Le verdict en trois phrases
Pour la majorite des e-commercants B2B en 2026, Shopify Plus B2B offre le meilleur rapport rapidite/cout jusqu'a une certaine complexite de regles metier. Adobe Commerce ne se justifie qu'au-dela de catalogues enormes et de logiques multi-sites ; son build de 60 000 a 150 000 EUR et sa dette de maintenance sont rarement amortis en dessous. Le sur-mesure gagne quand vos regles B2B sont uniques ou quand les commissions SaaS deviennent punitives.
Comparatif des trois options
Chaque option a un cout d'entree, un cout recurrent et un plafond de complexite.
| Critere | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Abo / licence annuel | ~28 000 EUR (abo + apps) | 20 000 - 40 000 EUR | 0 (hebergement 3 000-8 000) |
| Build initial | 15 000 - 30 000 EUR | 60 000 - 150 000 EUR | 40 000 - 100 000 EUR |
| Delai 1re version | 8 - 12 semaines | 20 - 32 semaines | 14 - 24 semaines |
| Regles de prix B2B | Solides, limites via apps | Tres puissantes | Illimitees |
| Integration ERP | Connecteurs + custom | Native mais lourde | Sur mesure |
| Plafond de complexite | Moyen-haut | Tres haut | Illimite |
Le piege Shopify : les apps. Comptez 8 a 15 apps a 30-300 EUR/mois qui alourdissent la facture de 800 a 2 000 EUR/mois. Le piege Adobe : le cout d'un integrateur senior (600-900 EUR/jour) sur des projets de 6 mois.
Quelle option selon votre profil
La bonne reponse depend de trois variables : taille du catalogue, specificite des regles, volumetrie.
| Votre situation | Recommandation 2026 |
|---|---|
| < 5 000 refs, regles standard, GMV < 2 M EUR | Shopify Plus B2B |
| Catalogue moyen, quelques regles specifiques | Shopify Plus + apps ciblees ou sur-mesure leger |
| Regles metier uniques, ERP central, > 3 M EUR GMV | Sur-mesure |
| Multi-marques, multi-pays, catalogue enorme | Adobe Commerce ou sur-mesure |
| Budget serre, time-to-market prioritaire | Shopify Plus B2B |
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Mini cas pratique
Sophie, DG d'un distributeur de materiel medical a Lyon, hesitait entre Adobe (devis 95 000 EUR) et Shopify Plus B2B. Catalogue de 3 800 refs, regles de prix par contrat hospitalier. Choix : Shopify Plus B2B, build 24 000 EUR + 1 400 EUR/mois d'apps et abo. Sur 5 ans : ~108 000 EUR contre ~230 000 EUR pour Adobe. Economie de 122 000 EUR et mise en ligne en 10 semaines au lieu de 7 mois.
FAQ
Shopify B2B est-il vraiment limite ? Ses regles de prix et comptes couvrent 80 % des besoins B2B. Les 20 % restants passent par des apps ou du code custom, ce qui reste moins cher qu'Adobe dans la plupart des cas.
Adobe Commerce est-il mort ? Non, mais il vise desormais les tres gros comptes. En dessous de plusieurs millions de GMV et de catalogues multi-marques, son TCO est difficile a justifier en 2026.
Le sur-mesure est-il risque ? Le risque vient du prestataire, pas de la techno. Avec un socle Next.js + Supabase et une equipe experimentee, le sur-mesure est aussi fiable qu'un SaaS et sans commission.
Combien coutent vraiment les apps Shopify ? Entre 800 et 2 000 EUR/mois pour une stack B2B complete (tarifs, ERP, taxes, portail client). A integrer imperativement dans le TCO.
Peut-on migrer plus tard ? Oui, mais chaque migration coute 15 000 a 30 000 EUR. Mieux vaut choisir juste des le depart selon votre trajectoire a 5 ans.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre taille de catalogue, vos regles de prix et votre GMV cible : nous vous recommandons l'option au meilleur TCO et chiffrons le build. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.