Le verdict en trois phrases
Pour la majorité des e-commerçants B2B en 2026, Shopify Plus B2B offre le meilleur rapport rapidité/coût jusqu'à une certaine complexité de règles métier. Adobe Commerce ne se justifie qu'au-delà de catalogues énormes et de logiques multi-sites ; son build de 60 000 à 150 000 EUR et sa dette de maintenance sont rarement amortis en dessous. Le sur-mesure gagne quand vos règles B2B sont uniques ou quand les commissions SaaS deviennent punitives.
Comparatif des trois options
Chaque option a un coût d'entrée, un coût récurrent et un plafond de complexité.
| Critère | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Abo / licence annuel | ~28 000 EUR (abo + apps) | 20 000 - 40 000 EUR | 0 (hébergement 3 000-8 000) |
| Build initial | 15 000 - 30 000 EUR | 60 000 - 150 000 EUR | 40 000 - 100 000 EUR |
| Délai 1re version | 8 - 12 semaines | 20 - 32 semaines | 14 - 24 semaines |
| Règles de prix B2B | Solides, limites via apps | Très puissantes | Illimitées |
| Intégration ERP | Connecteurs + custom | Native mais lourde | Sur mesure |
| Plafond de complexité | Moyen-haut | Très haut | Illimité |
Le piège Shopify : les apps. Comptez 8 à 15 apps à 30-300 EUR/mois qui alourdissent la facture de 800 à 2 000 EUR/mois. Le piège Adobe : le coût d'un intégrateur senior (600-900 EUR/jour) sur des projets de 6 mois.
Quelle option selon votre profil
La bonne réponse dépend de trois variables : taille du catalogue, spécificité des règles, volumétrie.
| Votre situation | Recommandation 2026 |
|---|---|
| < 5 000 réfs, règles standard, GMV < 2 M EUR | Shopify Plus B2B |
| Catalogue moyen, quelques règles spécifiques | Shopify Plus + apps ciblées ou sur-mesure léger |
| Règles métier uniques, ERP central, > 3 M EUR GMV | Sur-mesure |
| Multi-marques, multi-pays, catalogue énorme | Adobe Commerce ou sur-mesure |
| Budget serré, time-to-market prioritaire | Shopify Plus B2B |
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Mini cas pratique
Sophie, DG d'un distributeur de matériel médical à Lyon, hésitait entre Adobe (devis 95 000 EUR) et Shopify Plus B2B. Catalogue de 3 800 réfs, règles de prix par contrat hospitalier. Choix : Shopify Plus B2B, build 24 000 EUR + 1 400 EUR/mois d'apps et abo. Sur 5 ans : ~108 000 EUR contre ~230 000 EUR pour Adobe. Économie de 122 000 EUR et mise en ligne en 10 semaines au lieu de 7 mois.
FAQ
Shopify B2B est-il vraiment limité ? Ses règles de prix et comptes couvrent 80 % des besoins B2B. Les 20 % restants passent par des apps ou du code custom, ce qui reste moins cher qu'Adobe dans la plupart des cas.
Adobe Commerce est-il mort ? Non, mais il vise désormais les très gros comptes. En dessous de plusieurs millions de GMV et de catalogues multi-marques, son TCO est difficile à justifier en 2026.
Le sur-mesure est-il risqué ? Le risque vient du prestataire, pas de la techno. Avec un socle Next.js + Supabase et une équipe expérimentée, le sur-mesure est aussi fiable qu'un SaaS et sans commission.
Combien coûtent vraiment les apps Shopify ? Entre 800 et 2 000 EUR/mois pour une stack B2B complète (tarifs, ERP, taxes, portail client). À intégrer impérativement dans le TCO.
Peut-on migrer plus tard ? Oui, mais chaque migration coûte 15 000 à 30 000 EUR. Mieux vaut choisir juste dès le départ selon votre trajectoire à 5 ans.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre taille de catalogue, vos règles de prix et votre GMV cible : nous vous recommandons l'option au meilleur TCO et chiffrons le build. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.