à 800 EUR par mois.
Combien coûte une plateforme B2B sur mesure chez Kolonell ?
Entre 6 100 et 22 870 EUR HT (4 à 15 M FCFA) selon les règles B2B, les connecteurs ERP et le nombre de catalogues. Il n'y a pas de licence mensuelle, seulement l'hébergement et la maintenance.
Les frais de paiement changent-ils selon l'option ?
Peu : comptez 1,5 à 2,9 % par transaction carte dans les deux cas. Shopify peut ajouter des frais si vous n'utilisez pas sa passerelle, et le virement à 30 jours reste sans commission dans les deux scénarios.
Quand Shopify Plus reste-t-il le meilleur choix ?
Quand vos règles B2B entrent dans le module natif, que vous voulez lancer en moins de 3 mois et que la licence pèse moins de 2 % de votre chiffre d'affaires en ligne.
Peut-on migrer plus tard de Shopify vers du sur-mesure ?
Oui, les produits, clients et commandes s'exportent, mais le thème et les applications ne se transfèrent pas. Une migration complète prend 12 à 20 semaines.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
