Le verdict en trois phrases
Pour un fabricant parisien qui vise 6 M€ de ventes en ligne, Shopify Plus B2B et une plateforme sur mesure arrivent à un coût total sur 3 ans proche, entre 210 000 et 260 000 € HT. Shopify Plus gagne si vos règles de prix B2B restent standard (listes de prix par catalogue, remises par quantité, conditions de paiement). Le sur mesure devient rentable dès que vous devez coder des tarifs contractuels par client, des franco variables et des validations d'achat multi-niveaux que Shopify ne gère qu'avec des applications et du développement spécifique.
Ce que vous payez vraiment de chaque côté
La licence Shopify Plus n'est que la partie visible. Une boutique B2B sérieuse y ajoute des applications, une intégration ERP et des développements Shopify Functions. Côté sur mesure, la licence disparaît mais l'hébergement et la maintenance deviennent votre responsabilité.
| Poste de coût (HT, ordre de grandeur 2026) | Shopify Plus B2B | Plateforme sur mesure |
|---|---|---|
| Licence ou socle | À partir de 2 300 USD par mois (environ 2 150 €), engagement 3 ans | 0 € (framework open source) |
| Mise en place initiale | 30 000 à 80 000 € | 80 000 à 180 000 € |
| Applications tierces | 500 à 1 500 € par mois | Fonctions développées une fois |
| Hébergement et infogérance | Inclus | 800 à 2 000 € par mois |
| Maintenance évolutive | 10 000 à 25 000 € par an | 15 à 20 % du coût de construction par an |
| Connecteur ERP (Sage, Cegid, SAP Business One) | 8 000 à 25 000 € | 10 000 à 30 000 € |
| Frais de transaction | 0 % avec Shopify Payments, sinon frais de passerelle tiers | Frais de la passerelle choisie uniquement |
Règles de prix B2B : là où tout se décide
La plupart des fabricants sous-estiment leurs propres règles commerciales. Listez-les avant de choisir : si plus de deux lignes du tableau ci-dessous tombent dans la colonne « développement spécifique », le sur mesure revient moins cher sur la durée.
| Règle commerciale | Shopify Plus B2B en 2026 | Plateforme sur mesure |
|---|---|---|
| Liste de prix par client ou groupe | Natif (catalogues B2B) | Natif |
| Remises par paliers de quantité | Natif | Natif |
| Conditions de paiement à 30 ou 60 jours | Natif | Natif |
| Tarif contractuel par client et par référence (plus de 10 000 lignes) | Possible, synchronisation ERP lourde | Lecture directe dans l'ERP |
| Franco de port variable par client et zone | Shopify Functions, 5 000 à 15 000 € | Inclus dans le moteur de règles |
| Validation d'achat multi-niveaux chez le client | Application tierce ou développement, 10 000 à 25 000 € | 8 000 à 15 000 € |
| Prix calculé selon cours matière (acier, cuivre) | Complexe, souvent hors périmètre | 10 000 à 20 000 € |
Coût total sur 3 ans : deux scénarios chiffrés
| Poste sur 36 mois (HT) | Shopify Plus, règles standard | Shopify Plus, règles complexes | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Licence | 77 400 € | 77 400 € | 0 € |
| Construction et intégration | 60 000 € | 60 000 € | 140 000 € |
| Développements de règles spécifiques | 0 € | 35 000 € | Inclus |
| Applications ou hébergement | 32 400 € | 43 200 € | 43 200 € |
| Maintenance évolutive | 45 000 € | 60 000 € | 75 600 € |
| Total 3 ans | 214 800 € | 275 600 € | 258 800 € |
À règles standard, Shopify Plus économise environ 44 000 € sur 3 ans. À règles complexes, le sur mesure reprend l'avantage d'environ 17 000 € et vous laisse propriétaire du code, ce qui pèse au moment d'une levée de fonds ou d'une cession.
Mini cas pratique
Mathieu, directeur e-commerce d'un fabricant d'équipements de cuisine professionnelle en Île-de-France, vise 6 M€ de ventes en ligne à 3 ans auprès de 1 800 restaurants et revendeurs. Il a 4 200 tarifs contractuels dans Sage X3, des franco variables par département et une validation d'achat obligatoire pour les chaînes. Trois règles sur sept tombent en développement spécifique : il se situe dans le scénario « règles complexes ». Sur mesure, son coût total ressort à 258 800 €, soit 4,3 % du chiffre d'affaires en ligne cumulé si les ventes montent à 1,5 M€, 2 M€ puis 2,5 M€ (6 M€ au total). Le gain de 17 000 € face à Shopify Plus est modeste, mais l'absence de licence lui évite surtout de dépasser le seuil de frais variables si les ventes dépassent ses prévisions.
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FAQ
Combien coûte Shopify Plus en 2026 ?
La licence démarre à environ 2 300 USD par mois avec un engagement de 3 ans, soit près de 77 000 € sur la période. Au-delà d'un certain volume mensuel, Shopify applique un pourcentage du chiffre d'affaires, de l'ordre de 0,4 %.
Quel budget pour une plateforme B2B sur mesure à Paris ?
Comptez 80 000 à 180 000 € HT de construction selon les règles de prix et les intégrations, puis 15 à 20 % par an de maintenance. Le délai de livraison est de 5 à 8 mois.
Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B ?
Oui pour les besoins courants : catalogues par entreprise, remises par quantité et paiement à terme sont natifs depuis 2023. Les tarifs contractuels massifs ou les prix indexés demandent des développements de 5 000 à 25 000 € chacun.
Peut-on migrer de Shopify Plus vers du sur mesure plus tard ?
Oui, mais comptez 30 000 à 60 000 € de reprise des données et de redirections SEO. Mieux vaut trancher au départ si votre feuille de route prévoit des règles complexes à 18 mois.
Quelle option est la plus rapide à lancer ?
Shopify Plus se lance en 10 à 16 semaines contre 20 à 32 semaines pour le sur mesure. Si la saison commerciale presse, une V1 sur Shopify puis une bascule à 2 ans reste une option chiffrable.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
